汤臣倍健2018年净利增30.79% 加码商超、母婴渠道

汤臣倍健表示，2019年，公司将会加大商超销售的品种和网点数量，以此加速商超、母婴渠道建设和专业资源投入。

2月27日晚间，汤臣倍健股份有限公司（股票代号：300146）发布2018年财报。财报显示，汤臣倍健 2018年实现营业收入43.5亿元，同比增长39.86%；实现净利润10.02亿元，同比增长30.79%，归属于上市公司股东的净利润10.02亿元，同比增长30.79%。其中，扣非后归母净利润9.14亿元，同比增长41.89%。

对于业绩的增长，汤臣倍健认为，主要得益于公司推进的大单品战略、电商品牌化2.0策略。2018年，汤臣倍健的大单品“健力多”营收8.09亿元，实现了128.80%的增长。

此前，2018年，汤臣倍健完成了对澳洲益生菌企业Life-Space Group Pty Ltd、儿童营养补充剂品牌Penta-vite的收购。据了解，益生菌Life-Space中国线下产品将作为下一个大单品进行推广，开拓药店、母婴店等线下销售渠道。

2018年三季度，汤臣倍健发布的投资者关系活动记录表显示，药店一直是公司的优势渠道，2018年前三季度药店渠道收入占比超过70%，电商占比近20%。

由于电商以及海淘保健品的兴起，传统药店渠道也受到一定的影响。据中康CMH数据显示，2016年保养品品类在药店渠道的销售额为326亿元，增速只有0.9%，远低于非药物在零售药店的整体销售增速（11.7%），保健品在药店的销售增速出现放缓。

近年来，除了稳固药店渠道外，汤臣倍健开始开拓更多的销售渠道。财报显示，汤臣倍健将推进适度激进的市场策略，包括开启电商品牌化 3.0 战略、加速商超渠道和母婴渠道建设等。

早在2016年3月，汤臣倍健与美国膳食品牌NBTY设立合资公司健之宝（香港）有限公司时，就将NBTY的跨境电商业务纳入了旗下。

针对渠道，汤臣倍健表示，2019年，公司将会加大商超销售的品种和网点数量，以此加速商超、母婴渠道建设和专业资源投入。

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