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  • 联手阿里健康 GSK“触网”开卖HPV疫苗

    Time News > | Time Weekly - 2017-08-22 01:21:44 来源:时代财经
  • [摘要] 对于2017年希瑞适的销量预期,魏廉昇表示:“今年的销量在这里没办法讲得太清楚,现在最重要的是市场很大,疫苗的稳定性很重要,要保证有足够的(供应)量。”

    文/时代财经    吴绵强

    “我们并不怕竞争,这对整个环境来说是一件好事。同时我们对自己的产品也有信心。”8月15日,在北京发布会后,葛兰素史克(GSK)中国区主席魏廉昇在接受时代周报记者采访时说。

    就在半个月前,7月31日,GSK宣布二价宫颈癌疫苗(HPV)希瑞适正式在中国内地销售。这也是宫颈癌疫苗在全球上市10年来,首个进入中国内地的产品。

    GSK的希瑞适在内地上市之后,HPV疫苗该如何接种,备受中国亿万女性关注。8月15日,GSK宣布携手阿里健康,双方将共建一个成人疫苗O2O服务平台。数亿“剁手党”们在淘宝上刷屏购物的同时,亦可“网约宫颈癌疫苗”,并选择就近医疗机构接种。

    当天举办双方均提到了此次合作的“公益性”,且双方并不涉及利益分成。不过,时代周报记者发现,在“网约宫颈癌疫苗”的店铺内,还出现了许多高端的民营医疗服务机构的产品,如售价数千元不等的“预售宫颈癌疫苗服务套餐”等。

    实际上,在GSK的希瑞适布局全国的同时,跨国制药另一巨头默沙东的HPV疫苗“佳达修”亦在中国内地“跑马圈地”,并形成步步紧逼的态势。业内人士预测,在巨大的HPV疫苗市场蛋糕面前,双方未来恐将展开一场鏖战。

    拥抱阿里健康

    8月15日,GSK在华宣布,与阿里健康共同推出“瑞至-成人疫苗服务项目”(以下简称“瑞至项目”),为宫颈癌疫苗等成人疫苗接种提供教育咨询、线上预约等服务。

    这是一场跨国制药巨头与中国最大的互联网电商平台之间的合作。前者拥有获批的国内首款预防女性宫颈癌的疫苗,后者则凭借流量垄断地位,拥有数亿女性用户。

    去年7月,希瑞适作为国内首批宫颈癌疫苗获批。一年后,今年7月底,希瑞适通过中国质检部门的检验,正式获批上市,并投放市场。

    自去年“山东疫苗案”爆发后,中国公众对疫苗的安全性格外关注。GSK选择携手阿里健康并推出“网约宫颈癌疫苗”,恰逢其时。

    此次是中国的医疗从业者首次将疫苗接种服务搬到线上。正如魏廉昇在致辞中指出,中国的健康环境改变得非常快,病人需要更多方法来得到信息,这就需要GSK在互联网健康服务上做更多的事情。

    “我们发现这种事情GSK不能自己做,单独做不出来,需要找到一个有能力的伙伴,就找到了阿里健康,这是一个非常好的开始。”在谈及与阿里合作的初衷时,魏廉昇对包括时代周报在内的媒体表示。

    事实上,疫苗的投放、分发与接种均受控于国家疫苗流通中心。此次GSK的宫颈癌疫苗为希瑞适,这是国家二类疫苗,即公民自费并且自愿受种的除第一类疫苗以外的其他疫苗。

    相比于传统的一类疫苗,二类疫苗因为需自费,且受制于接种信息缺乏,并不被公众所熟知。

    正如中华预防医学会副会长杨维中指出,最近上市的人乳头状瘤疫苗,对预防宫颈癌有很好的效果,“但是,听说过人乳头状瘤疫苗,且知道这个疫苗能预防宫颈癌的女性还很少”。

    此次,阿里健康利用淘宝为其开辟了“入口”。借助这一中国最大的互联网电商平台的流量垄断地位,GSK的宫颈癌疫苗将快速被公众所熟知。

    打开手机淘宝,通过搜索宫颈癌疫苗、HPV等关键词,消费者将直接进入到宫颈癌疫苗的预约和在线教育的频道。频道内有两个主要功能,即在线咨询和咨询预约。淘宝用户可以随时查询附近的社区卫生服务中心或疫苗接种点,并进行预约接种,这大大缩短了“寻找”疫苗的中间环节。

