麻烦不断，加多宝凉茶会“凉”吗？
“今年3月开始，我们一个加多宝的罐都不做了。”中粮包装董事长张新说道。这对重启红罐凉茶的加多宝而言，无疑是雪上加霜。
加多宝今年的日子实在不好过。
与中弘股份的重组疑云未解之际，加多宝与中粮集团的合作纠纷又起。加多宝的罐体供应商中粮包装（00906.HK）在8月28日发布的2018年中期业绩公告中透露，受清远加多宝股权项目中其他相关合作方未能如约履行增资义务的影响，今年二季度中止了对加多宝集团的两片罐供应。
这对重启红罐凉茶的加多宝，无疑是雪上加霜。
麻烦不断
“今年3月开始，我们一个加多宝的罐都不做了。”中粮包装董事长张新于8月29日在香港举行的中期业绩会议上说道。
从今年3月份开始，中粮与加多宝就面临着合作纠纷。随着事件进入仲裁环节，双方的合作早已进入了僵局。
今年以来，加多宝一直处于“聚光灯”下，其一举一动都被无数双眼睛注视着。3月，加多宝发生重大人士变动，集团总裁王强、集团副总经理徐建新被免职，由李春林接任集团总裁一职。
6月份，面对市场份额不断被挤压，加多宝宣布重启红罐凉茶，试图扳回劣势，实现“有凉茶的地方就有加多宝，有加多宝的地方就有红罐和金罐”。
然而，时间过去三个月，加多宝的红罐凉茶除了线上商场可见其身影，线下始终没有进行大规模铺货。
重要的是，最高人民法院受理了王老吉对红罐包装装潢案的再审申请，以及商标案的一审判罚14亿元人民币，都致使加多宝的红罐重返战略充满了不确定因素。
日前，中弘股份一纸公告，更将加多宝拖入了“究竟是谁撒谎”的对质中。
今年以来，加多宝遭遇一系列的“麻烦”，著名战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊对时代财经表示：“核心还是业绩问题。这么多年来，加多宝公司与广药集团的商战，首先失去了品牌商标——王老吉，又曾失去红罐包装。由于打官司又一直处于不利，所以这些年它都处于高压态势之中。”
市场形势
根据中弘控股公告的加多宝经营数据，2015年至2017年，加多宝未经审计的主营业务收入分别为100.4亿元、106.3亿元和70.02亿元，净利润分别为-1.89亿元、14.8亿元和-5.82亿元。
截止2017年年底，加多宝资产总计127.15亿元，负债131.68亿元，债务超过总资产3.45亿元。这意味着，加多宝目前已处于资不抵债的情况。
徐雄俊对时代财经表示：“加多宝基本上把这么多年通过凉茶赚的钱全部投入到广告。2012年改名就投了50个亿的广告费用，然后13、14年又用了50个亿，三年用了一百个亿。但如果不投，公司可能会死掉。”
虽然加多宝在声明中称中弘控股披露的业绩与实际严重不符，但中弘股份的公告表示，加多宝的经营情况和财务数据均由加多宝提供给公司，中弘股份在公告中如实作出披露。截至目前，加多宝并未继续发声，究竟“谁说谎”依旧是一团疑云。
时代财经试图联系负责加多宝公关事务的多名相关人员，但微信好友一直无法通过。有知情人士透露，目前加多宝市场部的员工已基本离职。
随着凉茶商战的延续，加多宝已渐处于下风。中国品牌研究院统计在2017年中发布的凉茶数据显示，在罐装凉茶领域，王老吉的市场份额已接近70%。
对外商战落于下风的情况下，合作伙伴的发难，让加多宝陷入更不利的境况中。目前，加多宝和中粮包装正处于仲裁初步阶段。在业绩会上，中粮包装把“紧密跟进加多宝仲裁进程，确保投资及收益安全”作为公司的重点事项，列入下半年工作目标之一。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析说：“其实加多宝已经透支了他渠道的信用度。它在金罐上市的时候，它的各种承诺已经是失信了，包括现在中国所有的经销商、供应商等一些费用都没有兑现，它现在的资金链非常紧张。从产业端、渠道端以及结合资本端看，我觉得加多宝已经非常危险了。”
转战海外
在国内市场的竞争中逐渐失利，加多宝再次将目光瞄向了海外市场。
今年3月，加多宝宣布，在做好国内业务的同时，将在未来几年进一步加大海外业务的拓展力度，目前在泰国、越南、日本等地的合作项目已陆续深入展开。
在国内凉茶行业逐渐饱和的情况下，海外市场或是加多宝凉茶的盈利增长点。
早前，加多宝就已经扬帆出海。2016年，继加多宝位于马来西亚的首个生产海外基地落成投产后，该公司紧接着又和泰国合作方签约建设第二个海外生产基地，瞄准东盟地区6亿人口的广大市场。
在北京APEC、米兰世博会、杭州G20峰会、亚欧博览会等国际场合，也可以看到加多宝的身影。
截至目前，加多宝的产品已在全球60多个国家和地区销售。但朱丹蓬对时代财经指出：“加多宝的海外拓展取决于产品罐的供应，单有浓缩液无法进行产品生产，有订单也没用，所以它最需要解决的是合作伙伴的问题。”
据了解，虽然加多宝和中粮包装正处于仲裁初步阶段，但中粮也似乎对外释放了“可能达成和解”的信号。在中粮包装的业绩会上，该公司高管表示，与加多宝是有一些分歧，但和解“还是有可能”，目前有一些和解的方案正在和加多宝方面沟通。
值得注意的是，王老吉的出海步伐也在加速。王老吉把未来十年的国际化规划分为三个阶段：首先是要借力华人市场，主要布局的渠道有华侨超市和华人中餐馆；第二阶段是区域突破，打造亿级、千万级市场；第三阶段采取合资、独资或兼并的方式实现本地化产、供、销一体化，成为健康饮品市场跨国企业。
根据界面新闻引用的海关数据，2016年凉茶品牌出口数量和出口金额最多的均为王老吉。加多宝的海外竞争发展也并不轻松。
2016年主要凉茶品牌出口统计。图表来源：界面
徐雄俊对时代财经表示：“凉茶真正的核心市场是在中国，在国外的话毕竟只是在华人圈（消费）。加多宝在海外的发展还需要时日，而且开拓国外市场也需要大量资金，恰巧资金是它目前比较欠缺的。”
谈及凉茶海外的布局，徐雄俊进一步指出：“加多宝、王老吉是中国民族饮料的骄傲，他们的二元竞争，更应该是共同去推动中国凉茶走向全球。如同可口可乐、百事可乐的相爱相杀，既有竞争又有合作，一起在全球发展，将可乐打造成美国饮料的民族象征。”
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