牵手智联招聘，脉脉拟2019年冲击IPO

陈远枝

2017-11-21 10:03:47

来源: 时代财经

11月15日，脉脉宣布融资7500万美元，刷新职场社交行业的融资记录。与此同时，脉脉与智联招聘达成战略合作。脉脉目前营收比较单一，加重招聘业务形成多元化，是否可能提高IPO的信心？

在纽交所见证搜狗上市后，脉脉创始人林凡也开始了IPO的征程。

11月15日，职场社交平台“脉脉”宣布完成C轮7500万美元融资。本次融资刷新了国内职场社交平台的融资记录。

上线于2013年的脉脉是一款为职场人士打通人脉的职场APP，主打白领、专业人士等职场人群。时代财经登陆脉脉官网了解到，至今脉脉的注册人数已达3000万，虽然没有最新的活跃用户数据，但此前公开的数据已超过1000万，其中49%的用户来自北上广深的一线城市。

林凡透露，2019年，脉脉计划IPO上市，目标市值100亿美元。与此同时，脉脉还引入了智联招聘作为战略投资方。

主要营收来自广告的脉脉携手智联招聘，或将探索招聘业务的商业变现，增加IPO成功的可能性？据此时代财经向脉脉发出采访函，截止发稿前尚未得到回复。

商业变现探索

对于此番合作，林凡表示，“智联招聘利用脉脉维系用户活跃度，脉脉利用智联招聘获取更多的用户和企业客户。”在外界看来，这个更多是脉脉进一步探索商业模式的契机。

脉脉拥有3000万用户的实名信息，形成了一定的规模化优势。脉脉的招聘服务对象是企业客户，借鉴领英的人才解决方案的商业模式。而拥有较为庞大的企业客户资源的智联招聘，成为了脉脉企业客户的供应商。这意味着获得更多客户来源的脉脉，将能够招聘业务提高营收的可能性。

目前脉脉的营收方式比较单一，主要依靠广告收入。据其营收结构看，80%来自品牌广告（开屏广告、Feed流广告、直播广告等），20%来自会员服务。

手握大量职场用户信息的脉脉，招聘服务收入比例只占总营收的10%，并将其归入为广告收入范畴。这对于定位于职场社交的平台而言，显然资源浪费。这与职场社交巨头——领英的收入结构截然不同。

领英自2011年上市后，替企业客户解决人才方案的招聘服务为核心业务，占据着领英整体营收的50%以上，并且从7000万美元增长至30亿美元成为全球职场社交的巨头。

职场社交平台具备着招聘属性，但脉脉的招聘业务并没有凸显，这也就显露了职场社交的一个问题——社交与招聘无法有效权衡，信息资源无法进行最大变现。

因此，脉脉在挖掘职场社交的商业价值，需要寻找新的商业模式进行注入。林凡对与智联的合作表示，“优势互补，加快用户获取，商业变现的步伐”。从脉脉角度看，智联的加入让脉脉对不擅长招聘收费的弱点进行了弥补，平衡业务渠道的营收。

互联网分析师于斌对时代财经表示：“脉脉最大优势是由很多企业员工组成，可以开展高端猎头业务，招聘是基于用户积累基础的后劲产品。而智联加入后，脉脉会加快这方面的变现。”

与此同时，脉脉也在不断进行商业变现探索。

脉脉2016年追逐直播风口，顺势推出了直播功能“职播”，但也不过是广告业务的一种业务形式；随着知识付费的火爆，去年脉脉针对性地推出了咨询问答业务。这些看似抢夺互联网风口的变现探索，展现的是脉脉对于营收方式改变的渴望。

脉脉创始人林凡

用户增长支撑IPO

随着与智联招聘合作带来营收的多样化，林凡近日宣布脉脉将于2019年IPO。

7500万美元的融资则是脉脉IPO的首轮准备，资金主要集中于品牌的建设及用户的获取方面。值得注意的是，脉脉的营收主要在于信息流广告，而收入则取决于用户快速增长的数量。

上一次脉脉大规模的内容宣传推广是获得B轮融资后的2015年初。脉脉在北上广深杭5个城市投了一轮广告，涉及楼宇、框架、电影映前贴片、地铁车门等。据了解，这轮密集投放广告花费将近6000万。

该轮投放整体效果不错，截止到2015年4月，脉脉注册用户突破500万，日活用户量从2014年底的16万增至80万，总共新增用户为240万。2016年底，脉脉便宣布公司已经实现了盈亏平衡。

今年初，脉脉用户数量是2500万，如今已突破3000万，大半年时间、500万用户的增长速度，给予了林凡上市的信心。

用户的增长速度离不开内容。用户可以在脉脉发布文章、还有八卦爆料等。其中最引用户流量、最活跃的板块是匿名八卦。此前乐视与易到互撕的内部爆料，以及OFO涉嫌贪污，传播的信息源头都来源于此，脉脉的知名度也因蹭互联网热点而水涨船高。利用内容锁住用户，林凡称之为“一种很好的沉淀用户的方式”。

于斌告诉时代财经，“脉脉具备具备社交功能，用户愿意去分享信息，利用内容锁住用户，增强黏性，随后才为企业进行一对一招聘服务，形成内容+招聘的新商业模式。”

林凡预计，2018年，脉脉的月活及收入还将实现三倍增长。

这意味着，到2019年，脉脉或可具备登陆A股的准入条件——三年持续盈利。