超额兑现“双五”目标，东原集团连夺五项大奖

唐洛

2019-03-27 17:08:09

来源: 时代财经

对东原集团来说，50强只是一个成长的分水岭，其下一个目标是“保三争二”，即确保进入行业前30强，力争进入行业前20强。

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2018年，东原集团实现完美蝶变，在撕下“小而美”的标签后，其超额兑现了年初提出的“双五”目标--销售超过500亿、站稳房企TOP50阵营。

超高的成长兑现能力让其在两天之内接连斩获五项荣誉。继3月19日在中国指数研究院发布的《2019中国房地产百强企业榜单》中荣膺第45位、在2019观点年度论坛发布的《2019中国房地产卓越100榜》总榜单中位列第49名，同时还荣获《2019中国房地产管理与团队卓越榜》第26名等荣誉后，东原集团还在3月20日跻身中国房地产业协会发布的《2019中国房地产开发企业500强测评成果》榜单中的50强，位列第47位，并问鼎“新社区文化运营TOP 1”。

荣誉加身是对过去的肯定，但同时也是对未来的勉励。对东原集团来说，50强只是一个成长的分水岭，其下一个目标是“保三争二”，即确保进入行业前30强，力争进入行业前20强。

超额兑现“双五”目标

“双五”目标是东原集团在2018年年初给自己画下的年度路线图，其过去一年的节奏也与这一战略目标极为吻合，几乎翻倍的销售增长速度让东原集团早早兑现了业绩承诺。克而瑞的数据显示，东原集团在2018年稳居行业TOP50，年度销售业绩达到548.7亿元

在短短的一年之内，几乎实现规模的翻番并不是一件容易的事情，这极大程度上得益于东原集团过去几年在经营战略和土地获取上的前瞻铺排。

东原集团从2015年开始进行自身内部经营能力的锻造，从主抓运营体系到抓投资，再到2017年底提出区域化，2018年强调大营销体系的作战能力。东原集团过去几年的内部梳理已经在为更高速的成长塑造肌理。

在规模即话语权的下半场，货值的补充是房企实现业绩增长的重中之重。东原集团的战略并不复杂，精选深耕华东、华中、华西、西南四大区域，同时向环渤海和广深区域进行拓展。

2018年，东原集团一方面在南京、苏州、武汉、成都、重庆等区域深耕城市加强土地储备，巩固市场地位，同时也将业务触角延伸至西安、郑州、贵阳、长沙、昆明等五座城市，全年拿下21个新项目，这些新进入的强二线城市将在未来形成东原集团的另一增长极。

据克而瑞公布的数据显示，2018年东原的新增货值达到了813.9亿元，位列2018年1月-12月中国房地产企业新增货值TOP31，这为东原集团冲击下一个进阶目标储备了足够的“粮草”。

东原集团规模的快速上位也助推了母公司迪马股份业绩同步拉升。迪马股份发布的业绩预增公告透露，其2018年实现归属于上市公司股东的净利润同比增长50%-60%。

站在未来的角度，东原集团董事长罗韶颖也对地产业务提出了下一个阶段目标，即“保三争二”，确保进入行业前30强，力争进行业前20强。在新的一年，东原集团将把组织文化、产品和服务、营销力、战略切入作为经营重点，进行全面布局。中指院发布的《2019年1-2月中国房地产企业销售业绩TOP100》显示，东原集团在刚刚过去的两个月，销售业绩继续稳步增长。

服务创新做加法

在当下的房地产市场，房企之间不仅战略雷同，同时产品的同质化现象十分严重，要想在市场中杀出重围，除了规模带来的品牌效应外，产品本身的差异化也是核心竞争力之一。

规模之外，强有力的产品和服务基因是东原集团的一手王牌。过去一年，东原集团对旗下的产品线进行了梳理，针对不同城市客群设计了对应的产品线，包括为城市高端客户量身定制的城市豪宅产品品牌--印长江，高定人文华宅产品--印系列以及臻配丰盛美宅--阅系列。

适配了东原集团地产产品线和社群需求，东原集团在2018年也完成了一道服务创新的“加法”。在东御管家的基础上，东原对物业服务体系进行了革新升级，一套涵盖东御管家、原臻、原馨管家的“原管家”服务体系于去年12月5日在东原物业服务售场和项目正式上线。2018年，东原集团总体客户满意度达到了88分，排行全国第四。

创新是东原集团构造差异化竞争力的核心优势，尤其是在社区运营上，东原集团凭借着敏锐的市场嗅觉打造出了一套有特色的社区运营产品。

作为全国首个儿童社区标准制定者，东原集团基于社区儿童生活痛点做出了“童梦童享”，并不断迭代更新。2018年5月，昆明的东原·璞阅项目已开启“童梦童享3.0体系”。

原聚场也在2018年开始在全国发力，与6城8项目的业主们以同一愿景共建了兴趣、成长、公益3大类35小类社群，举办了712场主题活动，平均每天1.9场活动，为拥有相同梦想、爱好、资源的人们提供展示交流的平台。预计2019年，东原集团还将在全国落地一共20个原聚场项目，服务超15万用户。

除了童梦童享、原聚场之外，东原集团在社商plus、文化娱乐等领域亦有等不同阶段的创新项目。其中，东原商业推出了联合办公品牌原空间，出色的商业运营能力使其全年利润提前撞线，前8月提前完成全年利润目标，全年超额完成138%。

在东原集团对于未来的规划中，其要成为一家全产品力零短板的公司，不光是在销售型物业上建立优势，还要在服务、各种经济空间的运营以及社群的运营消灭短板。也正是优于同行的社区运营能力，让东原集团问鼎了“新社区文化运营TOP 1”。