房多多谋上市，那些喊话“颠覆行业”的互联网中介今安在？

黄银桥

2018-06-07 10:05:21

来源: 时代财经

最近两年，随着互联网浪潮在房地产行业逐渐消退，包括房多多在内的一众互联网中介公司活跃度明显下降。

马云曾经说过，人生若有两次，会让阿里巴巴放弃上市。但扬言要做“房产界淘宝”的房多多显然没有放弃的念头，而且似乎离成功上市的日子越来越近。

北京时间5月29日，路透旗下IFR引述消息人士的话称，房多多正与投行商讨上市事宜，预计最快2019年首季赴港上市，融资最多8亿美元(相当于约62.4亿港元），寻求估值30亿美元（相当于约234亿港元）。

房多多成立于2011年，号称为“国内首家移动互联网房产交易平台”。2014年，互联网席卷房地产行业，让房多多声名鹊起，与其一起兴起的还有爱屋吉屋、好屋中国、宣布转型的房天下、吉屋网等一大批互联网中介公司，它们大多打着“颠覆传统”的旗号，一度让传统中介公司乱了阵脚。

不过，最近两年，随着互联网浪潮在房地产行业逐渐消退，包括房多多在内的一众互联网中介公司活跃度明显下降。此次传出上市消息，让房多多以及那批曾经的明星互联网中介公司再次引起了市场关注。在“低调”的这几年里，它们经历了什么？

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房多多上市前途

房多多想上市在行业内已经是一个公开的秘密。早在2014年，房多多就专门设立了一家外商独资企业--深圳市房多多信息技术有限公司，并通过股权质押的方式将运营房多多的实体公司--深圳房多多网络科技有限公司装进了外资公司，这被视为房多多境外上市的前奏。

同年，明星职业经理人、前万科董秘肖莉宣布加盟房多多，在接受媒体采访时，肖莉就直言，去房多多就是为了助其上市。

为上市而生的房多多将自己定位为“房地产界的淘宝”，旨在通过移动互联网工具，为开发商、经纪公司、买房卖房者搭建一个O2O房产交易服务平台。

作为行业内的一股新生力量，成立于2011年的房多多发展迅猛，2012-2015年期间先后获得四轮融资，业务也从一开始的新房交易，延伸至二手房、互联网金融、租房业务。

与传统中介不同，房多多并不直接接触客户。在新房交易板块，房多多从开发商处取得房源，然后再把房源交由聚合在平台上的中介公司销售。二手房采用的是直买直卖的模式，让买家与卖家直接取得联系。

2014年是房多多发展历程中的一个重要节点。这一年，国内房地产市场遭遇寒冬，房多多在一片哀嚎声中实现了逆势增长，并迅速打响名声。COO曾熙在接受媒体采访时透露，2013年房多多平台交易大概300多亿，到2014年6月份已经实现超500亿的交易额，2014年目标要达到2000亿。

2000亿目标最终有没有实现，曾熙后来并没有再提及，而半年超500亿的交易额，是截至目前为止房多多留给市场最后的一组交易数据。

过了风光的2014年之后，房多多在行业内的声音逐渐变弱。据云房数据研究中心统计的数据显示，2016年度上海中介二手住宅成交套数排行榜中，房多多排名第六，市场占有率2.74%，2017年度排名第七，市场占有率1.31%。在北京市场，房多多2016、2017年均没有进入前十。在深圳市场，房多多没有出现在2016年1-8月的成交排行中。

来自上海中原的一份数据显示，在2015年度上海中介二手住宅成交套数排行榜中，房多多排名第十七，2016年上升至第八，2017年排名第九，但2018年前四个月都没有出现在前二十的名单中。

在5月10日官方微信上，房多多还公布过一组数据：经过多年运营，房多多平台上已有注册经纪商户70万，活跃经纪商户20万，平台累积上线房源1100万，访问用户3400万。此外，在2017年逻辑思维跨年演讲中，罗振宇也曾透露，房多多的愿望达成了，2016年服务客户超过1000万。

不过，房多多还是没有披露平台上最关键的交易额数据，庞大用户背后的有效交易转化率究竟是多少，依然未知。

一位接近房多多的消息人士向时代财经透露，在北京区域，房多多的新房交易额在2016年达到高峰，但2017年缩水近十倍。此外，另一位消息人士透露，在广州市场，2016、2017年，房多多新房交易额增长不多。深圳一位中介人士则表示，目前房多多在深圳没有几个楼盘在卖。

从有限的数据和消息源可以看出，无论是新房还是二手房业务，房多多近几年的表现都称不上出色。

正因为盈利模式不明朗，自诞生之日起，房多多就不乏争议之声，如今赴港上市，不少传统中介人士都持怀疑态度。时代财经分别向上海、广州、深圳三个城市的传统中介从业人士了解，他们大多的感受是，相较于2014、2015年，房多多近两年在中介市场已经式微，并未对传统中介构成威胁。

