“1块钱”的竞争，vivo出动子品牌 iQOO博弈存量市场

罗燕珊

2019-03-04 10:59:46

来源: 时代财经

过去一年，vivo交出了销量逆势增长的成绩，面对将持续低迷的手机市场，vivo正试图通过新品牌弥补自身不足，挖掘新的增长空间。

iQOO全家福2_meitu_2.jpg iQOO新品图源：vivo

随着iQOO的诞生，vivo亦正式加入了华为、小米和OPPO等同行的队列——发展新的子品牌。

vivo全新子品牌iQOO于3月1日亮相，同时发布了同名手机新品iQOO。按照官方介绍，iQOO为英文“IQuestOnandOn”的首字母缩写，意思是追求不止、进击不止，追求极致体验。

过去一年，vivo交出了销量逆势增长的成绩，面对持续走低的手机市场，vivo正试图通过新品牌来弥补自身不足，挖掘新的增长空间。

等候多时的子品牌

“iQOO其实2010年就注册了，当时隐隐约约想说我们应该做更国际化、更年轻的品牌，但是怎么做，人群是谁，我们当时的能力够不够，都是一些问号。我们这几年一直在想，一直在思考，没有停止。今天出来，只是偶然中的必然。”iQOO品牌副总裁冯宇飞在媒体沟通会上解释iQOO推出的时机，“我们是真的到今天才准备好。”

在国内华米OV四个头部厂商中，vivo是最后一个推出子品牌的公司。如今，成立子品牌已成为流行趋势，无论是为抢占细分市场还是开辟海外市场，子品牌都算得上是有效出路。

一般而言，子品牌与母品牌产品定位和目标用户会有较明显差异。新品牌iQOO定位“高性能手机”，配置达旗舰级：采用目前最高端的骁龙855芯片，256GB存储空间、44W超快闪充、4000mAh电池、后置三摄组合、超级液冷散热、搭载Multi-Turbo及提供NFC等，外观设计偏个性化，加入超跑腰线、车轮纹理、暗夜光轨、LED灯带等元素。

从配置来看，该产品主要针对游戏玩家和发烧友群体。虽然游戏元素显著，但iQOO方面向时代财经否认了游戏手机的说法。

“强悍性能比较显性的一点就是游戏，但绝对不仅仅是游戏，如果你说它是游戏手机反而说小了。”冯宇飞说。

iQOO产品总监曾昆鹏用车类比道，“高性能车跟跑车还是有区别的。比如说跑车可能定位更加小众，但性能车适用范围、舒适性、售价等等，覆盖的人群会更多。”

Counterpoint研究总监闫占孟向时代财经进一步分析，vivo原先更多集中在二线城市以下的小城市或者说乡镇为主的区域，覆盖全线产品。但新的子品牌更多聚焦于大城市的青年人，这是两者主要差异点，对游戏玩家或白领而言，在大城市的这类人会更在乎产品的高性能，并且在大城市中电商渠道占比会更高。

据冯宇飞介绍，iQOO前期渠道会聚焦线上多一些，其向时代财经确认了会进军海外市场的计划，但具体时间表暂没透露，只是强调“先看看市场的反应。”

数据显示，2018年vivo在中国市场线上线下的销量比例约1：15，其线上市场仍有很大的进步空间。

另外，iQOO定位互联网人群的iQOO将不会用代言人，其互联网人群特指Z世代（指1990年代中叶至2000年后出生的人），但令人疑惑的是，有个性的Z时代真的不需要代言人吗？

抢小米荣耀地盘

不强调性价比，也没有对标品牌，iQOO却不乏竞争者。事实上，其瞄准互联网人群、主打高性能的定位与小米、荣耀均很相似，iQOO定价2998~4298元，小米不久前发布的小米9以及荣耀的最新旗舰机荣耀V20起售价均为2999元，iQOO只低了一块钱，竞争意味不言自明。

对vivo来说，一二线城市是其短板，但作为大厂商，vivo也有其做子品牌的资源优势。“现在的手机主要集中在三五个大品牌，从用户来说，还希望有不同的品牌来满足自己的个性，张扬自己的个性。而在这方面，小品牌做得太差，产品规格或者品牌做不好会导致消费者不信任这类小品牌。但是vivo推出品牌既能保证满足用户对个性、对品牌的需求，同时还能保证产品质量和性能。”闫占孟指出。

在智能手机市场遇上历史性低迷的2018年，vivo在中国市场录得10%以上的销量涨幅，其全球出货量则微涨1%。

IDC分析指出，vivo在2018年6月份发布了业界首款“真全面屏”机型NEX，在迎来市场广泛认可的同时，也带动vivo旗下全系列机型对消费者吸引力的持续提升。但放眼全球市场，vivo出货量仍次于华为、小米和OPPO等友商，vivo或许也需要这样一个新品牌来助力海外市场的拓展。

子品牌多点开花

一些手机厂商能取得优异成绩，子品牌功不可没。以华为为例，性价比更高的独立子品牌荣耀贡献了不小的出货量，IDC数据显示，2018年在中国市场，华为品牌手机销售量约5055万台，而荣耀销量5442万台，高于华为品牌。

值得一提的是，OPPO和vivo当初也是从步步高分拆出来的两个品牌。在子品牌发展方面，OPPO算是走得“风生水起”，由OPPO前副总经理刘作虎另创的一加品牌专注海外线上市场，定位偏极客风，2018年在印度市场连续三个季度拿下高端智能手机份额第一，并且和美国运营商T-mobile达成了战略合作。OPPO子品牌Realme去年5月进入印度市场，Counterpoint数据显示在2018年第四季度，Realme在印度的市场占有率为8%。

红米在今年1月从小米正式独立出来，专注极致性价比，主攻电商市场，小米也因此启动双品牌策略。小米印度子品牌POCO也于去年8月进军印度高端市场，首款产品PocophoneF1刚发售亦在海外收获不少好评。

事实上，在五六年前，互联网手机兴起之时，子品牌也掀起过一阵热潮。360手机推出了“奇酷”和“大神”，联想有“ZUK”，金立成立了“IUNI”等，当然，还有不少已经销声匿迹了的小品牌。目前，除华米OV外，子品牌稍有起色的还有中兴的努比亚以及魅族的魅蓝。

“用户是希望或者可以接受新品牌来彰显自己的不同，尤其是在品牌越来越少的时期。前提玩的方向要对，手段要合适。还有更关键的是要有资金和供应链支持。”闫占孟认为，厂商若想发展子品牌，以上要素缺一不可，不然产品，价格，市场和渠道都难做到位。