语音直播月入1亿，荔枝模式能否被复制？

陈远枝

2018-01-12 15:02:45

来源: 时代财经

1月10日晚间消息，网络电台荔枝FM宣布改名“荔枝”，而此前3日，荔枝宣布完成5000万美元的D轮融资。如今荔枝依靠语音直播月收入1亿，已实现了规模化盈利。荔枝的盈利，语音直播成为了继内容付费后的另一个盈利突破口。

1月10日晚间消息，网络电台荔枝FM宣布改名“荔枝”，同时宣布语音直播成为主营业务。

荔枝的语音直播正式上线于2016年10月份，距今还不到一年半，已成为了该平台营收的主要来源。

本月3日，在荔枝完成了5000万美元的D轮融资时，荔枝CEO赖奕龙公开透露：“荔枝的语音直播月收入已近1亿规模，并且已经实现规模化盈利。”

对尚未盈利的移动电台来说，语音直播会是盈利的突破口吗？

语音直播流水1亿

由于风格定位不同，各音频平台的商业模式呈现差异化，喜马拉雅FM和蜻蜓FM偏重于头部版权和内容付费，而走小众路线的荔枝则选择了语音直播。

据荔枝公开的数据，该平台拥有超过1.5亿的注册用户，3000万月活跃用户，其中女性用户占据大部分，并热衷于情感类音频节目。

易观分析群组副总经理薛永峰对时代财经分析：“荔枝一直布局细分市场，主打女性情感类用户，用户黏性比较高，内容类型、产品设计比较差异化，（语音直播）投入也少，所以它能够实现盈利。”

荔枝的收入来源分布在各个主播的直播间里。在语音直播间里，屏幕飞快地刷着聊天和虚拟礼物打赏的记录，而主播则根据打赏记录，报出用户的名字，“谢谢XXX的荔枝。”

“荔枝”“金币”是荔枝平台的虚拟货币，该平台会根据主播获得的“荔枝”数量，对主播进行小时榜、日榜和周榜的排名。而“金币”则是用户用人民币购买“荔枝”的中间货币，用户可用1元人民币购买10个金币，而4个金币可兑换1颗荔枝。

时代财经统计了荔枝最新公布前50名主播的周榜礼物，共计约1073万颗荔枝，按照虚拟货币的购买规则计算，用户送出了429.2万元人民币。

对于荔枝来说，这并非最终所得。平台与主播之间是有协议的，实行六四分成。因此，前50名主播的礼物分成可分到429.2万颗荔枝。

主播通过提现的方式获得回报，按照官方公示的提现方法，主播把获得的荔枝币兑现人民币，是按照10个荔枝币兑换1元人民币。因此，这前50名主播可提现的人民币金额约为42.92万。

换言之，减去主播分成，荔枝能够营收386.28万元。如果以此周收入进行推算，1个月收入可达1545万。

上述只是前50名活跃主播创造的经济价值，据荔枝相关负责人对时代财经表示：“目前荔枝拥有300万月活跃主播，根据不同量级的主播会调整分成比例。而且，每周主播的礼物收入会有不同变化，计算结果也会有所不同。”

例如，头部主播“罗师傅”上周获得“荔枝”近250万颗，折合充值的人民币约100万元。而最新的本周榜中“罗师傅”的荔枝收入约147万颗，减少了将近100万颗。

相比会员付费稳定，打赏模式备受用户喜好、开播情况等因素影响，每周，乃至每天的礼物收入会不同。

模式能被复制吗？

移动音频的盈利模式逐渐成熟，荔枝营收结构也发生了较大改变。

“在语音直播功能开通之前，荔枝收入主要来源于广告收入，但目前语音直播是荔枝收入来源的主要部分，其他部分的收入渠道相对比例较小。”荔枝相关负责人告诉时代财经，荔枝的语音直播收入主要来自于用户对主播的虚拟礼物打赏。

在此之前，荔枝曾尝试过社区电商，也尝试过广告销售，但效果均不明显。据悉，直至荔枝于2016年底上线语音直播后，仅三个月流水超1000万人民币，八个月后超过了原有的广告业务，到如今语音直播月流水达1亿，并实现规模化盈利。

荔枝的盈利为音频市场提供了范本。在尚未盈利的音频行业，这一模式能否被复制，成为其他平台新的盈利突破口？

“最关键是平台的定位，用户对其形成的认知，以及拥有的主播资源等问题。平台根据内容长期积累孵化出来的新业务，对用户具备吸引力，容易被接受，便形成了先发优势。”艾媒咨询资深分析师汪洪栋告诉时代财经。

荔枝的定位是声音社交平台，走文艺小众路线。据悉，其用户80%为90、95后人群，其中6成是女性，大多喜欢在深夜时分收听情感类节目，因此荔枝也成为了女性情怀的集中地，而其他内容还涵盖了二次元、星座、明星八卦等领域。在类型上，荔枝涉足领域不够广泛，而从内容上看，则瞄准了女性的兴趣点。

一位90后荔枝用户漆小白（化名）向时代财经讲述：“荔枝最吸引我的是情感类直播，一个人在广州，每到夜深人静，听起来特别有感触，有点想哭。”

为沉淀用户，内容社交互动成为了荔枝语音直播的重点发展方向。狼人杀、语音连麦、聊天抢红包等模式开通，用户、主播之间形成网状性互动。因此，虽然头部平台喜马拉雅FM和蜻蜓FM拥有超过3亿的用户，在用户体量与荔枝拉开了距离，但荔枝的社交互动使得用户人群较为垂直，黏性强。

薛永峰对时代财经分析道：“荔枝的细分群体，投资内容，以及主播资源形成了优势，对于其他平台来说，已经没有那么好的机会了。”

实际上，看到语音直播潜力的不止是荔枝一家。2016年，喜马拉雅FM和蜻蜓FM主攻知识付费的同时，也涉足语音直播，只是方向有所不同，主要聚焦于知识付费类型的语音直播，如财经、会议、教育等。

荔枝的盈利证明语音直播模式的商业价值，并将吸引其他玩家入场。但艾媒咨询资深分析师汪洪栋认为，在语音直播这一领域，留给其他平台上追赶的时间已不会太长。