专访创维：降息风潮下，家电企业如何应对？

卢洁萍

2019-10-15 17:46:25

来源: 时代财经

有风险更是机遇，新的外部经济环境下，家电企业对产品和供应链的调整变得至关重要。

欧元区、巴西、泰国、土耳其、印度、马来西亚、冰岛、印尼……2019年以来21家央行陆陆续续宣布降息，降息风潮已然席卷。

其中号称“未来制造业大国”的印度从2月份以来更是降息五轮，目前累计降息幅度达135bp。

“降息最直接会造成我们汇兑损益上的损失。”创维彩电事业本部执行副总裁兼海外区域营销总部总经理王泽军对时代财经表示。

即便如此，创维依旧坚持新兴市场为主要发力点。“我们现在的市场主要集中在新兴市场，而且投入力度还在加大，并不会说因为降息就不做新兴市场或者转去做欧美市场了。”王泽军表示，面对着降息潮，创维的重点在于如何在新兴市场进行产品和供应链的调整。

新兴市场在升级

新兴市场的汇率走弱使得产品结构正在发生变化。

“本期间内，中美贸易战问题仍然持续困扰全球经济，受新兴市场汇率持续走弱影响，巴西、阿根廷、土耳其等市场出口依然疲弱，传统合作客户经营困难。为了保障经营稳定性和持续性，本集团采取相对保守的销售策略，策略性放弃低毛利项目，致代工业务营业额下滑。”创维集团的2019年半年报如此显示。

根据这份财报，由于海外代工业务营业额的下滑，2019年上半年创维海外营业额虽占总营业额的28.9%，但已较去年同期下降7.4%。

“现在整个市场正从nonsmart向smart转型。彩电向高端智能转型，不管是在产品的开发还是生态的建设，它会要求更高的门槛。这对于拥有完整产业链以及研发实力强的企业来说，是一个非常大的助力和机遇。”王泽军表示。

低毛利和低技术产品则被加速淘汰，产品结构升级正推动新兴市场家电市场规模扩大。

以印度为例，目前印度市场消费者对家电的需求仍仅围绕基础功能，市场也以低端产品为主。根据广发证券的研究报告，2017年印度空冰洗电4大品类的渗透率分别仅为8%、31%、13%、65%，与中国及世界平均水均有显著差距，新增需求潜力大。从产品结构来看，中低端产品占比超过7成。

“对于低毛利的产品，一方面我们主动在收缩，另外一方面市场需求也在下降。过去我们所看到的低价劣币驱逐良币现象，实际上现在反而在减弱。”王泽军坦言。

低毛利产品被淘汰的背后是目前亚洲、拉美、独联体等国家宽带、光纤等基础设施发展及基本建设的完成。效仿“宽带中国”的战略模式，这些国家的互联网视频和智能IPTV业务发展迅猛，传统广电运营商正向互联网、多元化的增值服务业务拓展。

调研机构Statista跟踪了从2016年至今印度付费电视用户的数量。2016年，印度有近1.6亿付费电视用户，在2017财年，该行业的市场规模约为5920亿美元。该机构预测，到2022年，印度付费电视用户数量将增长到近1.8亿。

数据.png 数据来源：Statista

根据创维提供的数据，在未来5年，印度和东南亚的OTT＋、IPTV＋以及OTT＋DVB的智能机顶盒市场需求将会超过2亿台。

其中，如印度运营商Reliance客户已制定了宽带业务发展投资计划，未来2年要大力发展超过4000万台智能IPTV的增值服务用户。

而在2017年，谷歌也开始重点布局数字电视市场，针对宽带、互联网运营商市场，谷歌大力推广其Android TV生态系统。

新环境下，今年1月，创维在美国拉斯维加斯宣布，其未来的海外业务将从单纯的电视产品制造商转型为全球化的大屏AloT系统集成商和大屏智能硬件制造商。

这也就意味着对AloT的生态系统、内容服务、操作系统和智能盒子、智能机顶盒等智能硬件的升级。

目前，创维已经和谷歌、互联网内容商Netflix达成战略合作。

“在国外做生态，就必须要和奈飞、谷歌、亚马逊这些互联网公司合作，给予我们内容、软件开发和应用上的支持。同时我们自己也有开发自己的电视操作系统Coocaalite OS。”王泽军说，“无论是新的软件系统，还是新的显示技术的发展，这两年虽然大环境不好，但是整个行业在发生非常深刻和巨大的变化。在这样的情况下，小品牌是在渐渐消失的，品牌集中趋势会越来越明显。”

“创维数字积极把握海外各国数字化项目的持续推进、数字盒子技术的迭代更新，以及宽带信息化趋势。2018年于亚、非、欧、美实现Pay-TV、Android TV、OTT智能盒子终端和PON宽带接入网产品的销售，营收22.96亿元。”创维在其2018年财报中如此写道。

