• 语音直播月入1亿,荔枝模式能否被复制?

    Time News > | Time Weekly - 2018-01-12 15:02:45 来源:时代财经
  • [摘要] 1月10日晚间消息,网络电台荔枝FM宣布改名“荔枝”,而此前3日,荔枝宣布完成5000万美元的D轮融资。如今荔枝依靠语音直播月收入1亿,已实现了规模化盈利。荔枝的盈利,语音直播成为了继内容付费后的另一个盈利突破口。

    文/时代财经    陈远枝

    1月10日晚间消息,网络电台荔枝FM宣布改名“荔枝”,同时宣布语音直播成为主营业务。

    荔枝的语音直播正式上线于2016年10月份,距今还不到一年半,已成为了该平台营收的主要来源。

    本月3日,在荔枝完成了5000万美元的D轮融资时,荔枝CEO赖奕龙公开透露:“荔枝的语音直播月收入已近1亿规模,并且已经实现规模化盈利。”

    对尚未盈利的移动电台来说,语音直播会是盈利的突破口吗?

    语音直播流水1亿

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    由于风格定位不同,各音频平台的商业模式呈现差异化,喜马拉雅FM和蜻蜓FM偏重于头部版权和内容付费,而走小众路线的荔枝则选择了语音直播。

    据荔枝公开的数据,该平台拥有超过1.5亿的注册用户,3000万月活跃用户,其中女性用户占据大部分,并热衷于情感类音频节目。

    易观分析群组副总经理薛永峰对时代财经分析:“荔枝一直布局细分市场,主打女性情感类用户,用户粘性比较高,内容类型、产品设计比较差异化,(语音直播)投入也少,所以它能够实现盈利。”

    荔枝的收入来源分布在各个主播的直播间里。在语音直播间里,屏幕飞快地刷着聊天和虚拟礼物打赏的记录,而主播则根据打赏记录,报出用户的名字,“谢谢XXX的荔枝。”

    “荔枝”“金币”是荔枝平台的虚拟货币,该平台会根据主播获得的“荔枝”数量,对主播进行小时榜、日榜和周榜的排名。而“金币”则是用户用人民币购买“荔枝”的中间货币,用户可用1元人民币购买10个金币,而4个金币可兑换1颗荔枝。

    时代财经统计了荔枝最新公布前50名主播的周榜礼物,共计约1073万颗荔枝,按照虚拟货币的购买规则计算,用户送出了429.2万元人民币。

    对于荔枝来说,这并非最终所得。平台与主播之间是有协议的,实行六四分成。因此,前50名主播的礼物分成可分到429.2万颗荔枝。

    主播通过提现的方式获得回报,按照官方公示的提现方法,主播把获得的荔枝币兑现人民币,是按照10个荔枝币兑换1元人民币。因此,这前50名主播可提现的人民币金额约为42.92万。

    换言之,减去主播分成,荔枝能够营收386.28万元。如果以此周收入进行推算,1个月收入可达1545万。

    上述只是前50名活跃主播创造的经济价值,据荔枝相关负责人对时代财经表示:“目前荔枝拥有300万月活跃主播,根据不同量级的主播会调整分成比例。而且,每周主播的礼物收入会有不同变化,计算结果也会有所不同。”

    例如,头部主播“罗师傅”上周获得“荔枝”近250万颗,折合充值的人民币约100万元。而最新的本周榜中“罗师傅”的荔枝收入约147万颗,减少了将近100万颗。

    相比会员付费稳定,打赏模式备受用户喜好、开播情况等因素影响,每周,乃至每天的礼物收入会不同。

    模式能被复制吗?

    移动音频的盈利模式逐渐成熟,荔枝营收结构也发生了较大改变。

    “在语音直播功能开通之前,荔枝收入主要来源于广告收入,但目前语音直播是荔枝收入来源的主要部分,其他部分的收入渠道相对比例较小。”荔枝相关负责人告诉时代财经,荔枝的语音直播收入主要来自于用户对主播的虚拟礼物打赏。

    在此之前,荔枝曾尝试过社区电商,也尝试过广告销售,但效果均不明显。据悉,直至荔枝于2016年底上线语音直播后,仅三个月流水超1000万人民币,八个月后超过了原有的广告业务,到如今语音直播月流水达1亿,并实现规模化盈利。

    荔枝的盈利为音频市场提供了范本。在尚未盈利的音频行业,这一模式能否被复制,成为其他平台新的盈利突破口?

    “最关键是平台的定位,用户对其形成的认知,以及拥有的主播资源等问题。平台根据内容长期积累孵化出来的新业务,对用户具备吸引力,容易被接受,便形成了先发优势。”艾媒咨询资深分析师汪洪栋告诉时代财经。

    荔枝的定位是声音社交平台,走文艺小众路线。据悉,其用户80%为90、95后人群,其中6成是女性,大多喜欢在深夜时分收听情感类节目,因此荔枝也成为了女性情怀的集中地,而其他内容还涵盖了二次元、星座、明星八卦等领域。在类型上,荔枝涉足领域不够广泛,而从内容上看,则瞄准了女性的兴趣点。

    一位90后荔枝用户漆小白(化名)向时代财经讲述:“荔枝最吸引我的是情感类直播,一个人在广州,每到夜深人静,听起来特别有感触,有点想哭。”

    为沉淀用户,内容社交互动成为了荔枝语音直播的重点发展方向。狼人杀、语音连麦、聊天抢红包等模式开通,用户、主播之间形成网状性互动。因此,虽然头部平台喜马拉雅FM和蜻蜓FM拥有超过3亿的用户,在用户体量与荔枝拉开了距离,但荔枝的社交互动使得用户人群较为垂直,粘性强。

    薛永峰对时代财经分析道:“荔枝的细分群体,投资内容,以及主播资源形成了优势,对于其他平台来说,已经没有那么好的机会了。”

    实际上,看到语音直播潜力的不止是荔枝一家。2016年,喜马拉雅FM和蜻蜓FM主攻知识付费的同时,也涉足语音直播,只是方向有所不同,主要聚焦于知识付费类型的语音直播,如财经、会议、教育等。

    荔枝的盈利证明语音直播模式的商业价值,并将吸引其他玩家入场。但艾媒咨询资深分析师汪洪栋认为,在语音直播这一领域,留给其他平台上追赶的时间已不会太长。

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