• 美图持续亏损:短视频滑坡,靠广告业务求生

    Time News > | Time Weekly - 2019-03-22 10:31:55 来源:时代财经
  • [摘要] 滑坡已至,美图原本的多元化策略已经宣告失败,其不得不收缩战略,回归以广告为主的营收模式。

    文/时代财经    沈思涵 刘新歌

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    美图的2018年过得并不舒坦。其全年财报显示,美图2018年的总营收27.91亿元,同比下降37.8%;毛利4.29亿元,同比下降59.8%;全年净亏损12.5亿元,调整后净亏损8.791亿元。

    美图将营收下滑的主要原因归结于智能手机业务的低迷,过去一年,美图智能硬件的收入腰斩,由上一年的37.4亿元滑落至18.43亿元,毛利率为-3.4%。

    美图也试图拯救自己,其在2018年先是公布了“美和社交”战略,后将美图手机“托付”于小米,接着再把美图美妆电商业务交由寺库和Try Try公司运营。然而,将两大包袱甩手之后,美图股价并未实现反弹,其在资本市场上遭遇重挫。

    滑坡已至,美图原本的多元化策略已经宣告失败,其不得不收缩战略,回归以广告为主的营收模式。

    彻底抛弃“重资产”

    在去年11月小米公布2018年第三季度财报时,其也正式向外界宣告拿到美图手机的授权。自那时起,美图手机算是脱离了美图的怀抱。

    这是美图转型的关键一步,毕竟美图手机曾是美图最重要的产品。不过,手机业务的亏损愈发成为美图的累赘。

    在2018年,美图仅推出美图T9一款智能手机,这款手机未能拯救美图于水火,反而成为美图手机走向衰落的注脚。2018年,美图智能手机出货量不到100万,其业务亏损却达到约5亿元,手机这块重资产无疑成为了美图的负担。

    美图公司创始人兼首席执行官吴欣鸿在业绩会上透露,美图手机交由小米运营之后,目前第一个合作项目已经开始,预计首款产品会在今年6-7月左右发布。

    另一方面,原本看重的电商业务美图美妆也没有如预想般顺利,这也给美图带来了约2亿元的亏损数据。尽管美图有着上亿的月活用户,同时还有着庞大的女性用户群,但并没有使美图美妆在业绩和效益大幅增长。

    艾媒咨询CEO张毅认为,美图在电商上的失利也表明了其商业模式上的不足。“电商也属于重资产项目,需要人力和供应上的支持,但是美图这方面的能力比较薄弱,无法支撑其电商业务的发展。”

    面对两大主要业务持续已久的颓势,美图有心扶持,却无力扭转。自美图在去年8月份公布“美和社交”战略起,也释放了美图准备投靠互联网,抛弃“重资产”的信号。从效果上说,美图在互联网业务的收效明显。

    2018年,美图互联网业务营收同比增长26.3%达到9.47亿元,占总收入33.9%。同时,其毛利大涨134.8%至4.291亿元,毛利率为51.9%,较2017年增长24个百分点。

    美图的互联网业务包括在线广告、互联网增值服务两部分,它的增长很大程度上得益于前者的大幅拉升。2018年美图广告业务的收入达到6.2亿元,同比增长101.9%,但值得注意的是,互联网增值服务的收入却下滑了26.2%,至3.27亿元。

    如果剔除硬件业务,美图的广告收入占比已经达到了六成以上,美图正在成为一家以广告为主的公司,这与其科技公司的定位有些偏离,而以广告为主的变现模式能否持续下去仍然是个未知数。

    短视频赶晚集

    在出售重资产业务后,美图正把重心放在美图秀秀这款明星产品上,试图把它打造成社交媒体平台。

    数据显示,截至2018年12月31日,美图秀秀的月活跃用户总量增至1.174亿。而在今年2月,其月活量又提升至1.192亿,该数据也创下了历史新高水平。

    在美图业绩发布会上,美图CFO颜劲良提到,2018年12月,推出仅3个月的美图秀秀社区的照片和视频内容的浏览量达到80亿。美图表示,这将为之后信息流广告收入的提升奠定基础。

    不过,尽管广告收入业绩可观,但美图互联网增值业务收入却下跌26.2%至3.27亿元,这部分业务主要包括在美拍直播上销售虚拟道具等服务。美拍直播收入减少的原因是付费用户的减少。截至2018年底,美拍平均每月付费用户降至13.74万,远低于2017年时的31.36万。

    作为美图短视频业务的载体,美拍的表现与美图秀秀相比相差甚远,比起美颜相机月活7913.7万也有一段差距。数据显示,美拍的月活量仅有3894.3万,同比大跌60.3%。

    这一表现更无法与竞品相提并论。无论是抖音全球破5亿的月活量,还是快手3亿的月活量,美拍与前两者均不在同一个数量级上。

    美拍早在2014年就已经上线,在直播和短视频领域可谓是“起了个大早”。然而如今5年过去,美拍在这一领域上却越来越没有存在感。

    张毅分析指出,“短视频领域头部聚集效应非常明显,包括腾讯、头条等众多的短视频产品推出,给美图造成极大的冲击。另外,这与年轻群体对于社交产品的偏好也有很大关系,这类产品带有一定的社交属性,如果规模不够丰富,也很难把产品做起来。”

    尽管美拍下滑严重,但吴欣鸿在业绩会上表示,美图不会放弃短视频,并会将美图秀秀在内全面短视频化,作为2019年最重要的投入。同时,他认为短视频赛道很大,未来短视频红利还会持续一段时间,美图会在不同形态上进行突破。

    “这也是美图收缩战略的体现,集中精力和打法打好短视频这一仗。但是短视频领域竞争惨烈,美图想要闯出来并不容易。”互联网观察家丁道师对此表示。

    游戏战场“求生”

    “最困难的时候已经过去了,美图正向新的里程碑迈进。”颜劲良表示。

    在美图看来,2018年是公司最为困难的一年,放弃手机和电商两大重资产业务之后,至少美图身后的包袱减轻了许多。

    全面转向互联网的同时,美图也在扩展新的业务,其中海外路线和游戏业务是主要方向。美图方面向时代财经表示,美图在海外收入主要有定位和广告模式两种,当海外用户量达到一定规模后,会采取广告方式与Facebook等企业合作,通过用户付费订阅创造收益,目前海外订阅业务一年时间能为美图带来7000万的收入。

    张毅认为,美图主要还是在寻求商业变现的能力,通过广告这种方式实现业绩的快速增长。“广告收益效果明显,可以说是美图眼下最为靠谱的商业模式。”

    此外,美图也在扩大游戏领域的布局。今年1月,美图已经与乐游科技进行投资合作,计划为男性用户提供游戏产品和服务。据了解,美图的海外客户量达到1.1亿,其中男性用户达到3000万。

    吴欣鸿表示,与乐游达成合作是为了做大做深美图现有用户的变现潜力和效率,扩展美图收入,同时实现用户群的更多元化,在海外市场扩大发展规模。

    “投资游戏的主要目的还是为了拿到流水和利润,但对美图而言,发展游戏业务仍有很大的问题,因为游戏讲究协同效应。”张毅认为,“协同效应还看产品、用户规模、社交或其他业务对游戏的支持。”

    不难看出,美图寄希望于通过游戏业务来改变外界对于其只做女性市场的刻板印象,同时也想通过游戏来寻求新的业务增长点。

    这是美图转型之后新的“求生战场”,但无论是社交,还是游戏,历来都是各大商业公司的“必争之地”。全面投向互联网路线的美图,仍然任重而道远。

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