• 万科对标微软,郁亮称收敛聚焦是“修枝剪叶”

    Time News > | Time Weekly - 2019-03-26 16:13:38 来源:时代财经
  • [摘要] 郁亮再一次搬出了他的大树理论来解释“收敛聚焦”。 “收敛聚焦不是砍树,是修枝剪叶,一棵树要经过适当的修枝剪叶才能让根扎得更深,让主干长得更加粗壮,之后才能结出更多的果实来。这是万科收敛聚焦、巩固基本盘的本意--先求根基的稳固,才能开支散叶。”

    文/时代财经    黄银桥 黄昱

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    3月26日,万科2018年度业绩推介会在深圳大梅沙万科总部举行。在缺席中期业绩会后,万科董事会主席郁亮在万众期待中现身,尽管嗓子不太好,但他还是多次发言向现场媒体再次阐述了万科“收敛聚焦、巩固提升基本盘”的策略。

    2018年中,在经济下行,宏观调控趋紧的大环境下,万科正式提出“收敛聚焦”策略,以确保活下去、活得好、活得久。对于那些摸索三年尚未找到成熟商业模式的业务,郁亮表示就应该暂停,因为不知道怎么持续下去。这一举措,被不少市场观点认为,万科放弃了转型。

    业绩会现场,郁亮对此进行了否认,他表示,万科从2012年就提出房地产进入了白银时代,同时在白银时代提出了转型,“这让万科有足够的时间进行探索,等到青铜时代再转型就来不及了。这六七年来,万科对白银时代的判断从来没有改变过,对转型的认识没有改变过,转型的决心也从来没有改变过。”

    郁亮表决心之余,万科总裁、首席执行官祝九胜坦言,每家大企业在转型的过程中都不会那么容易,这是一条艰难的路,万科的原则是先能力再规模,先看客户再看市场容量,不断探索。

    收敛聚焦是修枝剪叶

    郁亮再一次搬出了他的大树理论来解释“收敛聚焦”。 “收敛聚焦不是砍树,是修枝剪叶,一棵树要经过适当的修枝剪叶才能让根扎得更深,让主干长得更加粗壮,之后才能结出更多的果实来。这是万科收敛聚焦、巩固基本盘的本意--先求根基的稳固,才能开支散叶。”

    他还用微软的发展进行了阐述分析。郁亮指出,过去二十年间,在全球众多优秀公司中,微软始终在全球市值中排行前五,而微软在这二十年里也经历多次转型。“靠windows系统起家的微软,做过手机,但不成功,之后做了Surface电脑,第一代没成功,到第四代才成功。到了今天,微软的云、AI成为了全球领先”。

    “二十年间,微软不断转型,有失败也有成功,能走到今天靠什么?靠的就是基本盘windows系统,这个基本盘为微软的转型发展提供了资金、利润等支持。”

    而万科的基本盘并不是外界所理解的单纯物业开发。年报显示,截至2018年底,万科除了传统的开发物业外,还包括物业服务、租赁住宅、商业开发与运营、物流仓储服务、其他业务五大板块。

    郁亮强调,万科每个业务都有自己的基本盘,而不是只有开发业务。 “比如万科的物业服务,目前除了住区外,也做了很多办公楼、产业园、政府项目、城市管理等,但我们把住区物业服务定位为物业服务的基本盘。因为万科的品牌就是建立在住宅业务上的,这个业务能够稳定好,那万科物业走到哪里都有发展机会。” 郁亮举例分析道。

    在郁亮看来,这些多元板块继续增长也在说明万科并没有放弃做这些业务。年报显示,2018年,万科物业营业收入同比增长33%至98亿元,其中一半以上的在管面积不是万科自己的楼盘,长租公寓累计开业超过6万间,管理商业项目共计210余个,万纬物流2018年新获取了64个项目。

    2012年,万科提出了“城市配套服务商”的战略,2018年,万科将其升级为“城乡建设与生活服务商”。郁亮解释,从配套服务商上升到生活服务商,意味着万科不仅提供硬件,也需要提供软件,不仅提供空间,也需要提供内容。

    “这六七年以来,万科不断做更多尝试,把服务延伸到更多方面。我们试图找到支持万科新的增长曲线的业务,在这点上万科从来没改变过、也没动摇过。”郁亮表示。

    不过,如微软一样,尝试中有失败也有成功。在万科租赁住宅板块中,曾经备受重视的“万村计划”在2018年年报中不再被提及。祝九胜回应称,万村计划涉及的利益相关方很多,问题比一开始想象的要复杂,且再好的初心也不一定能把事情解决好,万科会谨慎考虑这个问题,尽快让已获取的项目达到可出租的状态。据祝九胜介绍,截至2018年底,万科在广州、深圳两城市的60个村获取了接近10万间房源。

    大江大海不是海盗计划

    伴随着万科的战略转型,万科的组织架构也出现相应转变,为达到事人匹配,郁亮在今年2月份接受媒体采访的时候曾透露,万科将开启“大江大海”计划。而郁亮口中的“大江大海”,指的是找到匹配事情的人。“首先梳理清楚支持公司业务发展的事情是什么,然后梳理做这些事所需要的能力拼图,再根据能力拼图找做事情的人。”

    郁亮强调,万科在自有人才上有信心,但也无法拥有所有的优秀人才,而且一个人也不是全才,比如开发业务,报批报建很重要,要跟政府部门打交道,但在今天万科中,不仅要跟报批报建的部门联系,还要跟大学教授谈谈,要跟城市研究者谈谈,也要跟城市决策者谈谈,这几个能力要一个人同时具备是很难的,这就需要进行能力组合。比如具备报批报建能力的人才,万科有,但需要跟城市学者打交道的,万科很难培养,只能去外面找人。

    据介绍,“大江大海”计划将分为万科内部和万科外部。其中,在万科内部,原来是每个区域按照自己内部调整,但现在是希望整个集团内打开,如一些新的老总职位空出来之后,集团内通过公开竞聘的方式进行选拔。在万科外部,万科主张从具有服务意识的企业和行业去挖人,比如工程管理,会从建设单位招人,设计师会从设计单位招人。

    尽管从社会外部挖人已经是其中一个方法,但郁亮指出,这一次的“大江大海”计划一定不是2000年的“海盗计划”,而是组织重建和事人匹配的一个过程而已。

    转型、人事之外,围绕在万科头上的还有行业“老大”的话题。业绩会现场,有媒体问及“失去规模第一,利润也不占优势的万科,如何保持竞争力”时,祝九胜回应称,万科对规模的追求和依赖变得不那么严重了,万科的观点是要在能力上做到领先和领跑。

    据其介绍,目前万科已经在长租公寓、物流、物业管理这几个领域找到了办法,也建立了自己的能力。

    至于备受关注的6300亿回款问题,万科首席运营官张旭并未作正面回应,其表示,去年6300亿的回款不仅包含开发业务回款,还包括物业、租赁住宅等其他业务的回款。至于2019年的回款目标,张旭称,万科不会给自己定刚性指标,但每年都会有开工计划,交付竣工计划等经营计划,对万科来说,每天都是卖楼的好日子。

    另外,值得关注的是,沉寂多时的万科置业在3月初通过收购伦敦,三藩市、纽约的三宗海外物业重新回归了公众视野。张旭透露,未来会把万科置业作为海外业务的主要平台,目的是把海外业务做好,至于未来能做多大还取决于这个平台上的团队怎么去努力。

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