亚马逊：抵触电商的老板都完蛋了

史成超

2017-08-31 11:51:04

来源: 时代财经

亚马逊全球开店业务总经理康平认为：中国卖家借助中国的电商平台、全球电商平台，将打造出更多“小而美”的品牌。

2014年，亚马逊开始进入跨境电商领域，把中国的生产商、品牌商、贸易商带向欧洲、美国、日本。目前，亚马逊平台的跨境交易量已经占到亚马逊总体交易量的25%。

而中国的电商巨头也纷纷把目光投向海外。去年9月，阿里巴巴内部孵化了天猫出海项目，目前已囊括百万天猫及淘宝商家和12亿商品，交易范围已经覆盖全球200多个国家和地区。

中国电子商务研究中心《2016年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2011-2016年，中国进出口总值增长为2.9%，而跨境电商交易额却从2011年的1.6万亿增至2016年的6.7万亿元，其中跨境电商出口交易规模5.5万亿元），增幅超过300%。

国内电商市场竞争已趋于白热化。国内外跨境电商平台正在为中国制造企业创造机遇。从产品出海到品牌出海，中国还有很长的路要走。在出口电商领域，中国外贸有哪些新的增长机会和增长空间？

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8月29日，在广州举行的第九届派代电商年会上，亚马逊全球开店业务总经理康平对“全球产业升级下，中国企业如何出海”这一话题进行了分析。

以下为时代财经整理的康平演讲全文：

外贸压力日增，中国制造需要中国品牌

从改革开放到现在，中国经济支柱的三架马车，有两架在不断地发生变化，唯一没有变的就是出口。但是经过30年的迅猛发展，今天的外贸也在承受着巨大的压力。

现在我们面临着第四次世界工业的转移。耐克和阿迪达斯几乎90%的订单已经从中国转移到东南亚。幸运的是，消费电子品还没有转移出去。因为消费电子品上下游、电子元器件以及对工人知识能力的要求更胜一筹。但我们已经感受到了压力。

过去几年，根据海关数据，中国贸易出口连年下滑，能保持个位数的增长已经很不容易。当我们的工业产业都转移出去时，中国能留下什么？这是我们要思考的。

从全球来看，第一次、第二次、第三次工业产业转移过程中，凡是把工业转移出去的国家，留下的都是富强和财富，因为留下了技术和品牌。在第四次工业产业转移的过程中，我们中国能不能也留下全球性的品牌和技术？

美国在全球零售中占有重要的一席之地。此外，欧洲、日本也都有着非常重要的地位。而这22万亿美金的规模，为中国的品牌商、电商卖家和已在海外奋战的出口卖家提供了巨大的蛋糕。随着跨境电商的发展，电商作为新兴的贸易模式，带来了最低成本接触消费者的机会。

在美国，气象广播员服装有着较为严格的标准：太长显得不够精神，太短则过于性感。领口大与小，也是如此。气象广播员如果要挑到一份合适的衣服不是一件合适的事情。直到有一天，在美国气象广播员的网络社交群中，有人抛出一件衣服的链接，仅售29.9美金。

接下来发生的事传遍了美国各大社交网络——在美国2014年秋天的某一天，所有的气象员都穿了相同的衣服。而当时抛出衣服的人就是一位中国服装卖家。

超过50名美国的气象主播穿过这款连身裙

中国制造是有优势的。较低的综合成本、可靠的质量都是中国制造的优势。对外贸易出口行业，你想要什么样的产品，几乎就有什么样的产品。但过去30年，随着信息技术的发展，消费者不会再为没有溢价的品牌付出更多的钱。

中国的产品，从品牌方到代理商，代理商到二级代理商，二级代理商再到商场，一套成本80元的裙子，做到了3000块人民币。作为品牌，要想发展下去，要看能不能从中国速度到中国的质量，从中国品牌真正成为全球性品牌。

全球贸易变局与跨境电商带来的商机

全球零售额中，电子商务占比会从2016年的10%左右，迅速发展到2020年的14.6%。中国有些统计数据已经超过了这个比例，但如果从看全球范围看，电商占比还有翻一番的机遇。

