• “大姨妈”记录工具美柚计划上市,经营数据屡遭质疑

    Time News > | Time Weekly - 2018-02-07 11:09:02 来源:时代财经
  • [摘要] 2月4日,美柚宣布2017年实现净利润1亿元,同时正式提出了国内上市的计划。业内一直质疑美柚的平台数据,或将得到最终答案。

    文/时代财经    陈远枝

    关注女性市场的美图公司已经上市,而另一家聚焦“她经济”的美柚也传出上市计划。

    2月4日下午消息,美柚CEO陈方毅近日在内部年会上宣布,美柚2017年实现净利润1亿元,同时正式提出了国内上市计划。

    美柚成立于2013年,最早只是一款记录女性经期的APP,目前已发展成为一个提供备孕、怀孕、育儿、社区交流、电商等服务的女性互联网平台。

    “作为一款工具产品的美柚,通过涉足更多的内容层面,增强产品体验,以第三方电商和推荐广告等方式进行盈利。”产业时评人张书乐告诉时代财经。

    这款主打女性细分领域的APP在走过5年的历程,积累超过1.5亿女性用户,至今完成了5轮融资,但该平台也一直备受数据被质疑之困。

    从记录工具到社区电商

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    作为一款免费工具,美柚从女性细分领域切入,主要内容是女性经期管理。在建立初期,美柚通过免费提供测月经周期服务,以获得用户。

    但对于用户而言,美柚并不如微信、支付宝等软件“强势”介入用户生活,因此美柚于2013年前后开始走社区化路线,进一步加强运营能力。

    社区化无疑是增加了美柚的运营成本。2013-2015年间,美柚不断在为融资而奔走。截至2015年底,美柚就完成了4轮融资。在资本逐渐融入的情况下,美柚在创立不到两年,注册用户就超1亿。

    在APP页面可以看到,首页的5个频道具备图文、视频等女性、母婴类的垂直内容,其中资讯放在第一位

    然而,社区化、融资不过是美柚前期积累用户的必要途径,美柚终究还是要走向商业化。2015年7月份,美柚上线了电商平台“柚子街”。依照其用户群体,美柚的电商平台主打女性类和母婴类产品。

    与贝贝网、蜜芽宝贝、宝宝树、辣妈帮等母婴和女性类直营电商不同,美柚是第三方电商。也就是说,美柚并不直接经营商品,而是通过引入第三方淘宝商家,商品购买页面直接跳转至淘宝,美柚则抽取每笔交易佣金。

    张书乐指出,“美柚是一种轻电商模式,不存在库存、物流配送,只是对第三方商家进行导流,这等于是在做广告。”

    据悉,2016年,美柚宣布电商交易额突破1亿元,实现规模性盈利。其中当年双11柚子街成交量突破132万单。在今年年会上,陈方毅透露2017年营收达4亿人民币,净利润1亿,其中主要来自电商。

    美柚的电商模式,只需依靠平台流量便可获取收入,但实际上也有着忧患所在。在用户体验上,一旦出现问题,首当其冲便是美柚。

    如果平台的内容产品出现同质化泛滥,与其他平台没有差异化,美柚的导流作用就会出现弱化,容易出现当初如美丽说、蘑菇街被淘宝抛弃的情况。”张书乐说道。

    数据屡遭质疑

    日前,美柚传出正在筹备上市,其实早在2016年上半年就有传出赴美上市的计划。但业内人士对美柚上市处于观望状态,在他们看来,美柚的数据总是存在着疑问。

    在经期管理这个极度细分领域,“大姨吗”是美柚绕不过去的老对手。“大姨吗”于2012年上线,截止到2016年6月,注册用户超1亿。两者竞争激烈,今年年初,两者爆发了数据之争。

    2017年底,艾瑞咨询联合美柚发布了《中国女性生活形态研究报告》,艾瑞监测的16个经期管理领域APP11月的月度总有效时长总和为6009万小时。经计算,美柚月度总有效时长占据94.66%的市场份额,大姨吗仅有5.28%。

    此报告引发了大姨吗公关负责人回铎的强烈回应,其在朋友圈上公开炮轰艾瑞咨询,“如此歪曲事实的话都能说得出来。”

    随后,美柚晒出易观、QuestMobile和艾瑞等三家机构数据对比,作为回应。其公布数据显示,美柚在经期管理类App月度总有效时长市场占比分别为95%、95.6%和94.66%。

    有业内人士对此并不认同:“在女性经期管理上,大姨吗诞生的时间足足比美柚早了一年多,即便是美柚产品再优秀,也不可能占据95%的市场份额。”

    前些年,美柚数据也曾被业界质疑。2014年,有消息称美柚联系第三方水军机构刷数据,以提升各项指标,提高市场估值,吸引融资。美柚对此否认。

    不仅如此,美柚的主要盈利点——电商业务的收入也被质疑。

    2016年8月份,有知乎网友根据美柚当时公布交易额突破1个亿,月盈利1千万的电商收入算了一笔账。“按照美柚电商淘宝客返点模式,以当时前25个产品平均单价10.94元,返点3%计算(编者注:天猫抽佣2%-6%,母婴化妆品类2-5%),平均每单收入约0.33元,要达到该收入,美柚需要成交3千万单以上。按照电商行业平均季度5%的用户成交率计算,它的实际注册用户要达到惊人的18亿。”

    而据国家统计局2017年统计数据,2016年中国互联网上网人数7.31亿人,其中手机上网人数6.95亿人。美柚月盈利1千万所需的注册用户,是接近当年网民数量的2.5倍,这几乎是不可能的。

    为此,美柚选择了公布电商后台数据作为回应,指出网友的测算不准确,一方面它的佣金率可以达到10%左右,一方面,网友没有考虑到重复购买的情况。

    美柚公布的数据显示,当时8月份的销售额为1.2亿元,当月预估佣金为1125万元,佣金率的确在10%左右。但也有媒体据美柚回应的10%佣金计算,美柚的注册用户规模也需要达到6亿。

    美柚目前还未公布上市的具体时间,如果最终成功上市,其相关数据也将会公开。“它上市的希望很渺茫。”互联网分析师葛甲对时代财经分析道,“我认为它放这个消息是为了融资,而不是上市。消息传出后,投资机构自然会对其进行关注。”

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