• 发力移动支付 支付宝抢占消费金融市场份额

    Time News > | Time Weekly - 2018-12-06 09:44:08 来源:时代财经
  • [摘要] 麻袋研究院行业研究员苏筱芮在接受时代财经采访时表示,而伴随着用户对支付宝使用习惯的养成,红包规则也逐渐变为“定向”余额宝、花呗甚至线下实体店,反映出支付宝的推广策略从“广泛撒网”变得更加“精耕细作”,体现出其在线下零售和消费金融领域不断扩张的野心。

    文/时代财经    胡卿如

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    图片来源:视觉中国

    近日,支付宝推出额度高达15亿的“赚钱红包”活动,用户通过输入搜索码或扫二维码的方式即可获取金额不等的红包。时代财经注意到,该活动与以往不同的是,此次使用的绝大多数红包,只能在花呗支付时使用。有专家认为,此次红包活动是支付宝“蓄谋已久”的计划。

    培养用户习惯

    据了解,此次“赚钱红包”是为了奖励线下商家推广移动支付而推出的一项活动,用户在线下付款时,商家推荐用户扫码领红包,用户可以直接使用抵扣现金,而商家也能获得相应的赏金。

    “相比于花钱做广告,红包补贴直接把营销费用花在C端用户身上,是一种行之有效的产品运营手段,可以提高用户活跃度和粘性。”苏宁金融研究院互联网金融中心主任薛洪言表示,每年定期发红包,既是培养用户习惯,也是顺应用户已经形成的习惯,借助用户习惯的杠杆效应,可以有效提升活动效果。

    其实,“早期的支付宝红包,对具体支付方式(包括储蓄卡、信用卡、花呗、 余额、余额宝等)并没有太多限制,主要是为了抢占移动支付市场,植入支付宝的品牌形象。”麻袋研究院行业研究员苏筱芮在接受时代财经采访时表示,随着用户对支付宝使用习惯的养成,红包规则也逐渐变为“定向”余额宝、花呗甚至线下实体店,反映出支付宝的推广策略从“广泛撒网”变得更加“精耕细作”,体现出其在线下零售和消费金融领域不断扩张的野心。

    抢占市场份额

    根据艾瑞咨询预测,消费市场如保持10%的复合增长率,在2020年规模即可达到72万亿,同时消费金融市场规模预计可超过12万亿元。以持牌消费金融机构为例,据融360数据显示,2017年净利润超过10亿的持牌消费金融公司就有三家,分别为中银消费金融、招联消费金融以及捷信消费金融。

    面对如此可观且持续增长的市场规模,除了持牌消费金融机构以外,电商平台、银行、网贷平台等也在积极抢占消费金融市场份额。

    据网贷天眼研究院不完全统计, 2018年10月份,P2P消费金融成交额为311.78亿元,环比下降6.37%,占比网贷行业成交额的22.09%。从交易数据来看,近几个月消费金融成交额持续下跌,作为网贷行业的一个细分领域,消费金融与整个行业发展趋势相吻合。

    有分析人士认为,最近半年,P2P网贷消费金融成交额呈现持续下跌趋势,是抢占消费金融市场份额的好时机。

    在苏筱芮看来,支付宝通过花呗开展营销,一方面是对消费金融市场的抢占,而另一方面则是与集团新零售的战略方针一脉相承,与其说是某个时点的推广策略,不如认为这是个“蓄谋已久”的计划。

    “网贷市场多以线上为主,而支付宝推出花呗线下实体店定向红包,意在对线下消费生活场景发起‘进攻’。”苏筱芮表示,尤其是最近两年,阿里基于其新零售的战略目标,积极为花呗铺设线下消费场景,比如创建盒马、入股苏宁、牵手大润发、联姻新华都、杀入连锁便利店等。

    此外,苏筱芮认为,支付宝对花呗的推广,不仅有利于蚂蚁金服旗下子品牌的协同发展,对蚂蚁金服在金融领域的布局亦打下坚实基础。

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