• 携程推自营酒店 欲结高端酒店“同盟”

    Time News > | Time Weekly - 2018-10-15 17:08:18 来源:时代财经
  • [摘要] 目前,携程仍然面临国内外酒店预订企业的竞争压力,包括美团点评、飞猪、同程艺龙、Booking等,这些企业的逐步崛起给携程带来了巨大压力。

    文/时代财经    官悦

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    酒店和OTA一路相爱相杀。

    在今年6月的中国住宿业峰会上,有参会者就问到:“如果酒店全力做直销,而OTA开始全力发展自营酒店,谁的胜率会更高一些?”

    有趣的是,最近,携程宣布成立丽呈酒店集团。根据携程的介绍,该酒店集团将通过把全国一、二线城市的高星级酒店结成“同盟”,借助携程的大数据分析与服务等,助力酒店在激烈的市场竞争中不断提升业绩与服务水准。

    布局高星酒店市场

    “携程此时切入这块市场,对整个酒店市场格局会有较大的影响。”北京联合大学在线旅游研究中心主任杨彦锋分析说。

    丽呈的发展速度可以说相当迅猛,在正式招商的三个月内,目前已有3家丽呈酒店正式开业,包括在10月9日当天,与丽呈酒店集团签署了战略协议的上海金茂酒店管理公司,协议上双方将在未来三年内,将推出30多家联合品牌酒店,提供超过6,000间客房。

    除此之外,还有15家正式签约并在筹备开业中。据丽呈COO孙刚介绍,今年还将有50家左右的高星酒店加入“丽呈酒店集团”,这些酒店多位于上海、北京、广州等一线城市。根据丽呈酒店的规划,明年年底丽呈的加盟酒店数将达到250家,后年达到500家以上的规模。

    事实上,丽呈酒店的推出早有踪迹。记者查询天眼查工商信息时显示,早在今年4月丽呈便被携程大住宿所属公司赫程国际注册了餐饮、住宿服务相关的商标。

    据丽呈酒店官方网站介绍,丽呈集团是携程旗下的新锐高端酒店品牌,集团包括三大酒店品牌,分别是定位超高端酒店品牌的“丽呈华廷酒店”、定位高端全服务酒店品牌的“丽呈酒店”以及定位高端特色酒店品牌“丽呈睿轩酒店”。

    同时,为了给丽呈酒店增加有效曝光量,丽呈旗下还同时推出丽呈旅游管理公司,定位于国内领先的在线商旅服务商,拥有大量旅游资源。当然,这些旅游资源也是精准瞄准携程的客户属性——高端商旅人群。

    执惠旅游分析师王延超认为,携程推出自有酒店品牌并输出酒店管理服务,是为了继续加强对上游酒店资源的把控,利用现有资源优势开拓市场。

    目前,携程仍然面临国内外酒店预订企业的竞争压力,包括美团点评、飞猪、同程艺龙、Booking等,这些企业的逐步崛起给携程带来了巨大压力。

    其次,携程拥有资金、人才、技术、渠道等平台优势,尤其是酒店非常需要携程的分销平台能力,此时布局上游酒店业务,携程可以充分利用现有资源优势开拓增量市场,带来新的收入。

    在杨彦锋看来,此时推出丽呈酒店,是携程想涉足资源端酒店领域的一个表现,“对携程来说,这是在投资了包括花筑等酒店品牌积累经验之后,最重要的工作之一,也是向包括一、二线城市的核心商圈的高星级酒店进军的一种努力,对携程的发展是至关重要的。”

    寻找增长点

    杨彦锋告诉时代财经:“国外的酒店市场集中度较高,人们对一些耳熟能详的品牌集中度能达到百分之六十以上。”然而,根据《2017中国酒店连锁发展与投资报告》,截至2016年底,我国高端品牌酒店集中率仅为25%,仍有63%市场空间被中小品牌瓜分。

    从更多研究数据上来看,我国高端酒店市场的确还有相当大的增长空间。迈点研究院(MTA)的统计显示,截至2017年9月份,国内外149个高端酒店品牌在中国高端酒店市场中所占份额仅为10%。而国外的高端酒店品牌连锁化率达到70%。同时,《2017年携程大住宿数据白皮书》显示,76%的用户在预订时会选择“五星/豪华”、“四星/高档”酒店。

    显然,携程也看到了这一块的行业空缺。携程官方表示,战略布局高星酒店是因为国内酒店领域高星酒店数量和占比相比欧美还有很大的发展空间,品牌集团化、品牌价值还有待挖潜,用户体验上还有待改提升。

    值得注意的是,虽然携程最近的财报数据还不错,但事实上其住宿业营收增速同比是在放缓的。据携程2018年第二季度的财报,其住宿预订营业收入为28亿元人民币(4亿2500万美元),同比增长21%。查看携程往年同期财报可以看出,其第二季度住宿营收的增速同比由2015年-2016年的55%-61%降到2017年的31%。

    既然市场对高星酒店有巨大的需求量,携程此时加码该领域不失为一个增加营收点的好方法。

    OTA做酒店或引发行业矛盾

    携程推出丽呈酒店管理公司的主要目的之一,还是为了更好地去掌控上游酒店资源,通过丽呈可以为这些单体酒店去进行一些比如管理输出、品牌输出、更好的营销管理输出等。

    然而,对于OTA平台来说,携程通过在流量、大数据、平台渠道上的支持,可能会对其他酒店集团、单体酒店利益产生冲击、引发矛盾。

    杨彦锋对时代财经表达了他的担忧:“携程或者是OTA,肯定会某种程度上利用或者是倾向与自己的酒店的流量,所以有可能单体酒店会质疑平台公众平台有倾向性,因此会对平台的规则有不满”。

    王延超则认为,丽呈的推出并不是为了与单体酒店抢生意,而是为了更好地协同合作。王延超告诉时代财经:“这些酒店公司相当于是携程的一个供应商,携程就是依靠他们的销售,然后向酒店公司比如单体酒店、连锁酒店等去收取佣金的。所以说,他们之间是一个产业协同的关系,携程最根本的能力还是他擅长的OTA在线分销这一点”。

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