“王者”进军美国 能否延续“荣耀”？
对海外市场的掌控力度稍弱、竞争对手先行一步、社交网络上的优势不复，对如今的腾讯而言，盈利之外，《王者荣耀》的出海战绩亦将试炼这个中国互联网巨头在游戏领域的掌控力。公众期待这个在中国市场屡破纪录的游戏在世界范围内同样成功，但也需承认，再现中国市场的所向披靡并非易事。
近日，腾讯宣布旗下手游《王者荣耀》将以“Arena Of Valor”的名称在美国开启预约，登陆iOS与安卓平台。《王者荣耀》在全球范围已拥有超2亿用户，庞大的用户群体赋予《王者荣耀》超乎寻常的盈利能力。现在，这款在以中国市场为主的亚洲市场获益甚丰的游戏，迈出了登陆欧美市场的步伐。
但它能否复制它在中国市场的巨大成功呢？
始于欧美
《王者荣耀》刚过两周年生日。
六个月到两年，这是手机游戏的平均寿命，但这款在2015年10月28号上线的游戏仍显得“年富力强”，超2亿的用户量让《王者荣耀》稳坐国民游戏的头把交椅。Sensor Tower商店情报平台Store Intelligence数据显示，9月期间，全球App Store和Google Play商店综合收入最大的30款移动应用中，腾讯出品的《王者荣耀》排名第3。
腾讯2017年二季度发布的财报数据亦显示，腾讯网络游戏营收同比增长了39%，手游占比首次超过端游。多人在线战术竞技（简称MOBA）游戏《王者荣耀》助推了移动端的营收增长。
而今，腾讯正要带领这款在中国所向披靡的游戏开拓疆土，走向世界舞台。尽管荷兰调查公司Newzoo的统计数据显示，2016年中国游戏市场规模达246亿美元，首次超过美国的236亿美元。但在游戏领域，美国依旧拥有着最顶尖的游戏公司、相对成熟的游戏文化以及非常广泛的用户群体，是任何一款想走向世界的游戏的“必争之地”。
事实上，类似于《王者荣耀》的MOBA游戏模型，最早便源于《魔兽争霸3》中一种强调对抗性的自定义地图，该游戏由知名美国游戏公司暴雪开发，《DotA》、《DotA2》及《英雄联盟》均由其改进而来。
凭上述三个游戏，MOBA类型游戏风靡全世界且经久不衰。有报道指出，全球的端游玩家中，MOBA游戏用户占比超过一半，仅《英雄联盟》和《DotA2》两款产品就为全球培养了超过15亿的MOBA用户。
而相比《英雄联盟》等游戏，《王者荣耀》玩法更简单。可以想见，对欧美玩家而言，《王者荣耀》的上手难度几近于无。
2017《英雄联盟》S7赛季半决赛场馆图
回观国内，在《王者荣耀》诞生前，《DotA》、《DotA2》及《英雄联盟》在中国亦拥有庞大的用户基础。又因腾讯对国内游戏市场的理解、充足的资金储备以及强大的运营能力，借助其在社交网络上的资源，《王者荣耀》在中国市场上的热度超乎寻常。据极光数据，《王者荣耀》注册用户数在8/9月分别达到2.45亿/2.38亿人的新高，日活跃用户数最高超过9000万。
这在中国手游历史上前所未有，《王者荣耀》在中国如此成功，腾讯又是全球最大游戏发行商，带领《王者荣耀》走向世界近乎水到渠成。
《王者荣耀》正式上线美国市场消息传出后，市场对腾讯此举亦是信心满满。王者荣耀概念股活跃，游久游戏、雷柏科技大幅上涨，恒大高新、迅游科技、云图控股等小幅领涨。
交由“自己人”发行
一般而言，手游进攻海外市场时，会与当地发行商合作。当地发行商成熟的宣发渠道有利于游戏的前期推广，同时研发商将丧失对游戏的主导权。但如今游戏模式同质化严重，后期运营在很大程度上决定游戏的生命力。
而腾讯尚无在美国市场发行游戏的先例，也因此，尽管腾讯已为全球最大游戏发行商，但在《王者荣耀》进攻海外市场的过程中，腾讯相当谨慎。
一方面，为适应不同地区人群，腾讯对各个版本的《王者荣耀》均进行了内容改造。就欧美市场而言，腾讯与DC漫画公司达成交易，将把《王者荣耀》里的中国历史人物换成蝙蝠侠和神奇女侠超级英雄。
另一方面，腾讯遵循“东南亚→日韩→欧美”这条保守的发行路线，步步为营，谨慎扩张，最终选择的发行方均为在当地有一定影响力的“自己人”。
在东南亚市场，腾讯将《传说对决》（《王者荣耀》东南亚版）交给了总部位于新加坡的发行商Garena，台湾媒体DIGI TIMES曾表示Garena有腾讯投资背景。在韩国市场，腾讯则将《펜타스톰 for kakao》（《王者荣耀》韩国版）交由网石（Netmarble）发行，网石在韩国坐拥韩国最大的社交网络平台kakao，腾讯是其第三大股东。而负责欧洲市场的发行商“Proxima Beta”其实就是腾讯旗下的开发者账号。
显然，这是出于保持《王者荣耀》海外发行控制权的考虑。
再现中国市场的成功？
《王者荣耀》并非国内首个进攻海外市场的游戏。去年12月，网易就将日风游戏《阴阳师》推向了东南亚市场，并于今年2月23日在日本正式上线，为确保游戏的海外控制权，网易甚至筹建了独立的海外发行团队。
但由于对用户群体把控不到位，《阴阳师》在日本初面世时乌龙不少，因阴阳师的LBS地理定位社交功能，日本网友在Twitter上毫不留情的吐槽——“不尊重用户隐私”。
企业海外自主发行游戏，无疑有助于产品在海外走得更远，但水土不服仍是待解难题。
可喜的是，近日App Annie发布了关于日本手游市场报告，统计了从2016年7月至2017年6月的日本手游市场下载、畅销及各个细分领域的数据，仅有4个月的数据被统计的《阴阳师》跻身日本手游市场下载量第十。
《阴阳师》的优异表现证明了中国本土手游在海外市场的生命力。
App Annie报告数据
不过，《王者荣耀》需要面对的问题不仅如此。在海外市场上，由腾讯前员工离职创办的上海沐瞳科技有限公司（Moonton）曾出品一款名为《Mobile Legends》的游戏，无论是前期的游戏画面、技能配置、角色设定，还是后期的运营模式，《Mobile Legends》均与《王者荣耀》颇有相似之处，甚至曾闹出海外玩家将其认作《王者荣耀》海外版的乌龙。
因其发行时间早，该游戏在欧洲的表现相当强劲。据App Annie数据，上架之后，该游戏月流水三个月之内已达4000万元人民币。无疑，先行进入欧美市场的《Mobile Legends》将分流《王者荣耀》的用户。
且在海外市场，失去微信和QQ助力的《王者荣耀》，将在MOBA手游领域面对《虚荣》、《混沌与秩序》及《自由之战》等实力更为强劲的对手。
对海外市场的掌控力度稍弱、竞争对手先行一步、社交网络上的优势不复，对如今的腾讯而言，《王者荣耀》的出海将考验这家互联网巨头在游戏领域的掌控力。
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