借势春晚 移动支付谋求唤醒下沉市场用户

借助今年晚会发红包，可以提高百度APP的曝光度，还能为百度APP、百度网盘、爱奇艺等场景快速获取用户，增加用户黏性，培养用户的消费习惯。

图片来源：视觉中国

央视春晚作为中国收视率最高的节目，近年来已成移动支付的“兵家必争之地”。自2015年起，央视春晚先后与微信、支付宝、淘宝合作打造了红包互动活动。作为BAT巨头之一的百度也不甘落后，今年也成功登上了春晚舞台。

据百度多个代理公司的消息称，2019年央视春晚的独家红包合作伙伴确定为百度。对于双方的红包合作金额以及具体的红包发放形式，时代财经向百度官方求证，对方回应称，暂无消息，有新进展会向媒体透露。

麻袋研究院行业研究员苏筱芮在接受时代财经采访时表示，拿下央视春晚红包互动权是为了获取用户和流量。从这个角度来看，红包将会在百度自有支付平台（度小满）进行派送，不会涉及到微信、支付宝等其他平台。

春节红包成营销重点

自2015年微信与央视春晚合作推出了“摇一摇”抢现金红包，用户尝到红包的甜头，抢红包也逐渐成为了大众日常生活习惯。而经过“撒红包”，微信也成功在当时支付宝占据79%份额的移动支付市场快速实现弯道超车。

至此，央视春晚的抢红包环节，已成为观众们不可或缺的一部分。阿里也看中了春晚红包所带来的用户流量，2017年，支付宝也拿下了央视春晚红包互动权，推出集齐五福，瓜分亿元现金红包的活动。2018年，淘宝携手央视春晚开展了淘宝福袋红包雨活动。

继腾讯、阿里之后，百度拿下了2019年央视春晚的红包互动权，具体红包形式还没有对外公布。但苏筱芮预计，红包活动将会由百度的度小满直接派送，不会涉及到微信、支付宝其他平台。至于是否需要绑定银行卡才能参与红包活动，还需要看百度的具体规则。

以微信为例，早前，领取的红包无需绑定银行卡，直接存入“零钱”，但提现则需要实名绑定银行卡。苏筱芮认为，无实名参与活动会吸引更多用户，而实名后有效用户数量会减少，但用户信息质量更高，两种方案需要看百度自身如何权衡。

值得一提的是，跨年晚会和春节晚会作为互联网企业营销的重点，都不容错过。在刚过去的2019年元旦跨年晚会上，百度联合浙江卫视送出了2亿元的现金红包。

抢占下沉市场

随着近几年互联网的快速发展，2018年中国互联网已全面进入存量市场。根据凯鹏华盈（KPCB）风投合伙人玛丽·米克尔（Mary Meeker）发布的《互联网趋势报告》，中国网民人数已超过7.53亿，占到总人口的一半以上，移动数据流量消费同比上升162%。但BAT却面临着在一二线城市增长乏力，同时在三线以下城市，产品渗透率一直低于20%的困境。

百度APP此次拿下央视春晚红包互动权，或存在借助央视春晚去覆盖下沉市场的增量用户群体的想法。

所谓的下沉市场就是，企业的产品向低级目标人群拓展，也就是说，瞄准三四线城市到农村乡镇在内的用户群体。其中，拼多多、快手就是凭借对三四线城市小镇的渗透，带来了爆发式的流量增长。

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打造闭环

从整个百度商业生态圈来看，目前度小满是旗下发展较为缓慢的一环。“除了较为出名的百度搜索、百度地图等产品外，度小满也是急需增加用户黏性的产品。”易观金融分析师王蓬博接受时代财经时表示，度小满支付承担了构建百度账户体系，打通各项产品支付壁垒的重任。只有基于高频支付，才能做出更多“支付+”的动作，比如理财业务等。

王蓬博认为，支付业务对于百度的战略意义在于，构建支付帐户体系的闭环，而不是外延性扩张。事实上，百度起步晚，难以撼动目前“双寡头”的移动支付格局。

数据显示，2018年二季度，中国第三方支付移动支付市场交易规模超39万亿元人民币，其中支付宝与微信分别以53.62%、38.18%的市场份额位居首位和第二位，而百度钱包仅占比0.3%排名第7。

借助今年晚会发红包，可以提高百度APP的曝光度，还能为百度APP、百度网盘、爱奇艺等场景快速获取用户，增加用户黏性，培养用户的消费习惯。度小满金融CEO朱光在接受媒体采访时表示，支付已成为度小满底层技术，但确实还需要培养更好的场景。

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