斗鱼和酷狗联姻，谋求新盈利模式

陈远枝

2017-12-22 09:55:39

来源: 时代财经

12月18日，斗鱼与酷狗联姻，帮助主播贴上“歌手”标签，打造主播明星化，谋求新的变现模式。

流量触碰天花板、主播出走、电竞市场竞争激烈……作为直播平台，网络主播们是斗鱼的核心竞争力，主播的变动导致平台流量流失。近日，斗鱼尝试“主播明星化”，增加主播黏性的同时，也能使他们反哺平台。

12月18日，斗鱼与酷狗达成在上海召开战略合作发布会，双方跨界联姻，打造主播明星，斗鱼计划帮助10名人气主播三年推出100首音乐单曲。

“斗鱼一直在进行‘直播+’的多元化发展，不仅要在游戏领域争上游 , 也要在泛娱乐领域中延伸。”斗鱼副总裁苏明明在发布会上阐释此次合作的意义。在整体未曾盈利的直播行业，斗鱼“主播明星化”的商业探索还有待观察。

全民主播明星化

斗鱼主播冯提莫

斗鱼拥有着冯提莫、阿冷、陈一发儿等百万级流量主播，也一直尝试打造“主播明星”实现流量变现。今年1月，斗鱼就在音乐领域试水，人气主播冯提莫演唱网易手游主题曲以及电影《二十八岁未成年》片头曲。

斗鱼与酷狗的合作，早有端倪。今年11月，斗鱼人气主播桃十五发布单曲《我们就到这》、阿冷发布单曲《那年幸福》，首发平台均为酷狗音乐。

12月18日，斗鱼与酷狗正式达成战略合作，斗鱼虽拥有大量音乐主播资源，但音乐出版、传播推广等方面都不在其业务范畴，两者优势互补。

斗鱼相关负责人对时代财经表示：“酷狗覆盖率极其广泛全面，月活超四亿，歌曲的日播放量达到30亿。此外，酷狗音乐在音乐领域的专业性、权威性与斗鱼的直播+音乐有着极高的匹配度。”

除上述原因，双方在资本合作上也有迹可循。早在2016年斗鱼完成的B、C轮融资中，腾讯都是领投方。至于酷狗，原隶属于中国音乐集团，今年1月份，腾讯的QQ音乐与中国音乐集团合并成立“腾讯音乐娱乐集团”。如今，酷狗音乐是腾讯音乐的业务之一。由此可见，斗鱼率先与酷狗音乐达成合作，实则是内部联合。

探索新盈利模式

斗鱼线下活动

网络主播们是斗鱼的核心竞争力。斗鱼11月的礼物榜单中，阿冷(629万)、德云色(604万)、55开(563万)、冯提莫(559万)、蛇哥(423万)等前五名明星主播就为该平台创造了超2500万的礼物收入。

但过度依靠主播的号召力，斗鱼变得被动。近日，卢本伟（55开）因涉嫌游戏开挂被停播、复播未期，韦神违约出走。斗鱼接连丧失了两个百万级流量的明星主播。一批具备潜力的中小型主播（赵小臭、拳师七号、丸子yooo等）也纷纷跳槽。

为此，斗鱼也逐渐从单纯的粉丝打赏收益，向多元化商业模式转变。例如今年5月底，斗鱼嘉年华在限流的情况下入场人次达35万，线上嘉年华主题全网累计观看超1.7亿人次。按38元票价计算，斗鱼单是门票营收已超过1300万元。另外，斗鱼10月份线上举办的“鱼乐盛典”，也将于明年落地线下。

斗鱼相关负责人告诉时代财经，“斗鱼的盈利模式划分为四个阶段，从起初的粉丝经济变现到游戏联运、卖广告，进一步是会员订阅，更进一步是电商、体育竞赛营收等。”时代财经观察到，斗鱼目前已进入第四个阶段。

今年11月，斗鱼宣布已于上半年完成了价值10亿元的D轮融资，同时也跻身投资界，对11家直播、游戏相关公司进行了投资，包括了LGD-Gaming（电竞俱乐部）、伐木累（竞技行业粉丝互动平台）、蓝鳍直播（电竞比赛运营）等。

不管主播明星化，抑或是投资产业，都只是直播平台的商业化探索。经过一系列商业探索，斗鱼对外宣告已实现盈利，但没有公布相关数据。而同梯队的虎牙直播第三季度仍亏损1010万元。