和苹果正面撞车，雷军称7000万台出货量可提前完成
雷军称：“世界上几乎少有一家手机公司销售下滑后，能够成功逆转的，但小米真的可以。”对于自己今年在内部给出7000万台出货量的预测，雷军在接受采访时表示，单是这个月就有九成概率能达成1000万台出货量，7000万台这个目标预计10月份就能达到。
手机厂商这几年似乎都有一个默契，就是避开苹果iPhone发布会的前后发布新品，不过小米偏偏在9月11这天选择召开秋季新品发布会。
这天小米推出了小米MIX2、小米Note3、小米笔记本Pro三款新品，其中全面屏手机小米MIX2毫无疑问是最引人注目的产品，比上一代屏占比更高，除了“下巴”外正面几乎全是屏幕，雷军说“是小米推动了全面屏的发展”。
当然，雷军也坦言选择这个时间发布是“和苹果正面撞车”了，但仍然对小米的手机有信心。另外对于前期备货、定价、线下市场等外界关注的问题，雷军也向媒体给出了更多的细节。
逃不了谈备货和定价
雷军笑说，网友最近在网上给了他一个调侃的对联——“社会我雷哥，人狠货不多”，显示了广大用户仍然不满于小米手机总是处于缺货的状态。小米于今年4月发布了小米6，近半年过去，目前这款旗舰产品在小米官网仍然缺货。
小米方面透露，现在手机产品的备货紧张仍然是一个普遍的现象，在发布之初就能有1000万存货销售的品牌，目前只有苹果和三星能做到。而对于小米每次动辄数十万甚至上百万的预约量来说，前期的备货就显得捉襟见肘。
雷军透露在一个多月前，也就是8月1号开始，两款新机就已经开始提前量产，“具体的备货数量我们不便透露，但是这次的备货情况比过去6年的任何时候都要好，现在小米的几个仓库中心都已经满了。”
另外一个是成本和定价的问题。
这次小米MIX2起售价是3299元，小米Note3起售价是2499元，雷军坦言当初在和网友互动的时候，很多网友建议他将定价定为至少4000元，这样会让小米手机显得更“高大上”，“但最终我们还是确定了3299元这个价格，因为小米始终坚持高性价比，以较低的价格让用户享受到高水准的产品。”
不过，过去这一年，业内普通默认了上游零部件涨价的事实，因此2016年下半年大批新品都有不同程度的售价涨幅，个别品牌甚至在产品已经正式发布了，还临时调升价格。
对此，雷军坦言，从去年第四季开始，最显著的是内存芯片的价格暴涨了很多，背后原因是AI和云服务的迅速发展，消耗了大量供应链厂商的内存需求，因此价格水涨船高，“在这样的定价下，两款产品仍然是6GB内存起步，确实承受着挺大压力。”
重点抓线下市场和女性用户
发布会一开场，雷军就在硕大的演示屏上展示了“小米重返世界前五”的字样，雷军称：“世界上几乎少有一家手机公司销售下滑后，能够成功逆转的，但小米真的可以。”
此前，雷军内部信公布了2017年第二季度小米出货量达到2316万台，环比增长了70%，这是小米手机7年历史里最高的季度出货记录。
而在这之前，小米经历了最低迷的2016年，这一年小米手机出货量一直下滑，根据调查机构IDC统计的数据，小米2016年全年出货量只有4100万台，这差不多只有当时出货量第一的OPPO的一半左右。
对于自己今年在内部给出7000万台出货量的预测，雷军表示，单是这个月就有九成概率能达成1000万台出货量，7000万台这个目标预计10月份就能达到。
他表示过去两年小米遇到瓶颈的原因，一个是没有重视线下的市场，一个是没有实现从男性用户为主、过渡到男女用户的平衡。
对于男性和女性用户的比例问题，雷军称因为小米一开始是“为发烧而生”，因此用户几乎都是注重性能的男性，现在小米的女性用户仍然偏少，但有的友商女性用户反而已高于50%。
这不难解释为什么从小米6到这次的小米Note3，都是以“拍人更美”为宣传方向，小米不再以高性能为唯一卖点，而是在外观、自拍、美颜等方面进行强调，试图拉拢女性用户。在介绍小米Note3的时候，雷军甚至花了过半时间在“AI美颜”这个新功能上，试图展示比其他品牌更出色的自拍能力。另外，包括邀请吴亦凡二度担任小米的代言人，也是小米希望提高在女性用户中的认知度。
至于线下市场，雷军指从小米6和小米5X开始，小米的线下之路已经逐渐清晰。今年年初就早早提出过“到2019年时开设1000家小米之家，5年内小米之家的销售额破700亿元”的目标，目前小米之家的数量已超过150家，而坪效（每平方产出的营业额）据小米方面称已经位于全球线下零售品牌中的第二，仅此于苹果。
今年8月雷军亲自带队到河南乡镇进行考察，这还一度引发网络刷屏。雷军此番解释称：“是因为过去零售商觉得小米不够重视他们，现在我们将河南作为试点，把每一层市场打通，从省城、到地级市、到乡镇作为突破口，一定要将小米做到河南的市场第一。”
考察之后，小米就在河南举办线下订货会，当地的手机零售商累计订了24万多台小米和红米手机。雷军表示线下放量只是时间问题，但因为线下市场需要长期积累，目前线上线下销售比还没明显变化，但明年将会是销售结构的真正变化。
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