电商的迅猛发展不仅仅是在中国，有几个地区和国家将会是非常重要的贡献者，包括亚洲的中国、日本、东南亚，北美的美国，欧洲的德国、法国、意大利、西班牙。另外，非洲的电商也在迅猛崛起。

中国跨境电商的增长刚好站在全球跨境贸易发展的风口上。当中国的进出口总额每年以6%的速度在爬升时，跨境电商的交易规模从2011年到2016年，实现了3倍的增长。中国的跨境电商进出口总额将占中国进出口总额的百分比，也会从27.6%上升到37.6%。

借着跨境电商的发展，中国的跨境电商的进出口贸易也在迅猛成长。三五年前，很多传统品牌商的老板对电商非常抵触，认为这是线下到线上的转移。现在还抱着这些观点的品牌商都完了，只有拥抱新的贸易模式，才能持续地把品牌发展下去。

过去的营销模式有非常多的环节。拿外贸来说，工厂处在供应链的第一个环节，投入最多，生产线占压资金，一天不生产就是亏损，价格不好，生产一天还是亏损。最终的利润被零售商、批发商、进口商、出口商所攫取。电商的出现给了这些工厂一次机会，让大家可以直接接触消费者。

如果你善于利用互联网，知识都可以变现。今天的贸易模式在互联网、大数据、支付等科技迅猛发展的情况下，不再需要这么多的中间环节。直接接触到消费者将大大缩短供应链，让你更及时地了解消费者的需求，并砍掉中间增加成本的环节。

砍掉的环节不应该都变成利润，很大一部分可以给消费者让利，让商品回归和价值相符的价格。这个新兴的贸易模式，也恰恰是在过去的三到五年里面，跨境电商的中国卖家借助跨境电商平台迅猛发展的核心理念。

海外市场，中国卖家的新机遇

亚马逊的零售商中，亚马逊自营和第三方卖家的占比已经各占一半，跨境交易量也已经占到亚马逊总体交易量的25%。这意味着全球的卖家正在借助电商平台扮演更重要的角色。

中国和美国的消费者有着不同的消费习惯，这些都意味着更大的机会。举一个最简单的案例，在中国，当汽车坏了的时候，如果你要改装一个大灯、更换一个刹车片，大多人不会自己动手去换。但在美国，消费者会自己动手去换，他们回去网上购买这些配件。在美国的电商平台上，不仅仅是亚马逊，汽配卖家的生意非常兴隆，这就是因为消费习惯、文化的不同造成的。

在亚马逊的平台上涵盖了数以百计甚至千计的品类，没什么是不能在网上卖的，包括无人机。今天在全球民用无人机有个非常知名的品牌叫大疆，他在亚马逊有数以千万的销售额。另外一个卖的好的产品，是手机屏。外国人喜欢玩户外运动，手机屏经常坏。所以你会发现在深圳有很多单卖各种型号手机屏的卖家。

正因为有这么大市场，所以亚马逊在中国有非常大的投入，我们设计了全中文的注册界面，本地化的卖家支持团队和本地化的招商团队，帮助中国卖家把产品和品牌走向海外。

最后一点关于质量和品牌。亚马逊平台对质量、品牌、专利的保护是非常严格的。此前有些传言，说在亚马逊的平台上账号安全性非常不稳定，动不动就会被关闭，事实并非如此。深究的话，你会发现那些动不动就关的账号，是因为产品存在质量、安全或者侵权问题。

这种影响是正面的。假如你的品牌在美国电商平台上小有名气的时候，有别的卖家抄袭的品牌或者产品，这种制假、造假的行为，就会被立刻关闭。这中间没有人为的干预，是通过机器、数据进行的。在美国，如果你想做一款小而美的产品，你可以放心的享受近乎苛刻的保护。我们相信中国的卖家借助中国的电商平台、全球电商平台，将打造出更多小而美的品牌。