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  • 唯品会2B背后的考量

    Time News > | Time Weekly - 2018-08-13 18:30:31 来源:时代财经
  • [摘要] 唯品会在近一年里,不仅携手腾讯与京东,借助外部势力扩张其流量入口,而且还在布局社交电商以及B端的尾货批发代购。

    文/时代财经    黄淑妹

    做B2C生意的唯品会,现在要涉足B2B了。

    8月10日,唯品会上线了一款名为“唯品仓”的App。最近一年里,唯品会不仅携手腾讯与京东,借助外部势力扩张其流量入口,而且还在布局社交电商以及B端的尾货批发代购。


    上线“唯品仓”

    据官方介绍,该APP是唯品会旗下基于品牌库存货源,围绕B端社交电商分销模式,服务于专业代购客群的平台。

    简言之,唯品仓主要服务于广大代购、批发群体,借助微信社交平台快速为品牌方清库存。

    这一平台的上线,意味着一向专注于B2C的唯品会已不满足于C端市场,开始向B端市场渗入。

    有观点认为,唯品会大动作不断,根本原因在于其营收增速放缓以及流量的局限。

    唯品会的困境

    作为国内专注于特卖领域的电商平台,唯品会近几年的表现相对突出,已连续22个季度盈利。不过,在盈利的背后,其也面临着一系列的问题,首当其冲的是“营收增速放缓”。

    时代财经梳理了唯品会2017年四个季度以及2018年第一季度的营收增幅发现,2017年四个季度里,唯品会营收同比增幅分别为31.1%、30.3%、27.6%、27.1%;2018年第一季度唯品会的营收同比增幅为24.6%。

    从这个角度来看,唯品会已经持续5个季度增幅收窄。

    不仅如此,唯品会的净利润也已连续4个季度呈现负增长。2017年四个季度的唯品会净利润同比增幅分别为16.3%、-14.4%、-1.00%、-12.3%;2018年第一季度,唯品会归属于股东的净利润为人民币5.297亿元,比去年同期的5.519亿元下降4%。

    唯品会的营收增速放缓以及净利润的同比下滑,一方面是其内部调整以及外部竞争的问题,另一方面也是其面临传统电商流量天花板困局的写照。

    受制于传统电商用户增速放缓、获客成本增加以及微信生态对流量的稀释和分流等因素,电商行业流量红利不再。

    最明显的例子是,阿里的GMV(网站成交金额)增速从2013财年的62%下降到2017财年的22%。作为特卖电商平台,唯品会同样面临流量红利消逝的问题。

    为此,唯品会在近一年里,不仅携手腾讯与京东,借助外部势力扩张其流量入口,而且还在布局社交电商以及B端的尾货批发代购。

    转型布阵谋突围

    2017年12月18日,唯品会向外宣布,获得腾讯和京东近8.63亿美元投资,并且三方签订战略合作协议,腾讯钱包将接入唯品会端口,京东APP也将接入唯品会端口,三方正式建立合作伙伴关系。

    这一三方合作的结果是,腾讯、京东的流量入口面向唯品会全量开放。在唯品会2018年第一季度的财报中,唯品会也着重谈及了三方的合作。唯品会内部人士曾表示,“在接入京东流量入口的两个月时间内,唯品会京东旗舰店店铺粉丝从 0 增长至50 万。在唯品会 4.19 大促期间,通过京东入口进入唯品会的客户中 98%都是新客。”

    此外,唯品会在今年7月还上线了其内部孵化的微信小程序“云品仓”,意在为个人卖家提供从商品、物流、客服到营销的各种服务,仅支持微信支付,完全依托微信生态。

    时隔一个月,唯品会如今又推出了服务于代购、批发商、微商的批发代购平台“唯品仓”。至此,唯品会从C端开始向C+B端转型的姿态已经非常明确。

    唯品会董事长兼CEO沈亚在接受媒体采访时表示,“To B的尾货批发代购模式是零售行业生态系统中不可或缺的关键一环,不论是代购、批发客还是品牌方和唯品会自身,都有很大的需求。‘唯品仓’是唯品会特卖模式的延续,也是基于社交电商新玩法的全新演化。”

    赋能与加码

    对于唯品会的这一系列布局,电子商务研究中心主任曹磊向时代财经分析称,“唯品会是面向C端的特卖电商,过去十年,特卖模式和对货品的把控能力,是唯品会区别于其他综合电商的核心优势所在。‘唯品仓’的出现说明唯品会开始将这一能力输出,注重在B端发力,赋能微商和代购人群。”

    目前,B端的尾货批发代购市场还是一片蓝海,以云集、环球捕手为代表的企业已经抢滩,并且发展很快,也受到资本市场的青睐。唯品会如今带着供应链资源进入,对这个市场发展相对有利。

    另外,曹磊认为,“库存一直是零售行业尤其是服饰业的一个固有难题,这几年,随着线上市场的爆发式增长品牌库存又出现了增多的趋势,唯品仓推出这一APP也让服饰品牌清仓甩卖回笼资金多了个渠道。”

    唯品会方面对时代财经表示,“向社交电商转型是唯品会今年发力的重点,除了构建唯品会小程序、云品仓等面向C端的社交电商平台外,基于供应链优势与独特的品牌特卖基因,唯品会也开始探索面向B端的社交电商分销模式,以唤醒库存经济资源,更好的服务消费大众。”

    从特卖电商转型社交电商、谋划从C端转型C+B,在这个过程中,唯品会的进展是快速的,转型也是较为顺利的。但是,唯品会通过C端的品牌商资源赋能B端批发客群的“唯品仓”模式,未来所要面临的挑战也并不少,比如,如何获得代购、批发商、微商的进驻?旗下物流平台能否高效的协调新业务?以及如何抵御来自云集、环球捕手等竞争对手的进攻等等?

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