音频平台融资不断,商业模式亟待突围?

陈远枝
2017-11-06 17:03:58
来源: 时代财经
移动电台行业的融资越发频繁,先有考拉FM、蜻蜓FM,再到荔枝FM也将近期宣布融资。同时也有报道指出,喜马拉雅FM近期也有新的融资消息。据此,时代财经向喜马拉雅FM求证,喜马拉雅FM创始人兼CEO余建军回应称:“关于融资,我们还不太适合披露。“

2017年下半年,在资本涌动背景下,音频行业站到风口之上:考拉FM母公司车语传媒9月12日获2亿(人民币,下同)融资,同月28日蜻蜓FM完成单笔金额超过10亿的新一轮融资。

近日有消息指,同为音频平台的喜马拉雅FM也将有新的融资消息。有业内人士分析,喜马拉雅FM的融资规模也可能破10亿。

时代财经致电喜马拉雅FM创始人兼CEO余建军求证,其并未否认酝酿融资传言,但只是回应称:“关于融资,我们还不太适合披露,无法对此进行评论。”

据了解,上线于2012年底的移动电台喜马拉雅FM,如今平台注册用户规模超过3.5亿,与拥有3亿用户的蜻蜓FM,形成了两大寡头竞争的格局。

加速布局知识付费

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喜马拉雅FM起初依靠有声读物和UGC模式布局,即是用户可自制音频电台节目上传至平台,播放达到一定体量便可申请变现。

随着荔枝FM、考拉FM等平台的诞生崛起,一众网络电台随即展开了用户争夺战。最开始,各大平台抢夺有声读物和内容版权。如喜马拉雅FM与阅文集团、出版公司及电视热门节目达成合作;而蜻蜓FM则重资拿下了金庸小说的文学版权,与国内各大广播电台合作等。

自2014年以来,除了阅文集团未公开投资数据的战略投资外,喜马拉雅FM进行了3轮融资,总额超过7千万美元(约4亿6千万人民币)。依靠前期的融资,喜马拉雅FM完成了跑马圈地。

据易观数据,2016年底,喜马拉雅FM活跃用户规模超4000万,居行业第一,远超蜻蜓FM的1800万。

2016年6月,喜马拉雅FM上线马东的《好好说话》,宣告进军知识付费领域。据喜马拉雅FM披露的数据显示,截至今年6月份,《好好说话》已有超18万用户付费订阅,产生了近4000万的销售额。

如果说知识付费是喜马拉雅FM的新一轮摸索,那么此前不惜重资购买版权,拥有了近1000万册的小说改编权,则为进军知识付费进行铺垫。

此外,喜马拉雅FM“付费精品”专区目前已拥有2000位知识网红、超过10000节付费课程,以及大量IP小说付费作品。2017年付费用户平均贡献收入超过90元。

摆脱广告 迎来盈利契机?

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但与数据飙升形成反差的是,视频和音频领域内各大公司都一直处于烧钱不盈利的尴尬状态。2015年是音频行业的寒冬,喜马拉雅FM的C轮融资延后了一年。而在第二梯队的考拉FM2016年6月还经历了裁员风波,裁撤了整个音娱中心。

没有融资的支持,移动电台开始转向商业模式的变现探索——广告。至今,移动电台最稳定和最成熟的盈利模式依然是广告。广告商的投放费用则依据平台的点击数量。在此模式下,不少平台一度有数据造假传闻。2015年蜻蜓FM被指伪造用户活跃度等数据,而喜马拉雅FM数据造假的帖子也在网上广泛传播。

此前,依靠广告为主的营收模式,难以支撑起喜马拉雅FM的运营。2015年网络流出了一份喜马拉雅FM的私募股权融资方案,其中显示喜马拉雅FM2104年亏损5439万,而2015年仅1-7月份亏损已达到6877万元。

喜马拉雅FM急需新的盈利方式。2016年,知识付费的来临。

《中国分享经济发展报告2017》显示,2016年知识领域市场交易额约为610亿元,资本圈重新关注起了知识付费的细分领域——音频行业。这无疑将音频行业的天花板拉高,为喜马拉雅FM的商业模式提供了更多可能性。

2016年6月份,喜马拉雅FM趁机推出内容付费的试水之作——《好好说话》,上线一天的销售额就突破500万元。

具备商业回报?

有业内人士比喻称:“广告模式类似下午四五点钟的太阳,而知识付费是早上八九点钟的太阳。”但知识付费“冉冉升起”后,却似乎“退烧”了。今年9月,罗永浩和网红papi酱先后停更了“得到”和“分答”,都有着同样的理由——运营成本过高。

有机构预测知识付费市场于2020年规模将达到1千亿人民币。但现实情况是,这股热潮还未真正进入音频行业。蜻蜓FM副总裁郭嘉曾透露过,目前蜻蜓的营收主要还是来源于广告。去年的广告营收也不过为1亿元。

喜马拉雅FM如今公布的付费产品销售数据良好,但也不得不面对知识付费的收入能否覆盖版权的购买和节目运营成本的问题。

作为国内音频第一梯队的喜马拉雅FM和蜻蜓FM,尽管双方都具备着过3亿的用户规模,但这样的优势也面临如何转化问题。

喜马拉雅FM在头部产品马东的《好好说话》的订阅用户为18万,而蜻蜓FM携手高晓松推出的《矮大紧指北》也才10万。但是在活动宣传推广运营、内容分成等操作环节,则需要持续烧钱。转化率低的问题,困扰着整个音频行业。酷狗音乐拥有超过2亿用户,但转化率却不足3%。况且头部资源本身就非常稀缺,仅靠几部优质头部内容,难以持续吸引用户。

有用户向时代财经分析,喜马拉雅FM的精品付费课程费用大多是在199元,价格偏贵。一位喜马拉雅FM的会员说:“因为太想走捷径,所以愿意去为知识付费,但发现花了大量金钱买一堆课程,自己也没有真正得到提升,虽然这些电子书才4.99元,最后也就不再购买了。”

碎片化、内容同质化以及价格昂贵等问题都容易导致用户对付费音频产品的新鲜感下降、课程复购率下降。知识付费的火爆,倒不如说是,市场带动的第一批消费者被IP吸引,新鲜度过后,消费者回归理性。

在第三方研究机构艾媒市场咨询创始人张毅看来,目前移动电台还不具备盈利能力。“行业不够大,累计使用的人不少,但是目前市场空间、电台中间没有大额资金流转,很难养活团队。”

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