命运曲折的新拍拍，或将搅动二手电商格局

史成超

2017-12-22 16:25:25

来源: 时代财经

被闲鱼CEO谌伟业称作“大局已定”的二手交易市场，迎来了新的变数。

12月21日，京东宣布重启于2015年关闭的拍拍网，将其命名为拍拍二手，定位“二手品质电商”。这是继今年年中“酷卖”、“京东优品”两个二手电商项目相继下线后，京东推出的第三个二手交易品牌。

上线前，二手交易业务已经在京东商城试运行了一年时间，21日正式发布后，该品牌将以独立APP形式单独上线。尽管沿用了“拍拍”这一品牌名称，但时代财经发现，不论从团队构成，还是具体业务，均无2014年从腾讯买来时的痕迹。

“目前拍拍二手的团队构成，与京东优品团队一脉相承。”京东集团副总裁、3C文旅事业部总裁胡胜利对时代财经表示，“新二手品牌拍拍的定位将和京东保持一致。第一是强调品质，第二是聚焦全产品，女性用户是一个重点。”

中国二手交易市场中，盘踞着阿里闲鱼和58转转两大巨头。但在很多业内人士看来，二手交易市场仍处于培育早期，在两个先行者面前，高举“品质”大旗的后来者京东，或搅动现有的二手交易市场格局。

重塑二手交易供应链

原腾讯旗下电商业务的拍拍网，曾于2008年与易趣、淘宝，并称PC时代三大C2C品牌，此后却在竞争压力下日趋没落，被腾讯集团边缘化，并于2014年并入京东。但拍拍网命运多艰，2015年11月，京东宣布，因为C2C模式监管难度较大，无法杜绝假冒伪劣商品，在当年末关闭拍拍平台。

时隔两年，拍拍以“品质二手交易平台”的定位重启，隶属于京东商城3C文旅事业部。考虑到此前京东二手交易业务屡次受挫，作为新的二手交易品牌，拍拍部门本身的独立性和灵活性备受关注。

对此，胡胜利对时代财经表示，“拍拍二手算是京东商城3C文旅事业部的第二个项目，第一个是京东之家，我认为目前是（电商做）线下零售店做的最好。我们有内部机制去推动创新，从试运营的一年来看，我们已经具备了不小的交易规模。”

据发布会上京东提供的统计数据，目前拍拍二手已经覆盖了奢侈品、乐器、3C数码、服饰等115个品类，已有150多个商家入驻。此外，拍拍二手宣布通过与淘车的战略合作，正式进军二手车市场。

图：京东集团副总裁胡胜利、拍拍二手总经理王永良接受时代财经等媒体采访

如何与闲鱼、转转等二手交易平台进行差异化竞争，也是京东进军二手交易市场面临的主要质疑。在这一点上，“逆向供应链”成为胡胜利及拍拍二手总经理王永良屡次提及的词汇。

所谓逆向供应链，就是经平台上门回收、检查、分级、定价后，再重新售卖，“买”“卖”两条线的交易模式（C2B2C）。该模式并非京东首创，在电子产品、奢侈品等更容易标准化定价的垂直行业，已有应用。但闲鱼、转转两大市场交易都以C2C的轻交易模式为主，并未深入产品定价等中间环节。

根据商务部《中国再生资源回收行业发展报告2017》显示，2016年中国冰箱、洗衣机、空调、电视、电脑产量近10亿台，仅有17%得到了合理回收；衣着类纺织品消费量达到2480万，仅有10.9%得到了合理回收，均与国外形成较大差距。

按照京东拍拍二手的经营思路，只有深度介入到分级、检测等中间环节，才能真正解决C2C模式“不好卖、不敢买”的痛点。而背靠京东商城及微信、QQ的线上流量，及京东便利店、京东之家等的线下渠道资源，加上已有物流设施，C2B2C的重模式的确更加适合京东。

京东方面数据显示，目前拍拍二手已经拥有包含北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳、西安在内的7个拍拍二手仓，拥有9家专业认证及合作检测机构、45个已注册的企业标准、团体标准及行业标准，标准覆盖品类达252个。

或与“转转”结盟

《2016分享经济发展报告》数据显示，2016年中国闲置市场规模达4000亿元。但二手物品这个市场中，交易具有的复杂性，定价标准的缺失及买卖双方缺乏互信基础，都将成为京东C2B2C模式的阻碍。但假如京东执意建立新的行业标准，并在市场规范上努力，可能为此丧失市场先机。

图：二手交易平台市场占有率比较统计时间截止到2016年8月10日

闲鱼作为目前的行业巨头，其CEO谌伟业此前披露称，2014年6月上线，闲鱼移动端＋PC端目前的总访问量已经超过2亿，用户数量也有超过2亿。

阿里2016年Q1财报显示，上线不到3年时间，闲鱼与钉钉等新兴业务一起被称为“四小花旦”。此外，阿里内部投资了闲鱼一亿人民币，也显示出阿里对闲鱼的重视。

闲鱼也早已对外宣布自己在这个领域中的胜利。谌伟业曾公开表示，二手市场的格局已定。

尽管市场占有率不及闲鱼一半，转转也实力强劲。其自信一方面来自市场仍处于早期培育阶段，另一方面则是背后腾讯的支持。2017年4月，腾讯将向转转注资2亿美元。

闲鱼、转转两个具有雄厚资金背景的独立二手交易平台，势必对京东这个后来者造成阻碍。拍拍二手采取极为开放的合作模式杀入二手市场——与爱回收(电子产品回收交易)、有闲有品（二手奢侈品交易）、乐人乐器（二手乐器交易）及淘车等企业，在客户、流量、检测等多环节开展合作。发布会上，拍拍二手方面号称，未来三年可协助合作伙伴，打造出至少1个100亿级二手交易规模企业，10个10亿交易规模企业等，以此赢得更多同盟。

能否与上述企业达成合作，对拍拍二手而言至关重要，因为这关系到其能否快速获取客户资源、抢占市场先机以及行业标准的建立。

但这些合作伙伴似乎并不想将自己绑定在京东一家平台上。就在12月19日，闲鱼联合中国循环经济协会、爱回收、有闲有品、乐人乐器、大搜车等近50家机构，启动了无闲置社会行动，并宣布信用速卖服务正式上线——芝麻信用分超过600的用户可以“先收钱，再发货”。

对于是否会限制合作伙伴与其他平台合作，王永良对时代财经表示，“目前我们3C产品的检测团队的确来自爱回收，但我们不会限制合作伙伴与其他平台合作，我们在意的是先把用户体验做好。”之后，他进一步补充道，“日后我们也会建自己的检测团队。”

在谈及未来是否会和腾讯投资的转转结盟时，胡胜利和王永良均对时代财经表示，不排除其可能性。

不论未来是否会走到这一步，被谌伟业视为“大局已定”的二手交易市场，已经有了新的变数。