复制一加路径？OPPO拆分子品牌Realme抢食印度

罗燕珊

2018-07-28 22:27:45

来源: 时代财经

OPPO日前在印度推出的子品牌Realme，被曝背后有一家新的注册公司--深圳市锐尔觅移动通信有限公司，法人是OPPO原海外业务负责人李炳忠，这样的模式不禁让人想起了一加，而Realme和一加的区别又在哪？

2013年12月，在OPPO主导下，深圳一家名叫万普拉斯的公司正式成立，万普拉斯谐音自OnePlus，中文是一加。四年半后，OPPO又有一个新的独立子品牌诞生—Realme，耐人寻味的是，新品牌的诞生路径和一加非常相似。

时代财经从知情人士处得到确认，正如外界所猜测，今年6月份成立的深圳市锐尔觅移动通信有限公司的确是Realme的主体公司，换言之，Realme已完全独立运营。该人士也向时代财经透露，原OPPO副总裁、OPPO海外事业部负责人李炳忠已经从OPPO离职。

工商注册信息显示，目前李炳忠是深圳市锐尔觅移动通信有限公司的法人，如无意外，就如同OPPO老将刘作虎创立一加，李炳忠也会是Realme的操盘手。

第二个“一加”？

李炳忠从2013年10月开始便担任OPPO海外业务负责人，直到今年5月28日，OPPO宣布由OPPO副总裁吴强，原OPPO中国大陆市场营销业务负责人吴强即日起全面接管OPPO海外整体业务，当时有部分媒体报道李炳忠从OPPO离职的消息，但官方一直未公布正式消息，李炳忠的新动向也不得而知。

5月1日，OPPO在印度推出子品牌Realme，5月15日，第一代产品Realme 1正式发布。直到几天前，Realme背后的公司主体才为大众所知。成立子品牌、注册新公司独立运营，并由OPPO得力老将带领，这样的路数，不禁引人猜测，OPPO是否复制了另一个“一加”？

Realme的始发站是印度，而这也是一加的重要战场，两者都以线上销售为主，与印度亚马逊进行合作。但事实上，从基本的产品定位来看，Realme和一加有着天壤之别。一加手机售价普遍在3000元或以上，属中高端品牌，从一开始就确定了国内外同步发展的策略。而Realme目前仅在印度上市，Realme 1在印度的售价不足千元，走性价比路线，这更像是一个会跟小米抢夺印度市场的品牌。

Realme有关负责人向时代财经表示，Realme 1在6月1日第一次销售时，2分钟便在亚马逊平台上售罄。而Counterpoint最新发布的第二季度数据亦显示，Realme上市仅一个月，就抓住了当地整体市场1%的份额，增速非常快。

“印度是Realme走向全球的第一站，也必须在这个潜力巨大且竞争激烈的市场取得成功。”上述负责人表示。

Counterpoint研究总监闫占孟在接受时代财经采访时分析称，从目的、销量、发展方向看，Realme都不会是第二个一加，Realme销量增长会比一加快很多。

除此之前，闫占孟认为，Realme的重要意图是做一个更全球化的品牌。“Realme是（OPPO）重塑品牌形象，进军海外市场的策略。” 他表示，有些国家的用户会认为OPPO过于中国化，因此Realme也是为了重塑品牌形象而做，为追求更全球化的形象。

图片来源：视觉中国

多品牌抢食海外

为了覆盖不同的用户群体，手机产商除了在原有品牌基础上增加系列线，还会创立全新子品牌。例如华为和荣耀、魅族和魅蓝、中兴和努比亚、OPPO和一加等等。而今天，子品牌也成为这些手机厂商进军全球市场的重要策略。

在国内市场日渐饱和的环境下，开辟海外市场成了新出路，尤其是“嗷嗷待哺”的印度市场。对OPPO而言，或许是一加的发展态势让其看到了子品牌的更多可能性，才有了Realme。

2017年，一加全年销售额接近100亿元，在欧美市场，一加产品常收获不俗口碑，在印度高端市场，一加手机市场份额已经能和三星、苹果比拼。Counterpoint数据显示，今年二季度，一加以284%的增幅成为印度手机市场增速最快的智能手机厂商，在印度高端市场份额排名榜已经位列第一，超过三星。

不过，目前印度有着需求更加庞大的低端市场，这正是OPPO所缺席的，今年二季度，OPPO在印度智能手机市场占据10%份额，但在一季度，其市场份额为5.6%，相比去年同期的9.9%跌了不少。与此同时，小米凭借其红米品牌在印度如日中天，市场份额接近30%，并开始蚕食OPPO、vivo等品牌的线下市场。OPPO压力不言而喻，Realme将是OPPO布局海外中低端市场的重要棋子。

日前来自外媒的消息称，小米或将在欧洲市场推出子品牌Pocophone，其小米生态链企业紫米也将针对印度市场推出4G功能机，小米方面尚未作官方回应。不过，从上市后的小米积极向海外拓展的步伐来看，为更好更快地打入海外市场，其设立子品牌也是有可能的。

如此一来，多品牌策略会否成为手机厂商进军海外市场的新趋势？

“只有大公司才适合走多品牌策略，小公司是比较危险的，没有那么多资源来做。”闫占孟向时代财经表示，有些厂商为了拓展海外市场成立子品牌，确实可以获得新的用户，尤其是在开放市场，做子品牌是比较有价值的。不过在运营商市场做子品牌则容易受到一些挑战。

值得观望的是，Realme未来会在印度乃至海外手机市场掀起怎样的波浪。