供应链需更有弹性

事实上，外部经济环境的波动只能说是促使家电业转型升级的众多原因之一。

对于正处在发展方式、产业结构升级关键时期的中国家电行业来说，目前正遭遇的中美贸易摩擦、汇率波动以及由此带来的一连串连锁外部挑战，使得众多家电企业的产业链外移趋势加速。

比如在9月1日，美国贸易代表办公室宣布将对包括彩电在内的中国输美产品加征15%的关税。

“其实，家电行业受各国产业政策、关税原则的影响最大。像美国加征了15%关税，从3.9%加到18.9%，你可能就得考虑到其他国家或地区，比如东南亚、墨西哥建厂，然后再送到美国去。否则的话你是承受不了的，因为毛利都没这么高。”

但海外设厂是一个漫长的过程，而即使是已在海外建有多个生产基地的创维，也面临着如何更准确地预测各地需求的难题。

“海外供应链周期一般比较长，如果运的地方远的话，产品到了终端可能都要两三个月时间。再在海外设厂的话，供应链更长，海外库存量就会增大。”王泽军表示，创维的核心在于怎样提升供应链的柔性反应。

目前，创维已经把其原先在东南亚五地的生产需求都集中到了印度尼西亚的一个工厂中。“原来我们在东南亚的五个国家都有分公司，五个分公司分别在当地生产。如今印度尼西亚的工厂是一个总的蓄水池，对五个分公司供货。”

这是因为位居行业前列的家电企业基本完成了产品标准化，这样方便控制库存来满足不同客户的需求。

除此之外，创维目前也在考虑将生产彩电的关键原材料，让供应商直接发货到海外的工厂去，而无需再经历一个“供应商--内地--海外”的过程。

同时，创维还采取了本地化采购物料的策略。

原先比如泡沫、机壳等材料创维一般都是通过SKD或者CKD的方式，在中国市场分散打包后，将之运到印度尼西亚再组装。如今则是将部件的模具发到当地，由当地的供应商生产完成后，再交货给创维即可。

这一方面可以大量节约物流费用以及缩减运输时间，另一方面，由于印尼如今有着比中国更便宜的生产价格，以及东盟十国之间的零关税，产品生产成本也得以下降。

因为生产的集中和标准化、物流距离的缩减、本地化的采购，即使供应链拉长，创维对各地区供求的相应速度以及库存却在大幅降低。

“我们已经变成全球化的运作，印尼工厂承载着创维整个东南亚国家甚至美国市场的产品需求。”王泽军说道。

海外业务还需保险风控的加持

来自新兴市场的风险一直困扰着企业的前进。

“目前的外部环境对我们来说，既是机遇也是风险。”王泽军说道。

以南美市场为例，自2018年4月份以来，阿根廷货币比索屡次暴跌，曾经比索对美元汇率跌幅一度超过100%。今年1月份，阿根廷更是宣布放弃已实行了10年的比索与美元1:1挂钩的货币局汇制。“去年阿根廷的比索一下子贬值了50%。”

比索的大幅贬值，使得创维原本在阿根廷市场经营不错的业务急刹车，自此在南美市场的业务也逐渐收缩。

吃一堑长一智，开拓海外市场的中国家电企业开始利用金融“杠杆”来规避风险，中国出口信用保险公司成为了这些公司的首选之一。

“这个业务能不能做？可不可以给额度？批准额度后，我们还会进一步对海外客户进行评估。在这方面我们是已经建立了非常好的风控体系的。”王泽军坦言，中信保作为我国唯一承办出口信用保险业务的政策性保险公司，其对某一国家或地区的风险评估已经成为创维是否对这一地区进行经营的参考之一。

风控.png 中信保理赔流程

如果中信保认为某些国家的风险高，就会调整额度，甚至完全收掉。这样一来，诸多家电企业就会收缩与这个国家进行业务往来。

不过，降息同时也在刺激着消费，王泽军将之视作家电企业的利好。

“消费者手里现金多了，电视机对很多市场的老百姓来说其实仍是必需品，产品升级换代的需求就更大了。”

然而，海外市场并不只有中国企业在竞争。虽然如今海外的发展中国家或地区都是增量市场，市场需求在较快增长，中国企业有进入机会，但同时也面临着更熟悉这些市场的竞争对手的挑战，比如日韩和欧洲老牌电子企业，它们在当地往往有着更好的品牌知名度和市场基础。

面对竞争加剧、遏制加大、追赶加快、变革加速外部环境的现状，如何在这样的境况中突围，价值链中的营销和品牌打造无疑正变得越来越重要和关键。