中小手机厂商如何存活？360手机：先卖过千万台

梁志雄

2017-12-14 16:58:37

来源: 时代财经

自去年掌舵360手机后，李开新一直思考如何让360手机这个品牌突破的问题，他坦承和华为、OPPO、vivo、小米等厂商仍然有一定的差距，这些出货数千万的品牌的营销策略却不一定适合360手机。

距离上一款新品发布会仅仅不到两周时间，360手机再次举行了新品发布会，推出了两款新机N6和N6 Lite。“我去年接手360手机的时候，很多用户甚至同行都会惊讶，原来360也做手机？当然现在我们已经过了这一阶段，开始进入下一个以用户带动品牌的阶段，”360手机总裁李开新会后接受媒体采访时说。一个直观的数据是，今年双11手机当日销量排名中，360手机进入了前四名。

360手机的诞生，几乎是始于周鸿祎当初的一份执着。2015年360手机和酷派成立“奇酷”公司杀回市场，在经历了酷派最终卖给了乐视的风波后，“奇酷”最终变回“360手机”。而360手机的掌舵人，也从两任总裁李旺、祝芳浩，到现在第三任的李开新。

作为前华为荣耀销售副总裁，李开新接手360手机这一年多的时间，似乎大多是围绕扭亏为盈的目标而努力。而上月，李开新终于开口，目前360手机已经“基本盈亏平衡”。

360手机寻求品牌的突围

“快也可以很持久”是这次新品发布的口号，N系列可以说360推出的手机系列里最成功的一个系列，因此今年360的手机几乎都是N系列唱主角，其他系列鲜有突出表现。

事实上早在去年，360手机就已经完成了整个手机产品线的布局：Q系列定位旗舰，N系列定位千元，F系列定位入门级设备。采访中有记者问到是否专注于中低端机型的推出，高端的Q系列还不会延续，李开新表示Q系列不是不做，而是没有想好之前不会盲目发新品，“这两个手机是我们主力的产品，尤其N6延续去年的N4系列一些特点，包括安全和速度快、续航时间长达3天等，我们希望先把它做好。”

调查机构IDC给出的今年第三季度中国手机市场出货量数据来看，排名前五的厂商已经占据接近76%的市场份额，并且华为、OPPO、小米等还保持高速增长。包括360手机、魅族、锤子等品牌，所有品牌累计销量下跌30%，而360手机要从中突围，并非易事。

李开新坦承和华为、OPPO、vivo、小米等厂商仍然有一定的差距，这些出货数千万的品牌的营销策略却不一定适合360手机，“360手机当前的阶段，和华为当年的发展阶段类似，要提高产品性能，提升本身竞争力，让消费者喜欢。在五六百万台出货量的阶段，我们是产品带动品牌；等到千万量级，才可以考虑品牌带动产品。”

出货量达到千万才过安全线

上月360手机搬到智园创业两周年之际，李开新发布了内部信，确定了下一年度将实现业绩增长不低于50%的目标，力争未来几年出货量达到1000万，成为一家收入过百亿的企业。

“我们还处于爬雪山，过草地，小米加步枪的阶段，只要过了千万的出货量才算到达安全的门槛”，李开新解释道，一方面因为上下游的供应链资源整合，必须要求厂商有相当规模的产量才做做到供货稳定和充足；另一方面，构建软件生态，后端的合作也需要这个规模，否则就会成为鸡肋。

一位供应链业内人士对时代财经表示，如今的上游供应链市场狼多肉少是个不争的事实。类似芯片、屏幕、摄像头传感器这类智能手机核心元器件，供应商更愿意把货供给出货量大、品牌影响力大的手机厂商。

同时手机同质化严重，对于360手机这种中小品牌，厂商和消费者都希望有一些差异化的特色。在11月的那封内部信中李开新已经提到今年发生了合作的供应商出现意外，导致部件供应周期拉长，并直接影响到产品按期交付的问题。

此外，在小米、荣耀等注重线上的品牌也纷纷发力线下的情况下，今年360手机也发力加强了线下渠道，近期的3款新机在全国10个城市10家京东专卖店和京东之家同步开售，接下来还将扩展到160家。“目前线上渠道的占比还是多一些，但是我们希望把线下渠道也做好，不然手机业务最终是发展不起来的，”李开新坦言。

有一个细节值得一提，11月周鸿祎在《颠覆者：周鸿祎自传》新书发布会现场，和刘强东对话时谈到：“我这个人有喜新厌旧的毛病，一个东西刚开始做着特兴奋，时间长了我就会觉得很没劲。”

联系到今年的360手机发布会老周已不上台发言，也不是每场新品发布会都到场了，360手机确实迫切需要交出一份亮眼的成绩单，让老周对这个他一手培养起的手机业务仍然保持兴奋度。