闽系房企群起入粤，泰禾两年拿下逾600亿货值

张常旺

2017-09-18 09:47:14

来源: 时代财经

即便是基于投入来估算，泰禾在广深区域的货值也远远超过600亿。

华南地产圈一度是“地头蛇”的天下，但这种单一生态在近几年开始被打破，外来开发商的集体涌入正在形成一种“平分天下”的局面，而央企和闽系房企无疑是背后的重要推手。

以泰禾、阳光城为代表的闽系房企正在珠三角复制过去的成长轨迹，虽然拿到“入场券”的时间都有些晚，但眼下，华南俨然成为了它们的主要“粮仓”之一。9月15日，泰禾佛山院子亮相广州塔，这也是泰禾“院子系”产品在广深的首秀，泰禾方面透露，佛山院子已经基本达到预售条件，有望在下半年开盘入市。

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泰禾在广深的破局始于2015年底，黄其森掌舵的这家房企以57亿拿下深圳尖岗山地王，8万/平的成交楼面价也成为当年的全国单价地王，泰禾也由此打响了广深的第一役。

紧接着在2016年，泰禾接连拿下佛山、深圳坪山、东莞、珠海和惠州的5个项目，而它在广州的“入场”则要晚得多，直到今年7月，泰禾才以收购方式拿下增城项目，代价达43亿。如果算上代建项目深圳信达泰禾金尊府，泰禾在不到两年的时间就在广深布局了8个项目。

时代财经统计，泰禾在广深区域的总土储超过220万方。这家房企在半年报中披露，预计佛山院子、深圳院子、坪山中央广场、泰禾东莞新天地、珠海中央广场未来的总投入为472亿，而广州增城项目以现在市价计算，货值超过150亿。

因此，即便是基于投入来估算，泰禾在广深区域的货值也远远超过600亿。泰禾“抢滩”广深的方式既有公开市场的拿地，也有来自于收并购市场，而它落地的产品除了“院子系”外，还有“广场系”、“大院系”等商业、住宅项目。

闽系房企的布局战略极为雷同，要押注珠三角的除了泰禾，还有阳光城、世茂、旭辉、禹洲地产等。阳光城在2016年通过收购拿下首个项目后，目前在珠三角的土储已经达到622万方，占总土储的21%，份额仅次于过去在集团一直扮演“大头”的大福建区域。

而世茂虽然算不上珠三角市场的“新面孔”，但它今年以来在该区域的投入已经足以说明这家房企的投资导向。据时代财经统计，今年上半年世茂就在佛山和广州拿下4个项目，而其目前在华南至少有12个项目在手，这当中还不包括深圳的两个潜在项目。

旭辉集团广州事业部总经理殷杰也表态，华南市场5年内要进入前十，销售额要达到300亿。这也意味着在旭辉2020年冲击3000亿的目标中，华南区域将承担起十分之一的任务，目前旭辉在华南共有5个项目，四个位于佛山，一个位于广州。

不可否认，以闽系和央企为代表的外来房企正在改写华南楼市的生态，但它们为打开市场所承受的“代价”要远高于本土房企。

以广州为例，有统计数据显示，2015年外来开发商在广州共拿下11宗居住用地，占比约27.5%。其中，外地开发商平均拿地价格为11665元/平，而本地开发商平均拿地价格为6903元/平，外地开发商拿地成本比本地开发商高出32%。

本土与外地开发商拿地均价差别大的显现并非2015年独有，这组数据在2014年的对比更强烈。合富辉煌统计显示，2014年外地开发商在广州夺下17宗居住用地，约占总销售量的一半，平均拿地价格为14333元/平，但广州本土商家的平均拿地价格为10309元/平，两者相差幅度约为38%。

无一例外，在进入一个新市场时，外来房企都要面对地价高、产品与客户定位的问题，而多数房企都会选择通过价格上的让步来换取品牌影响力，这或许也是融入新市场必须付出的代价。