• 对话宝沃霍静 | 似是故人来 背水能战否?

    Time News > | Time Weekly - 2018-05-31 12:51:04 来源:时代财经
  • [摘要] 回国之前,霍静对宝沃并不了解。杨嵩以“你定个机票吧”的方式,邀请她回北京参观宝沃工厂。一周以后,她加入了宝沃。杨嵩一声“集结号”,和熊毅、霍静组阁“宝沃铁三角”,似是故人来,背水能战否?备受业界关注。

    文/时代财经    张锐

    杨嵩、熊毅、霍静,这个曾因日产在国内销量迅速增长而为业界熟知的营销团队,在宝沃重现。随着杨嵩加入宝沃并升任集团总裁,熊毅、霍静分别任宝沃汽车集团营销公司总经理和市场部总监。

    5月29日宝沃启动品牌发布日后,首场区域媒体沟通会在广州召开沃汽车集团工程研究院电子电器总工程师Philip Schmitt 、宝沃汽车集团营销公司市场部产品经理于哲以及霍静、宝沃汽车集团营销公司市场部总监等出席沟通会,他们针对宝沃品牌、产品和未来规划进行讲解。

    微信图片_20180530161542_meitu_7.jpg

    霍静在接受时代财经记者访问时表示,宝沃当前面对的首要问题是,对品牌定位、产品规划以及服务体系的重新梳理。今年重点并不在销量,宝沃将陆续面对经销商体系更新、营销战略落地的问题。同时,宝沃BX3将于今年成都车展正式亮相,进一步补充宝沃产品线。

    目标年销量6-8万但并非重点

    宝沃是北汽福田于2014年在德国全资收购的汽车品牌,并于2016年引入国内成立北京宝沃汽车公司。宝沃先后发布BX7、BX5等五款车型,曾有过销量爬坡阶段,月销量接近5000辆,后因产品规划、品牌定位等问题出现停滞,月销量一度跌至三位数。

    微信图片_20180530174809.jpg

    今年初,原东风日产市场销售总部副总部长杨嵩加入宝沃,令这个品牌重回大众视野。宝沃方面表示,以广州站开始,将在全国展开由南至北的区域沟通会,总计约8场,作为宝沃打开营销局面的开始。

    霍静向时代财经记者表示,整体而言,宝沃今年的重点不在销量,更多是对品牌定位、产品线规划、服务体系以及消费群体等梳理和重建。她坦言,这些并不是一两个月能完成的,因此年销量方面可能不会有太高的预期,个人预计在6万到8万之间。

    产品线方面,有意见认为宝沃设计风格不算主流,在竞争激励的B级车区间要突围难度很高。霍静表示,宝沃企业层面对这些情况是清晰的,她个人也认为目前产品存在改进空间,而这无疑需要一定的时间,包括当初东风日产、吉利的起步产品,在最初亮相时也为人诟病。有产品的基础上再去改进,这是层层递进的规划。

    杨嵩执掌的宝沃,营销战略必然更受关注。霍静透露,宝沃的营销方向是年轻化,但可能不仅止于年龄上的限制,更希望覆盖思想活跃、生活态度年轻的群体。因此,宝沃未来可能打造一些电子音乐节、体育运动类项目。

    经销商调整面临优胜劣汰

    沟通会上,有媒体提及受前期销量低谷和限购政策影响,华南部分经销商希望获得主机厂更多支持。霍静在回应中直接表示,限购的城市很多,不可能经销商有困难,主机厂就一个个的支持,双方应以合作的模式共渡难关。

    微信图片_20180530171144_meitu_9.jpg

    “最开始做英菲尼迪的时候,很多经销商也是没有底气的。”曾任职英菲尼迪公关团队的霍静认为,目前宝沃经销商面临着类似的问题。今年下半年,会是宝沃和经销商都辛苦的时间,从把整个经销商体系捋顺,到落地至区域一个个执行。目前,有关经销商方面的审核,在宝沃市场部已有专门的团队负责。

    霍静续称,下半年,宝沃将对服务体系有调整,包括删掉目前条件不合格的经销商和提升现有经销商整体质素。在挑选标准方面,会要求至少符合有合资品牌以上经营经验,最好是德系背景的团队,以保证能够为消费者呈现宝沃的定位。她透露,在经历前期的低潮后,一些经销商已经开始重新活跃。

