传音手机：“非洲之王”的新挑战

陈远枝

2017-11-28 17:43:31

来源: 时代财经

今年上半年传音手机在非洲销售逾5000万部手机，主要是带有物理键盘的功能手机，公司预计今年全球将有望销售数量达1.2亿部。传音控股创始人竺兆江表示，现在的目标是南亚市场，未来重点还包括北非、印度和中东地区。

英国《金融时报》近日报道，去年在非销售达8100万部的传音手机，今年预计全球将有望销售数量达1.2亿部，继续称霸非洲市场。

当中国的华为、小米、VO(vivo、oppo）等手机品牌还在国内混战之时，传音手机已经超越三星，成为非洲销量最大的智能手机公司。

作为在非洲家喻户晓的手机品牌，总部位于深圳，创建于2006年的传音手机今年上半年已在非洲销售出逾5000万部带有物理键盘的功能手机。

用“不同寻常”来形容传音手机也不为过——它是非洲的销量冠军，但在国内却销量为零。它完全放弃中国市场，花十年专攻非洲市场，开发适合当地市场的低成本手机，其中包括具备黑人“美颜”功能的手机摄像头以及四卡四待功能。

去年开始，传音手机开始新的布局——进军人口数量仅次于中国，一众手机品牌密集厮杀的印度市场。

传音公司未就此话题接受时代财经的采访。但长期关注手机行业的研究机构第一手机界研究院院长孙燕飚认为，在非洲取得了四成多的市场份额，传音已经达到了天花板，难以再实现高增长了。言下之意，传音只能开拓其他市场。

统治非洲手机市场

2007年传音进入非洲市场时，当时10亿人口的非洲手机普及率仅为6%，三年之后的2010年，传音出货量已达650万部。2013年增长至3700万部，2016年蹿升到8000万部。2017年，传音成为了非洲市场的手机销售冠军。

数据显示，目前传音手机的出货量目前排在全球第四位，仅次于三星、苹果及华为。2016年，传音控股旗下手机销售量近8100万部，占据非洲市场40%份额。据IDC数据，非洲市场在2016年销售了约2.16亿部手机，其中57%是多功能手机。

世界银行数据显示，即便作为非洲的经济发达国家，南非国民的月平均收入也仅有440美元。结合这一市场特点，传音在非洲也聚焦于廉价的低端手机。传音主推的三大手机品牌:itel， TECNO和Infinix中，以价格较为低廉的功能机itel最为畅销，而后两款则是智能手机，价格偏高，但为传音带来最多营收。传音手机价格区间最低仅需几十块人民币，最高也不过1000元。

据传音控股创始人竺兆江表示，今年传音今年在非洲的手机销量可高达1亿部，这或帮助传音创造超过200亿的收入。如此算来，平均的售价不过200元左右。

孙燕飚告诉时代财经：“功能机生产成本也就几十块人民币，200元的营利已经接近100%了，只是毛利并不高。”这也正是传音手机出货量全球前列，而销售额排名仅为13的缘故。

值得注意的是，据国际调研机构Informa Telecoms & Media的数据，非洲早在2012年就成为全球第二大移动通信市场，仅次于亚太地区。近年来，联想、华为、中兴等国内手机品牌纷纷进入非洲，其中华为2016年上半年非洲出口量便达到2537万。

主打中高端市场的华为，为了扩大非洲市场的业务份额，也作出了调整。华为肯尼亚市场经理德里克•杜(Derek Du)于9月14日宣称，华为转而销售100美元至200美元的低端智能手机。

对传音而言，巨头华为开始销售低价手机的举措，无疑将带来巨大挑战。

本土化经营

传音旗下品牌“tecno”的粉刷广告

与其他手机品牌不同的是，擅于本地化运营是传音公司的杀手锏，例如推出了适合非洲炎热天气的防汗防摔功能的手机等。

2011年，传音建立了非洲大陆上第一个智能手机工厂。而且，在埃塞俄比亚的“工业园区”已经承接了公司的一部分生产制造业务。有消息称，传音还正在尼日利亚建造工厂。

除了生产，传音手机还在非洲建设了自有的售后服务网络。至今，它已在非洲建立起86个售后服务中心和超过1000个售后维修服务点。

从内罗毕的机场道路到坎帕拉的贫民窟，从肯尼亚的边境小城Kisii到卢旺达的旅游城市Rubevu，只要有墙几乎少不了传音的品牌广告。非洲落后的经济状况，限制了人们获取更多信息的途径。传音手机投放平面户外广告的方式简单有效，疯狂的广告攻势在非洲市场是少见的，使得传音的产品能迅速打开市场。这种宣传手段，与国内手机品牌VO相似。

一系列的本土化经营，传音手机虽统治了非洲手机市场，但随着国内手机品牌在非洲加速抢夺份额，这家公司也开始走出非洲。

逐鹿印度

“我们将走出非洲，进入其他新兴市场，”竺兆江曾对媒体表示。“未来我们的重点将放在北非、印度和中东地区。”据了解，目前传音的销售网络已经覆盖了非洲、中东地区、东南亚等58个国家。

2016年，传音手机正式进入印度市场。此时，印度的手机市场正在激烈厮杀，三星、苹果、小米、VO等手机品牌都占据着主要市场份额。今年第三季度，小米手机印度出货量为920万部，占据了23.5%的市场份额。

而印度国产品牌的手机份额也仅是14%，因此印度政府喊出了印度制造口号，提高了进口手机的关税。对传音而言，这或许不是一个好时机。

据了解，截至今年4月，功能机仍占印度手机市场总数的六成左右。功能机恰恰是传音的技术强项，而且其他品牌都在围绕智能手机展开争夺，这便给传音提供了打入印度市场的切入点。

据咨询公司Counterpoint Research的数据，不到一年，Itel手机占据了印度手机市场8%的份额，成为第三大品牌。

目前，传音正逐渐将其制造业务迁出中国，在印度建造一家工厂，希望以此取得成本优势。但vivo、小米等品牌同样也已在印度投资建厂。

但值得注意的是，印度手机市场正在进行升级换代，500元——1000元人民币的产品正被1000元——2000元人民币区间的智能手机代替，低端的功能机正逐渐被淘汰。

对非洲称王的传音而言，它将直接面对众多具有技术优势的竞争者。