进博会品牌商入华“攻略”曝光，京东获盟友欧莱雅点赞

黄淑妹

2018-11-06 11:58:42

来源: 时代财经

11月5日，首届中国国际进口博览会（简称“进博会”）在上海如期举行，这场以进口为主题的大型国家级展会吸引了来自全球130多个国家3000多家企业16万采购商参展。未来，这一批进口品牌商将借助进博会这一平台各展所长，抓住中国鼓励进口、分享共赢、推动全球贸易便利化这一契机来华发展、拓展市场。而京东等中国电商平台，将成为这些品牌商进入中国市场的“最佳”领路人。

中国成进口品牌商主战场

作为全球第二大进口国，中国拥有13亿人口，已成为进口品牌商进驻的重镇，尤其是近几年，随着中国消费升级大潮来临，越来越多的优质进口品牌选择入华。而在进口品牌入华的过程中，京东等电商平台无疑为其提供了重要的支持。

一方面，中国消费者已习惯通过互联网购买一切所需，电商成为他们购物的重要场所；另一方面，电商平台具有便捷的支付方式、强大的商品流通体系以及精准的营销手段，能够高效的将商品直接送达消费者，因此，品牌入华的首站从电商起步会更为容易。

以法国美妆企业欧莱雅为例，其在2011年开始探索电商业务，2013年与国内电商巨头京东合作，此后，其电商业务飞速增长。据欧莱雅集团2018年上半年财报显示，欧莱雅集团上半年销售额为133.9 亿欧元，剔除汇率因素、并购和资产处置交易的影响，同比增长6.6% ；其中，亚太地区的销售额为35.5亿欧元，同比增长22% 。

欧莱雅集团在财报中提到，“中国市场消费者需求旺盛，中国大陆和中国香港各部门都实现增长，电商和旅游零售也实现加速增长。”

近期，欧莱雅中国大众化妆品部线上零售总监周双伟在接受记者采访时亦表示，“我们线上的增长是远远高于线下的。在过去2013年到2017年五年间欧莱雅中国电子商务渠道销售增长高达十倍，是行业平均增长水平的两倍。 ”

对于欧莱雅这一阶段的电商发展和成绩，周双伟解释称，一方面是欧莱雅较早进入中国电商市场，占据市场红利；另一方面是京东等中国电商平台提供了较为全面的服务。“欧莱雅中国电商发展的背后凝聚了多方力量，除了欧莱雅中国自身外，平台合作伙伴也是功不可没，尤其是京东，其在精准营销、内容变现、数据共享、绿色物流等方面为欧莱雅电商提供了全方位的支持。”

电商平台成品牌入华最佳盟友

在谈及与电商平台京东的合作，周双伟也主动分享了双方的营销案例。在他看来，电商平台无疑是进口品牌入华的最佳盟友。“京东在大数据、营销、供应链方面有着得天独厚的优势，对品牌而言，和京东的合作不仅帮助品牌在电商渠道带来销售额爆发式增长，更让品牌对这个渠道有了全面、系统化的了解。”

据其介绍，在与京东的合作中，京东就曾利用消费大数据精准描绘用户画像，对人群进行细分，帮助欧莱雅定位消费群体，并以高效的流量资源和低成本的营销投放,使欧莱雅的产品在更丰富的场景内精准触达消费者。

而正因为有京东这一渠道上的加持，在当前电商平台的传统节日如618、双11、蝴蝶节、年货节等，欧莱雅的成绩一直都遥遥领先于其他美妆企业。去年双11，京东平台上，欧莱雅在女士护肤、彩妆和男士护肤三大领域雄踞第一。

除此之外，京东也在助力欧莱雅“造节”。今年，欧莱雅中国就相继举办过逾十次营销活动，包括“巴黎欧莱雅X京东大牌秒杀日”、“欧莱雅女士X Line Friends X京东超级IP日”、“欧莱雅男士X吴宣仪孟美岐X京东闪购大牌日”等等。这些营销活动都为欧莱雅带来不错的销量。

周双伟向记者表示，过去大家只把电商渠道作为一个销售渠道对待。现在，电子商务不只是一个销售渠道，而是一个包含了销售、市场、社交网络、数字化媒体、电脑端、移动端等无限接触点的消费者触达阵地。而与京东合作之后，欧莱雅也以更快更高效的方式连接消费者。由此可见，电商平台对于进口品牌商的重要性。对于品牌商而言，电商平台不仅能够在大数据营销、渠道投放等方面给予支持，而且在营销过程中也可以相互配合达到最优值。

为品牌商定制入华“攻略”

更为重要的，京东不仅有丰富的进口品牌合作经验，而且其还有足够的资源为品牌商定制入华“攻略”。京东全球购总经理杨叶告诉记者，京东给予进口品牌提供的不仅仅是卖货和流量，而是从市场到经营再到物流的端到端解决方案，从根本上解决品牌上入华的问题，做好品牌入华第一站。

进口品牌进驻中国市场或多或少都会遇到各种不同的难题。比如中国消费习惯、结构和理念与海外市场的差异；比如被海外市场验证成熟的商业模式在中国并不适用；比如进口品牌进入中国市场面临跨境物流运输、出境入境报关清关、境内仓库物流等一系列棘手问题。在这一方面，京东都有丰富的解决经验。

在杨叶看来，京东能够从品质购物场景的搭建、精细化的用户运营，物流搭建等方面为品牌商提供支持。“如在物流方面，京东将通过海外仓进行备货，然后再基于京东物流国际供应链的运输，把货运到保税仓，或者直接海外仓直邮发到中国。”

另外，京东商城大快消事业群消费品事业部进口商品部总经理黎开思在进博会的媒体沟通会上提到，“京东能够承接品牌商产品的物流、营销、日常对接等多方面，让产品以最有效的方式触达消费者，这样既降低了品牌方入驻中国的成本，又提高了整个效益和产出。”

除了在数据、营销、物流方面的加持之外，京东旗下还有新零售的资源，线下的大型超市以及快闪店都可以助力进口品牌快速落地中国市场。

早前，京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东就曾在记者采访时表示，“在今后的十年，京东要将供应链服务大力输出到全球市场，将中国模式反向拓展到海外，实现低成本、高效率的中国制造通全球、全球商品通中国。”

而目前无论是在进博会招商上还是在引进进口品牌方面，京东都在极力的展示自己的“肌肉”，希冀成为进口品牌入华的最佳合作伙伴，并为其提供全方位的入华服务。