万科郁亮：完成回款目标问题不大，6300亿是个形容词

黄昱

2018-12-01 00:08:31

来源: 时代财经

“6300亿是个形容词，数学不要那么好行吗？在6000亿-6300亿之间都可以了。”

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两个月前，万科南方区域的月度例会上，万科高喊“活下去”，彼时其年度6300亿的回款目标还有一半多没完成。11月30日，万科集团董事会主席郁亮现身万科上海区域年度媒体交流会，他表示：“还有32天，今年完成6300亿回款问题不大。”

除了外界关注的回款目标，郁亮也对两个月来引起业内关注的“活下去”、“收敛聚焦”以及大股东深圳地铁进入万科以来的影响都一一作出了回应。郁亮表示，一年多来，深圳地铁对万科的支持很大，从没有干预过万科的日常经营管理，公司的企业文化也没有受到任何影响。

9月11日，由于员工泄密，万科南方区域9月月度例会上的“活下去”图片引发热议。郁亮无奈地表示：“这本是我们内部的事情，因为媒体的报道，引发了广泛关注，造成了很大困扰，所以开除了三个员工。万科历史上从未规定过一张照片也是机密。经过此事后，我们改了制度，任何造成恶劣影响的行为都要处理。”

在9月那次内部会议上同时引发关注的还有郁亮提出的“收敛”和“聚焦”，他表示尽管万科在2012年就判断行业进入白银时代、进入了转折点，但这只是一种预测，并不知道什么时候会出现真正的转折，“而今天，我们可以说转折实实在在到来了。”

郁亮认为，这一时期，万科应该做的只有“收敛”和“聚焦”。万科究竟是如何收敛和聚焦的？郁亮略带玩笑意味地表示，“我不知道具体怎么收敛、聚焦，我只是要求，但我可以解释一下为什么要这样做。”

面对同一个事情，每个人看法不同。“例如面对半瓶水时，可能有的人认为只剩下一半水了，还有的人则认为还有半瓶水可以喝。万科始终是一个如履薄冰、忧患意识特别强烈的公司。即使在过得好的时候，万科也没有意忘形过，始终把活下去当作目标，把每一天当作最后一天。”。

在郁亮看来，做业务的时候把问题想象得更加艰苦和困难一些是没坏处的，“反正如果过冬时准备得更充分、更暖和点，那保证也没啥事嘛，但是如果准备不足，那真是有问题。”

针对外界质疑万科提出“活下来”后有大举拿项目的动作，郁亮似乎很是不满，“万科到底有没有疯狂拿地？我请大家都算一下。”他反问道：“维持万科现在的规模，需要多少地？销售额达到6000亿以后，需要多少相应的土地投资？这和活不活下去一点关系也没有。”

对于万科如何在业务层面进行“收敛”和“聚焦”？万科集团高级副总裁、上海区域总裁张海给出了答案。张海认为：“收敛与聚焦的核心其实是聚焦，以前我们一股脑做商业、做办公，但现在我们要问的是，我们要做的商业是哪一种商业？办公是哪一个类型的办公？我们要做的是更细致、更以客户为导向的聚焦。”

郁亮补充道：“我们正在万科进行‘矢量组织’的改革，也就是我们的战略、我们的业务，都要有方向感。”他说，现在万科所有的业务都要围绕城乡建设服务商和服务于普通人展开，凡是偏离这个战略方向的都是错的。

“收敛就是大家把力收敛在基本盘上，不浪费别的精力。”郁亮指出，万科所有的业务、管理行为，都要聚焦在客户喜欢的、愿意买单的好产品、好服务上去。在9月月度例会上，郁亮曾表示，三年都没做成的业务，在过去可能会再给三年的时间或者换个团队去做，但在今天需要对业务进行收敛和聚焦的时候，应该及时关闭。

和“收敛聚焦”同样受人关注的还有彼时郁亮提出的万科今年6300亿的回款目标。郁亮透露，万科有专门的团队每天算数，到点就准时提醒各个公司今天还剩下多少回款的指标。“每天各个老总都需要汇报今天为回款做了什么工作、楼开盘有没有开好、有没有收到钱、有没有争取到银行放款的额度、客户的资料准备有没有加快等”。

“万科的销售回款率一定是业内最高的，中间有一段时间放松了，现在奋起直追了。”此外，郁亮还开玩笑道，如果最后少了几十或几百亿也不要太较真。 “6300亿是个形容词，数学不要那么好行吗？在6000亿-6300亿之间都可以了。”