• 李保芳任茅台董事长,接棒冲击年千亿收入目标

    Time News > | Time Weekly - 2018-05-07 20:43:19 来源:时代财经
  • [摘要] 5月6日晚上消息,茅台内部迎来重大人事调整,李保芳接任袁仁国,出任茅台集团董事长。茅台集团2015年提出2020年要实现年收入“千亿”的目标,新“一把手”李保芳身上的担子并不轻松。

    文/时代财经    陈远枝

    5月6日晚上消息,茅台集团内部进行重大人事调整。李保芳(下图)接棒袁仁国成为茅台集团新一任董事长。至此,李保芳身兼茅台集团党委书记、董事长、总经理三职,全面主政茅台集团。

    茅台集团2015年提出2020年要实现年收入“千亿”的目标,今年1月份提出了要实现2018年营收900亿元,李保芳肩上的担子并不轻松。

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    李保芳成为茅台“一把手”

    2015年8月,贵州省经信委原党组书记、主任李保芳进入茅台集团,随后担任茅台集团党委书记,总经理、副董事长,茅台酒股份公司董事长,代行茅台酒股份公司总经理职责。时隔两年半,身兼数职的“二把手”李宝芳接棒袁仁国,茅台集团全面进入“李保芳时代”。

    对于李保芳接任茅台董事长一职,身兼茅台集团主要职位,白酒行业资深专家肖竹青告诉时代财经:“李保芳身兼茅台集团董事长、总经理兼党委书记对茅台集团的影响应该是利好,可以有效提升决策效率,确保政令畅通。”

    在李保芳进入茅台集团的时间里,白酒行业摆脱低迷迎来复苏时期。作为白酒行业的拳头产品,飞天茅台屡现“一茅难求”,价格在2017年一度被推高至每瓶2000元以上,然而其统一出厂价只仅为819元,官方终端价全国定为1299元,这意味着经销商获取着暴利。

    为整顿茅台市场的乱象,时任“二把手”的李保芳“挂帅”铁腕手段处罚违规的经销商,还曾喊话:“谁制造市场乱象就砸谁的饭碗。

    2017年,茅台集团对哄抬茅台酒价格的经销商开出罚单,单是上半年经销商被除罚数量就超过100多家。在茅台集团加大对经销渠道的监管后,价格迅速得到稳定,内也见识了李保芳雷厉风行的经营作风。

    2017年年末,茅台出厂价迎来五年来第一次调整,提价上涨18%,达到969元,比之前增长了150元,终端价也提升至1499元。

    近年来,茅台集团营收也节节攀升,从2015年的420亿元升至2017年的764亿元。今年一季度,茅台集团旗下上市公司贵州茅台酒股份有限公司营收174.66亿元,同比增长31.24%,归属上市公司股东净利润为85亿元,同比增长38.93%。

    与此同时,茅台股价也屡刷新高,自2015年至今涨幅度327.45%,稳坐A股股王之位,股价最高曾达799元/股。李保芳接任董事长的消息于5月6日晚上传出,5月7日茅台低开高走,收盘价为698.17元/股,日上涨幅度达5.33%,资本市场普遍看好。

    在经历了“季克良时代”、“袁仁国时代”后,茅台集团进入了“李保芳时代”,茅台集团未来的发展也成为关注焦点。

    接棒冲击年收入900亿目标

    李保芳接任董事长的同时,也挑起了完成集团营收目标的使命。

    早在2015年底,茅台集团就定下在2020年实现“千亿”收入的目标,而今年1月份,更是提出2018年要实现含税900亿元。而整个茅台集团去年营收764亿元,这增加了136亿的营收压力,落在李保芳的肩上。

    自2017年起,茅台集团为了精简品牌,实现“瘦身”计划。截止今年4月份,共清理了163个品牌、2068款产品,幅度分别达到76.17%和86.56%,仅保留各子公司51个品牌,321款产品。

    “瘦身”则意味着营收渠道的收缩,这似乎与营收增长的目标背道而驰。白酒行业资深分析师蔡学飞向时代财经分析指出:“目前品牌价值是白酒消费的第一要素,品牌多而乱容易稀释茅台的品牌价值。削减品牌的数量,是为了保持茅台的高端化和培育次高端品牌。”

    蔡学飞所提到的次高端品牌,便是李保芳视为茅台集团营收新增长极的系列酒,他试图将主营业务以往的“一酒独大”变为“双星闪耀”。

    2017年,在进行“瘦身”计划的同时,茅台集团逐渐布局加码酱香系列酒,通过经销商渠道深度下沉,在全国数以万计的销售门店重点力推酱香系列酒。

    当前,茅台集团通过削减品牌进行产品聚焦,将系列酒作为飞天茅台外的第二大增长点。蔡学飞对时代财经表示:“中国白酒已经不再是依靠产品的汇量式增长,茅台更多是品牌溢价增长,聚焦超级大单品。”

    据茅台官网介绍,经过“瘦身“计划后,清理多余的品牌带来的效果是系列酒得到快速发展。2017年营收达到58亿元人民币,同比增长171%,其中茅台王子酒实现营收25亿、茅台迎宾酒实现营收10.8亿、汉酱实现营收6.5亿、贵州大曲实现营收6.78亿、赖茅实现营收8.5亿等,形成了多个大单品。系列酒的销量和茅台酒销量达到李保芳所设想的目标——两者销量实现了1:1。

    李保芳重点力推系列酒,目前系列酒还处于培育中,营收体量较少,能否助推今年完成900亿营收、继而冲击2020年年收入千亿的目标,还需观察。

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