• 印度成为全球第二手机市场,小米和OV赚大发了

    Time News > | Time Weekly - 2017-11-02 11:49:44 来源:时代财经
  • [摘要] 手机中国联盟秘书长王艳辉表示,国内几个品牌的在中国市场增量已经放缓,未来两年的主要增量将寄望在海外,“但海外市场的布局仍然在初始阶段,大局还没有形成,除了印度,东南亚、俄罗斯和巴西等都是国产手机厂商发力的国家和市场,未来如何布局不同的市场,将是国产品牌竞争差异化所在。”

    文/时代财经    梁志雄

    两年前小米CEO雷军的“Are you OK”的段子让人知道了小米终于要进军挺进海外,也让人注意到了印度这个正在迅速崛起的手机市场。两年过去了,现在印度市场竟然已超越美国成为全球第二大智能手机市场,仅次于中国。

    根据市场研究公司Canalys的数据显示,印度智能手机市场在2017年第二季度出现震荡后迅速复苏,在2017年第三季度,印度智能手机出货量同比增长23%,达到4000万部。

    作为对比,中国市场早已过了暴涨阶段,甚至从饱和转向了衰减,同时期国内市场出货量同比减少了5%,出货量为1.19亿台。Canalys的分析师称,印度市场正在重演中国市场的历史,目前出货量尚不及后者的一半,鉴于两者相近的人口规模,未来印度市场仍然有非常庞大的潜力。

    根据报告,印度目前的五大供应商,分别为三星、小米、vivo、OPPO和联想,五家占了印度总发货量的75%。其中排名第二的小米经过这几年的发展,份额已经增加到了25%,距离三星电子只有一个百分点。据央视评论称,小米很有希望在四季度超过三星,成为印度智能手机市场的第一名。

    而印度本土手机品牌的份额则一路下滑,目前均已跌出前五,小米、vivo、OPPO为代表的国产手机品牌,则很可能在未来继续瓜分这个全球第二大的新兴市场。

    小米:把印度当“第二个中国”经营

    小米印度市场负责人称,小米自2014年进入印度市场,2016年营业额已达10亿美元。小米公司在印度曾创下48小时内卖出100万部手机的纪录,平均每分钟就有300部手机售出。

    在印度班加罗尔,这个被称为“印度硅谷”的城市,已经开出了第二家小米之家,这个数量已经和中国的南京、成都、大连等城市相当。这里的小米之家都开设在了繁华的商业中心,印有巨型“MI”字样的巨幅海报挂在店面前,整个小米之家的装潢设计和国内的如出一辙。

    在小米之家内,除了在显著位置展示手机产品外,还陈列了移动电源、耳机等手机配件,以及手环、空气净化器等新产品。尽管国内的小米之家经常被人谈论是模仿了苹果零售店的陈设方式,但是小米显然很愿意把国内的线下店面经营经验完全复制到印度的小米之家来。

    因为根据小米总裁林斌此前的说法,小米之家是发挥“新零售”最好的载体。国内小米之家的坪效(每坪的面积可以产出多少营业额)已经达到二十万,全球零售商店中仅次于苹果的四十万,甚至超过了奢侈品牌蒂凡尼的坪效。

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    当然除了小米之家,小米从2015年开始就在线下进行经销,目前已经有超过600家线下手机零售店在售小米手机,合作的本土企业包括Redington、Innocomm、Just Buy Live、Shotang和StoreKing,覆盖印度30多个城市。

    不过,小米目前在印度取得的成功,仍然主要依靠线上市场,电商的销量占据了小米在印度销量的90%。

    小米和当地电商Flipkart、亚马逊、Snapdeal等合作,以及自营的小米商城,把国内的饥饿营销模式复制了过去,印度用户需要在特定时间上网抢购,但通常备货不多的小米手机几秒钟就售罄了。

    从生产到销售,小米在印度站稳脚跟

    随着销量的攀升,小米在当地建起了工厂,今年年初第二家工厂也正式运营。为此雷军今年3月还特地前往印度和印度总理莫迪会谈,并表示不排除未来还要建设第三座手机工厂,推动“印度制造”,现在,小米在印度售出的智能手机有95%都是本地制造的。

    小米印度市场负责人Manu Jain曾在此前接受采访时表示,小米在印度取得成功的两大因素在于:一是小米MIUI系统复制了在中国的本土化策略,针对印度市场也进行了本土化;二是小米在印度生产手机,因此小米手机能打上“Made In India”,可以享受印度政府的税收优惠。

