中企把国足客场秒变主场背后的生意经

郑方圆
2019-09-13 15:52:04
来源: 时代财经
除了大胜和归化球员之外,最惹人关注的莫过于场地四周的中文广告牌和现场观众席满座的华人球迷。

WechatIMG181_meitu_1.jpg图片来源:央视新闻

在中国男篮几乎无缘2020年东京奥运会之后,国足做客马尔代夫的一场酣畅淋漓的大胜似乎恰逢其时地抚慰了受伤的中国球迷的心。

这场比赛有太多值得关注的元素——0:5的大比分、陈戌源担任足协主席以来的首场国际大赛、归化国脚艾克森、里皮“二进宫”首秀……除此之外,让一众球迷大声惊呼的是,这样一个客场比赛看起来简直就像我们的“主场”。

“就是主场啊,主客场球迷服都是红色的,场边广告牌也全是中文,连国足进球后现场播报的声音都像是自己人,语调高昂。”尽管比赛已经过去两三天,球迷卢卡依然难掩内心激动的心情。

知名体育博主、懒熊体育联合创始人黎双富也在微博调侃:“场地四周的中文广告牌,现场观众席满座的华人球迷,这哪里看得出来是客场!”

时代财经留意到,除了运动品牌卡尔美之外,场边还出现了农夫山泉、希尔顿欢朋酒店、boss直聘、格力晶弘魔法冰箱、恒驰汽车等多家中国企业的标志。据时代财经了解,此次世预赛40强赛的4个客场——接下来的3个客场分别在关岛、菲律宾、叙利亚——现场广告板销售权都被体奥动力拿下了,它们签下了5家赞助的中国企业。

体奥动力方面告诉时代财经:“剩下的3个客场也会复制在马尔代夫马累‘客场变主场’的盛况。”

今年8月,体奥动力与中国足协及福特宝公司达成了续约协议,继续独家享有中国足协“中国之队”系列比赛公用信号制作服务采购、中国大陆境内电视版权、中国大陆境内新媒体版权及中国大陆境外全媒体版权,合约期至2023年。目前中国足协“中国之队”包括中国国家男子足球队、中国国家女子足球队、中国男女足各级国字号梯队以及室内五人制男女足国家队等全部国字号队伍。

而体奥动力正是通过与中国足协的合作,拿到了几大客场的招商。“客场的赞助招商权益其实是当地足协的,但是中国队这四场比赛的对手,不管是马尔代夫还是叙利亚、关岛、菲律宾,他们的经济实力和招商能力有限,在当地没有招到合作伙伴,所以他们就找到了亚足联,亚足联再找到了中国足协,我们是通过与中国足协的合作关系拿到的招商。”体奥动力对时代财经表示。

《足球报》前记者赵震也在微博道出了球场广告牌里面的“生意经”:“马代的主场全是中国广告牌,这个并不稀奇,上届世预赛第一场打不丹就专门有公司做这个生意了。想想这个是双赢的生意,国内企业花小钱一样可以上央视直播,要知道主场比赛的时候,这个广告牌可是有钱都买不到的。”根据赵震的说法,客场比赛的广告牌比主场的要便宜不少。

体奥动力对时代财经解释称,客场比赛的权益其实相当于“国外品牌的赞助”(相对于当地足协来说),与主场肯定有所不同,“去年国家队的顶级合作伙伴签约金额大概在5000-8000万,今年这个数字差不多是1.2亿-1.5亿,客场的体量不一样,权益和展现形式也不一样,当然金额也不是一个很小的数目。”

赞助了本次客场比赛的一家中国企业对时代财经表示,“对于我们来说,也是一次试水,第一场比赛非同凡响,也要支持一下。”该人士透露,这次在马尔代夫客场赞助的企业,也有不少把后面的主场比赛签下来了。“因为我们接下来还赞助了其它赛事,所以没有选择深入合作。”根据该人士的说法,合作有多种形式,如果赞助的场次比较多,会选择跟整个赛事直接合作。

事实上,无论是国际足联旗下的国家队比赛,还是诸如英超、西甲、德甲等欧洲五大联赛,又或者NBA、职业网球等赛场,都能看到越来越多的中国企业的身影。今年6月,伊利和蒙牛之间关于2022年冬奥会赞助商之争则将中国企业对于国际赛事的热情推到了一个高潮。

当时可口可乐与蒙牛共同拿下了2021年至2032年奥运会的全球合作伙伴,这笔赞助协议高达30亿美元,也是体育界有史以来规模最大的企业赞助之一。此前奥林匹克顶级合作伙伴一度由西方企业主导,直到2008年北京奥运会举行前,联想才成为首家跻身该行列的中国企业。

近年来陷入贪腐丑闻的FIFA(国际足联)在被西方企业冷落的同时,也感受到了中国企业的热情。去年赞助莫斯科世界杯的20家公司中,有7家是中国公司,而上一届来自中国的赞助公司还只有一家。这也给FIFA带来了比预期14.5亿美元高出2亿美元的赞助收益。

尽管过去几十年来中国男足只参加过一届世界杯,但它依然拥有强大的号召力,“跟马尔代夫的这场比赛,虽然是晚上11点到凌晨1点,但有2.5亿左右的中国球迷观看了这场比赛,比看春晚的人数还多。”

对于球迷来说,有人却看出了里面的悲哀,中国企业似乎并没有真正地走出去,即便是在国外做广告,面对的依然是国内用户,“都是中文,一看就是给中国人看的。”

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