200亿元结盟恒大，苏宁电器要做地产生意

商铺出租、体验升级、智慧社区等，这些都是未来地产公司需要涉足的业务。商业地产运营经验不足的开发商将步履维艰，但对于急于在线下扩张的电商企业来说，却是一个绝佳的机会。

11月6日，中国恒大发布的公告显示，苏宁控股集团旗下苏宁电器集团之全资子公司南京润恒将向恒大地产战略投资200亿元，未来将持有后者4.70%的股份。

从早期错失电商发展的商机，被京东反超，到新零售概念兴起，线下商铺地位被重新审视，苏宁渡过了八年的艰难转型期。随着地产行业拐点的到来，阿里、京东等老对手对地产市场，个个虎视眈眈，原本在线下零售具有优势的苏宁，也不想再有任何差池。

三年要开5000家店

短短一个月内，苏宁和恒大高管之间的接触颇为频繁。

今年9月20日，许家印便率领一众高管团队前往苏宁集团总部进行访问。10月10日，恒大人寿保险有限公司的名字，出现在徐州苏宁置业有限公司和镇江苏宁置业有限公司的股东名单中。

苏宁集团公关人士告诉时代财经，苏宁正通过租、建、购、并多种形式，获取符合其经营需求的商业物业，与大型地产商合作是其中之一。这次南京润恒将向恒大地产注资，两家企业之间的合作，不再局限于地产业务。

“恒大作为中国最大的房地产开发商，拥有大量的住宅与商业物业，可以提供大量可供苏宁小店进驻的小区场景，供苏宁生活广场入驻的大型社区场景等。”上述人士表示。

时代财经获悉，2018年，苏宁计划在全国新增5000家门店。其中包括被称为“新型数字化购物中心”的苏宁生活广场，以及提供物流、金融及多种生活服务的升级版便利店——苏宁小店。

苏宁易购升级版“苏宁云店”内的游戏体验区

恒大并不是苏宁结盟的第一家地产公司。2015年，苏宁就曾与万达签订协议，每年根据万达广场开业情况，确定成批合作项目。但以往的合作只是浮于业务层面，以200亿资金战略入股的方式结盟，意味着其与地产公司的关系已不能同日而语。

此次苏宁200亿入股恒大，在易居研究院总监严跃进看来，绝非仅停留在资本层面。严跃进认为，苏宁本身也在追求全面性的业务扩张，因此可能会在拿地方面依赖恒大的支持。

从具体的合作情况看，此次苏宁和恒大的合作，主要有三个要点。第一，未来新开的五千家门店与新建楼盘做配套。第二，在新楼盘中采用苏宁提供的整套家居方案，使苏宁成为恒大的供应商。第三，利用苏宁线上线下的上亿的用户为恒大的房地产销售做线上的销售尝试，与京东试水房地产电商有些类似。

中国电子商务研究中心主任曹磊指出，这样的异业合作，不仅能对苏宁的渠道经营提供帮助，降低其物业成本，加快苏宁O2O战略的执行和落地。同时，苏宁的供应链能力、互联网电商服务能力、物流服务能力、IT服务能力也可以通过各种形式输出。

错失电商红利，地产成新商机

从成立苏宁易购、大力发展电商，到提出要做中国“沃尔玛+亚马逊”、发展线上线下同价的O2O模式，再到全公司的互联网化（收购PPTV、投资易果生鲜、美妆电商），苏宁的转型之路一直都不轻松。

2007年，刘强东刚刚关闭所有以复制苏宁连锁模式为目标的线下店面，将京东多媒体网更名为京东商城。此时的苏宁集团，已在深交所上市三年，是全球家电连锁零售业市值最高的企业之一，但距离苏宁易购上线这一转型之举，还有4年时间。

2013年，苏宁集团将旗下苏宁电器更名“苏宁云商”，推行线上线下同价，并陆续将原苏宁易购的采销业务剥离，融入各地的苏宁云商销售公司。

互联网业务上的拓展，导致公司整体毛利率的下降。此外，线上流量的缺失、小件物流设施的不完善，以及分公司“重线下、轻线上”的局面，都使得苏宁经历了“割肉”的痛楚。2013年，公司出现上市10年来的首次亏损。财报数据显示，其营收仅同期增长7.05%，净利润却同期下滑95.84%。

此后，苏宁开始借助投融资来完善零售布局的战略。先后于2016年、2017年投资易果生鲜、女性消费平台达令等，押注了生鲜、美妆等垂直领域，以求向电商全品类扩张。资本运作下，苏宁云商的业绩开始好转。

2017年10月30日，苏宁云商发布的三季度财报显示，苏宁云商前三季度营收为1319亿元，同比增长26.98%，实现归属上市公司股东的净利润为6.72亿元，同比暴增321.23%。对此，业内分析指出，苏宁云商到了厚积薄发的时期。

截至2017年6月30日，苏宁拥有各类自营店面3645家。要在三年内增加5000家门店，这并不是一个小数目。

与几年前电商红利时代不同，线下零售地位正在与日俱增。与此同时，新的政策环境、市场状况中，整个房产行业也走到了拐点。十年前的错误，苏宁大概不想再犯，尽管自己握有苏宁置业这一筹码，但宏大的扩张计划使其亟须找到更加强大的盟友。

就在苏宁200亿入股恒大不久前，苏宁的老对手京东，也宣布进军房产领域。

“住宅进入租赁时代，商业地产功能变迁，特色地产将出现爆品，一个以运营为核心竞争力的大地产时代已然到来。”京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁辛利军这样表达他对未来房产市场的观点。

他指出，上线后的京东房产将会使房地产行业与电商产生新的融合，覆盖住宅、商业地产、特色地产等市场，打造大地产时代的服务平台，这将带来流量、线上交易量的双增长。

随着传统商品销售为核心的业态的弱化，餐饮、娱乐等休闲消费成为未来商业地产的核心竞争力。对此，上述苏宁公关人士对时代财经表示，“恒大能借助苏宁遍布全国的互联网零售商业运营经验，提升社区品质。在重要城市的核心商圈，双方也会共同开发和运营。”

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