联想手机年底“憋大招”，但它能打好这场翻身仗吗？

沈思涵

2018-12-20 09:08:04

来源: 时代财经

联想若想通过性价比打法重新获得消费者认可，接下来还需要有更多的突破性产品面世。

联想在今年最后一场手机发布会上憋了一个“大招”。

12月18日，联想发布了联想S5 Pro GT、Z5s和Z5 Pro 855版三款手机产品，分别覆盖了低中高端产品线。出乎意料的是，其中联想Z5 Pro 855版是首款宣布搭载骁龙855高端芯片的手机，并将手机的运行内存（RAM）提升到高达12GB的程度。

在手机性能再次拔高，并抢先其他厂商拿到高通最新旗舰芯片的“首发权”后，联想在今年的这场收官之作中引发了不小的话题。而联想也在发布会上表示，联想Z5 Pro 855机型将于明年1月15日开始预约，并于1月24日首销。

有业内人士分析称，高通855旗舰芯片在今年12月初才发布没多久，而联想要想在短时间内大量出货的可能性很小。换句话说，联想更像是发布了一款所谓的“PPT手机”，大有为抢占首发而提前举行发布会之嫌。除此之外，联想近来屡次主动“碰瓷”小米，在蹭热点的背后，联想显然也想打一场翻身仗。

“碰瓷”小米炒作

联想近来屡次借助小米进行营销炒作。不论是发布会前的曝光预热，还是发布会上的价位对比，联想均有意无意想要把小米拿来做一番对比。

此次连发三款产品后，联想Z5s补上了在水滴屏、三摄手机等流行机型方面的缺失，并且将中端手机的价位一次性拉低到1400元的价格区间，这种“性价比”的打法与小米无异，甚至比小米还要激进。

不仅如此，作为联想集团副总裁、移动业务中国区负责人常程，在个人微博上隔三差五地拿小米来借位推广其产品。只不过，常程这样“自吹自擂”的营销方式并没有得到过小米方面的回应。

对于屡次“碰瓷”小米，常程也向媒体回应称，更多的是看到与同行之间的差距，并试图通过与小米之间的竞争来刺激联想取得进步。

但在第一手机界研究院院长孙燕飚看来，联想“碰瓷”小米也反映了其目前的现状。“联想以往擅长的就是靠运营商补贴的方式获取利润，但现在随着补贴大幅缩水，联想在国内线下的销量几乎忽略不计。因此，联想只能通过线上互联网方式来推广其产品，而这就不可避免要通过与小米竞争来获取话题争议和推广产品，同时这种方式也比较节省成本。”

且不论这种方式最终能否刺激联想手机销量的提升，但这样的做法的确让联想在近期的新闻话题性上维持着不小的热度。从另一个角度来看，这也为联想减缓此前的负面舆论风波转移了注意力，并且也反映出联想手机想要迫切重回主流市场的想法。

“联想手机在去年的线下市场几乎是消失了整整一年的时间，并且现在手机业务的负责人又换成了常程，整体风格也跟以前有了很大的变化，但是联想手机想要复苏还是要看接下来的市场表现。”孙燕飚说道。

重心仍在千元机

尽管联想抢先拿到骁龙855芯片，但其手机业务的重心依然放在中端千元机上。

10月18日，联想发布了S系列、K系列三款手机产品，售价均在1500元以内。11月1日，联想推出了骁龙710版中端定位的联想Z5 Pro，这款被联想号称为“划时代旗舰”的滑盖式全面屏手机颇具特点。目前，滑盖式全面屏手机最低售价普遍在三千多元，但联想的起售价仅有1998元。

联想在千元机市场上的布局正在深入，联想内部人士也向时代财经表示，国内手机市场上最大的份额机会还是在千元机，并且这个区间内许多厂商都有往上走的趋势。在联想看来，这具有非常大的吸引力。

不过，需要指出的是，尽管国内千元机市场庞大，但竞争态势也尤为激烈，即便是走性价比路线，联想在与竞争对手的交锋中，仍然处于下风。在联想手机京东自营官方旗舰店上，主打1998元高性价比路线的联想Z5 Pro滑盖式手机发售至今仅收获了约两千多条用户评价，而最低售价3299元的竞品小米MIX3有近5万条评价，两者的差距不小。

或许是迫于压力和提升品牌定位的需要，联想在此时推出了骁龙855高端版本的联想Z5 Pro。作为二线手机产商，联想拿下骁龙855芯片手机的“首发权”多少还是有些意外，联想方面向时代财经表示，联想虽然在今年一直没有推出旗舰手机，但联想与高通的合作关系较为稳定，“每年的高通骁龙旗舰芯片都可以较早拿到，也比别人多花了一些时间在平台上进行积累”。

通信业观察家项立刚则认为，联想手机今年的市场压力较大，但其产品不强调高端，主要还是通过性价比战略打开市场。虽然对比国内头部企业难有胜算，但与中小手机厂商相比还是较有竞争力。

想靠5G市场翻身？

与其他厂商在高端手机市场上的互相较劲不同，联想的想法依然是“性价比”战略。联想集团副总裁、移动业务中国区负责人常程也公开表示，联想手机将要在国内发起价格战，并砍掉其他厂商以往的行业暴利现象。

事实上，价格战打法屡见不鲜，小米、乐视等互联网手机厂商也曾一再使用。而在国内手机溢价能力提升，消费升级的背景下，“价格战”的打法是否还依然适用？。

根据旭日大数据公布的2018年第三季度国产手机出货量数据显示，联想（含MOTO）在今年第三季度的全球出货量为1198万台，在国内厂商中位列第六，但是需要指出，这份数据并未针对国内市场统计。

联想方面也并未透露具体的出货量，仅表示，联想已经连续4个月取得增长，增速达到70%以上。在今年4月到9月份期间，联想手机在国内市场的销售额增长幅度达到85%。

孙燕飚表示，联想现在在国内手机市场可以看做是两步走策略。“第一步是通过市场销售层面，走线上性价比路线；第二步则是通过与高通的合作，拿到首批合作产品在5G市场上发力。”

此次联想通过与高通合作，拿下骁龙855芯片的首批“入场券”，也在5G市场上提前进行了相关布局。今年8月份，联想旗下的摩托罗拉发布了旗舰手机MOTO Z3，联想方面表示MOTO Z3是“全球首款5G手机”。不过，这款手机需要通过外接模块才能实现5G网络连接，而该模块还要等到明年初才能公开发售。

由于5G市场仍未成熟，明年的5G手机销量难以有太大的保证。联想若想通过性价比打法重新获得消费者认可，恐怕接下来还需要有更多实质性的产品面世，才能打好这场关键的“翻身仗”。