中原地产中国大陆区主席黎明楷直言，最近两年公司内部都很少讨论房多多，以前在获取新房房源的时候，房多多也曾经与中原形成一定竞争，但这两年已经看不到它的影子。“我们关注的是与中原现有业务形成竞争的，或许房多多已经转向了其他赛场。”

云房数据一位分析师认为，对于房多多当前的状况来说，赴港上市这条路并不容易。

互联网中介浮沉

2014年被称为是国内房地产市场的一个拐点，正是在这一年，万科董事长郁亮发表了他的一个重要言论--房地产行业已经从黄金时代进入白银时代。

这一年，每家开发商都在为卖房子而发愁，火热的互联网一时之间似乎成为了救命稻草，房企们纷纷发布了“互联网+”战略。与此同时，淘宝、京东、微信等互联网平台成为了开发商卖房的重要渠道。

一批明星互联网中介正是在这样的背景下兴起的，打头阵的除了房多多外，还有爱屋吉屋、好屋中国、以及宣布从房产信息服务向房产交易平台转型的房天下。

凭借着融资带来的资金优势，这些互联网中介来势汹汹。2014年成立的爱屋吉屋广告铺天盖地，很快红遍中国。有数据显示，2015年5月爱屋吉屋的市场份额为4.04%，仅次于中原和链家；2012年成立的好屋中国，主打全民营销，2013年布局36个城市，实现超过600亿销售额；房天下搭伙合富辉煌、世联行，走向合纵连横。

这些互联网中介崇尚纯线上交易，不设线下门店，并纷纷提出零中介费、去中介化，甚至打出了“消灭中介”的口号，大有一副革传统中介命的架势。

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由于没有门店的租金成本，互联网中介一方面让利购房者，降低中介费，另一方面通过提高经纪人的佣金提成，抢占传统中介公司的经纪人资源。这给传统中介公司带来了很大威胁，包括链家、中原、思源在内的大型传统中介都宣布提高经纪人佣金。

互联网中介公司的迅速崛起，一度让传统中介不知所措，但它们没落之快，也是传统中介始料未及的。从2015年开始，仅仅一年后，这批互联网中介公司就“偃旗息鼓”。

房天下的毛利率从2015年第一季度开始急剧下滑，第三季度开始营业利润首次变成亏损，并从第四季度开始出现净亏损。业绩压力之下，房天下2017年宣告转型失败，回归开放平台战略。

爱屋吉屋在2016年底被爆出后台职能部门裁员400人，另根据云房数据研究中心统计显示，2016年北京房产中介二手房成交套数榜中，爱屋吉屋排第五，市占率1.91%，2017年跌至第七，市占率0.48%。在上海市场，2016年、2017年爱屋吉屋均排名第八，市占率却从1.88%降至0.69%。

关于爱屋吉屋近两年最新的成交数据，截至发稿前，爱屋吉屋都未有回复。至于好屋中国，其总经理陈兴向时代财经表示，目前没有可以对外公布的数据。这与过去高调的作风相比，相去甚远。

更甚者，同样提倡实现客户、房东、安家顾问在APP上发生连接的“安个家”，在2016年12月26日宣布倒闭，这家公司成立于2015年4月18日。

与房多多一样，这些带着颠覆行业使命的互联网中介公司，目前在传统中介公司眼中，已经不再可怕。

谈及他们失败的原因，缺乏盈利模式是关键，前期这些明星中介公司可以做到低中介费、高佣金提成，主要是因为投资者在烧钱，一旦投资者不再输血，继续维持低中介费、高佣金提成，这些互联网中介就很难维持下去。

中原地产中国大陆区主席黎明楷认为，这些互联网中介公司都掌握好了线上的技术，以为线下就会自然而然变好，但其实线下的工作对于房地产中介这个行业来说，现阶段还是非常重要。

“线下门店是收集房源和管理房源一个很好的方法，因为门店跟小区业主的接触更多，也更便捷，房源管理好了，后面工作就会很顺，管不好，根本就没法做下去。”黎明楷直言，中原也不想要门店，因为租金很贵，但暂时还没想到一个很好的方法去取代。

尽管未对传统中介构成生存威胁，但互联网中介的出现，确实给传统中介带来了一定的冲击，打通线上线下业务成为了必由之路。链家已经加大火力打造“链家网”，中原也推出了“好房子”O2O平台。

据黎明楷介绍，目前中原线上交易量占到了总交易量的10%-20%，客户60%-70%都是来自于线上，上门客比较少。

如何获取真实房源，如何管理房源，如何找到客户并获取信任，如何管理素质参差不齐的经纪人团队都是互联网中介和传统中介必须面对和解决好的问题。

2017年9月，房多多曾推出两大新产品--客多多和多多经纪SaaS，前者帮助经纪公司找真房源，后者提升效率。2018年3月，房多多再推新品：特权卡+网商卡。据介绍，通过网商卡，经纪公司和经纪人可以通过互联网手段解决线上获客、获房的难题，并可以实现品牌认证，解决购房者信任问题。

房多多一直试图解决上述问题，但不能否认的是，它推出的这些新产品的成效似乎并不明显。那些传统中介公司都难以轻松解决的问题，靠互联网能解决多少？