    小米国际市场部对时代财经表示,小米目前在印度市场以红米品牌为主要机型,因为印度手机市场需求量最大的价格区间,与红米和红米Note系列的定价非常吻合,所以这些机型很受印度消费者的欢迎。在印度推出爆款红米Note4之后,小米正式成为了印度线上平台最红的品牌。

    Counterpoint Research研究总监闫占孟对时代财经表示,小米在印度取得的成绩,表明小米在印度市场已经站稳了脚跟,从生产、供应环节到销售、售后服务环节都已经相当完善,这在国际化扩展的国产品牌中是很好的示范。

    OV“复制”国内机型,以低价拿下市场

    去年仅分别位列第七和第八的OPPO和vivo,今年则成为了印度手机市场上更大的黑马。

    和小米类似,OPPO和vivo在印度的大部分产品几乎也是“复制”国内的机型,例如OPPO年中在印度发布的OPPO F3系列,就是国内此前上市的OPPO R9系列的“低配版”,只不过售价折算为人民币仅2千元左右,比国内低了近一千。

    事实上,OPPO和vivo在印度市场销售的手机主要是以1000元到2000元人民币为主,这与它们在国内市场主要在2000元至3000元价格段占优势有所不同。闫占孟表示,品牌针对针对不同市场制定不同的销售方针是很正常,目前印度市场消费力比中国市场弱,因此定价也会相对走低。

    与小米高度重视电商平台不同,OPPO和vivo两家手机厂商在印度沿用中国的市场策略,正是网友调侃的“农村包围城市”,进入印度市场以来不断建设强大的线下渠道。而且印度比之中国的交通更为不便,电商只能覆盖大城市,因此OPPO和vivo在农村和小城市的线下渠道表现强势。

    但它们不满足于一直和零售商合作,而是打算像国内一样铺设专卖店,据消息称,目前OPPO已获得许可在印度市场设立专卖店,到今年年底OPPO将会在印度开设550家专卖店,OPPO表示“OPPO的店铺将覆盖印度全境,让所有客户都能享受到高效优质的服务。”

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    打板球签明星,拉拢年轻人

    除了产品层面,OV两厂在印度的营销也活脱脱照搬国内的经验,用一位业内人士的说法就是“拼明星”和“拼冠名”。

    在国内,OPPO最新的OPPO R11s刚亮相,仅这一款机型就请了足足9位当红明星做代言人,这在手机行业当中绝无仅有。OPPO把这种对明星的执念带到了印度,分别聘请了宝莱坞明星赫里尼克·罗斯汉、兰维尔·辛格、迪皮卡·帕度柯妮当代言人,试图像在中国一样吸引大量年轻人的关注。

    业内人士指,OV通过明星拉升品牌的形象,即便出货中低端价位偏多,用户买了更觉有面子,同时保留了品牌向高端进发可能,这个规律在国内已经被证明。

    两家公司的另一个竞争焦点是巨额冠名印度的板球运动,这与在国内天价冠名电视节目如出一辙。OPPO此前花了107.9亿卢比(约合人民币11.45亿元)获得印度板球国家队未来五年的冠名权;与之竞争的vivo出价76.8亿卢比,因价低而没有获得冠名权,但是在更早之前的2015年10月,vivo获得了印度板球超级联赛(IPL)2016和2017两年的赛事冠名权。

    究竟板球在印度的影响力有多大?据印度板球总会披露数据显示,在2015—2016赛季期间,印度板球超级联赛家庭收视率为52%,每年营收超过100亿人民币,是2016年中超公司的6倍。vivo印度市场的负责人在接受采访时曾表示,板球和宝莱坞是印度全民娱乐的核心,都比较大众化,选择板球的初衷之一是为了触达更多受众,迅速增强品牌知名度。

    在OPPO和vivo两家厂商你追我赶中,印度本地手机厂商Micromax和Intex等等节节败退,特别是前者在去年初还名列印度市场第二大品牌,但最新的排名中已经掉出前五。一度排在OV前面的联想和酷派,也渐渐被逼退,整个印度市场似乎正在经历前几年中国市场经历过的大洗牌阶段,品牌集中度越发提高。

    手机中国联盟秘书长王艳辉表示,国内几个品牌的在中国市场增量已经放缓,未来两年的主要增量将寄望在海外,“但海外市场的布局仍然在初始阶段,大局还没有形成,除了印度,东南亚、俄罗斯和巴西等都是国产手机厂商发力的国家和市场,未来如何布局不同的市场,将是国产品牌竞争差异化所在。”

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