    重组“日产队”仅一周

    “我加入宝沃因为杨总(杨嵩)啊。”霍静几次爽朗而笑,顺手解下发带放在桌上,谈论着对宝沃以及整个汽车行业的想法。在此前,业界普遍将熊毅、霍静的加入归结于杨嵩的“召集令”,但更多是以这个组合过往在日产的营销成绩作为判断标准。

    显然,霍静以更感性的方式回答了这个问题。

    霍静自称是非常有进取心的人,挑战、向上。3年前辞职、赴美求学,期间接到过各大车企的offer,包括新势力车企和传统车企。在杨嵩的邀请来临前,她还在拜腾的团队。

    霍静回忆,回国之前并不太了解宝沃,仅是因为杨嵩一个电话。此后第三天,杨嵩以“你定个机票吧”的方式,邀请她回国参观北京工厂。一周以后,她和熊毅加入了宝沃。

    昔日团队在宝沃重聚,霍静对宝沃的判断是:有德系DNA,能做;有产品,靠谱。然而,资本市场是现实的,霍静称,未来给予宝沃的时间并非无期限,也就两三年时间,销量和品牌能不能做起来。他们决定“搏一搏”。

相关文章: 更多关于宝沃汽车 营销 服务体系 的报道

  • ·对话宝沃霍静 | 似是故人来 背水能战否?(2018-05-31)
  • ·区块链峰会遭突击检查,严监管信号灯亮起(2017-08-22)
  • ·布局大健康产业 恒大健康上半年营收近6亿(2017-08-22)
  • ·经营现金流继续为正,碧桂园财务管控水平提升(2017-08-22)
  • ·碧桂园可售资源超2.7万亿,5000亿新目标被说“太保守”(2017-08-23)
  • ·60亿元理财方案被否背后 方大炭素上涨记(2017-08-22)
  • ·联手阿里健康 GSK“触网”开卖HPV疫苗(2017-08-22)
  • ·21个涨停板 华大基因闪现游资身影(2017-08-22)
  • ·潘石屹的SOHO 3Q要全国扩张,但它的盈利仍然成谜(2017-08-23)
  • ·儿童剧市场热利润薄:“爆发”还是“虚火”?(2017-08-18)
  • 在经历了火热的招商扩张之后,韩束自称已拥有10万人的微商代理团队。

    要不是事先留意,很难发现深圳北郊笔架山的银湖景区内,坐落着一家全国知名的社会智库。

    15名江苏东海劳工冲着贵州七建海外项目而去非洲“淘金”,发现上当欲回国却遭雇佣兵持枪监视。现在看来,这是一件颇为荒唐的事,堂堂正规企业贵州七建被两个“黑劳务”玩了一把。而在

    在美的兢兢业业服务超过20年的“女财神”袁利群,近年逐渐走上前台,出现在外界的视野中——今年是她第四次参加全国人民代表大会。

    上任后,李强力抓行政审批制度改革,希望通过制定权力清单,解决政府管得过多的问题。十八届三中全会决定推行地方政府及部门权力清单制度,让浙江的这项工作正式提上日程。

    谈及家电制造行业的供给侧改革,董明珠在接受时代周报记者采访时表示,目前中国的大部分制造业还是停留在组装、加工阶段,自己无法创造新技术。

    马云背后的“女神”终于走上前台,这位叫彭蕾的女人手上握有马云真正的王牌——她执掌阿里巴巴庞大的金融帝国浙江蚂蚁小微金融服务集团。

    今年初,临川区政府一科室主任突然叫钱明奇的儿子给去年被免职的临川区委前书记傅清和前区长习东森写感谢信。“他说,政府即将安排他们复出,需要有舆论支撑。无耻卑鄙到如此地步,要

    
    本站所刊登的时代在线及时代在线各种新闻﹑信息和各种专题专栏资料,均为时代在线版权所有,未经协议授权禁止下载使用。
    报料、投诉 sdzb@time-weekly.com © 广东时代传媒有限公司 版权所有 粤ICP备09086999号-1