    GSK中国疫苗总经理黄怡争在发布会上表示,目前已有18个省市完成了该疫苗的招标。据时代周报记者8月16日统计,目前二价宫颈癌疫苗在全国40多个城市已可线上预约。

    针对颇受外界关注的双方合作的利益分成问题,黄怡争强调:“这个平台是一个提供在线的咨询、教育、预约、搜索附近的社区卫生中心的服务项目,它绝对不涉及线上的药品疫苗的销售活动,所以我们也不存在利益分成这样一个概念,因为我们没有销售利润可言。”

    网约HPV疫苗服务背后

    8月17日,时代周报记者通过点击咨询预约,进入到宫颈癌预防接种咨询服务页面发现,这实际类似网上购物的方式,既有“产品”即售价1元的宫颈癌预防接种咨询服务(以下简称“1元服务项目”),又有出售该产品的“店铺”即阿里健康旗舰店。

    阿里健康CEO张磊表示,用户可以选择1元钱提前预约好,方便的时间去就近的接种机构进行接种咨询,“阿里健康还会把用户支付的1元预约费用,全部捐赠给中国妇女发展基金会的母亲健康快车超早期宫颈癌筛查公益项目”。

    尽管黄怡争在发布会上表示“瑞至项目不牵涉任何的产品推广”,但时代周报记者发现,在阿里健康旗舰店下方,有3款商品推荐,即售价2999元的“【预售】某国际医学中心HPV疫苗服务套餐”、售价2530元的“【预售】北京某医院HPV宫颈癌疫苗3次服务套餐”和售价2852-3564元不等的“重庆某医院HPV疫苗3次服务套餐”。

    根据查询工商资料等公开信息发现,上述3家医院均属国内高端的民营医疗机构,这些私立医院的许多医疗服务项目价目,往往相比公立医院要高。

    一般完整的HPV注射,前后共打3支,而各省的情况不一,售价在2000元左右。

    对于上述“1元服务项目”下方出现高端医疗机构的服务推荐,阿里健康方面回复时代周报记者称,这是手机淘宝上“千人千面”的技术,因为搜索的是“宫颈癌疫苗”预约,首条就猜到用户可能会对哪些东西感兴趣,所以给其相匹配的商品类型,跟店铺推荐没有关系。

    阿里健康方面重申,出现上述项目推荐,并不是淘宝平台所为:“根据你的浏览、收藏,自动匹配的,这是一个千人千面的技术,我们内部叫‘猜你喜欢’。”

    在点击进入阿里健康旗舰店后,时代周报记者还发现,其中有20余款宝贝,除上述售价1元的“宫颈癌预防接种咨询服务”,还有比如售价1.4万元的“阿里健康某眼科手术”,以及售价7430元的“【预售】北京某医院宫颈癌疫苗3次套餐+玫瑰套餐(女性体检)”等。

    本来是一项具有公益性的宫颈癌疫苗预约服务项目,又为何会有如此多的高端医疗服务项目推荐?对此,有不愿具名的互联网医疗人士告诉时代周报记者:“这只是一个‘噱头’,就是把公益作为营销的手段,来推动某些产品的销售。”

    阿里健康方面回应时代周报记者称,阿里健康旗舰店以前有孕产、体检、口腔等医疗机构入驻,“之前店铺主要是做这一块的,不可能因为(宫颈癌)疫苗服务接进来,就把别的医疗机构都改了”。

    对此,有消费者指出,既然此次宣称宫颈癌疫苗预约服务是公益的,就应该与高端医疗服务项目分隔开来。阿里健康表示,因为店铺申请都是有资质的,即便要做一个店铺后台的调整,要把这些医疗机构调整到其他店铺里面去,也是需要店铺有相应的资质,“我们现在还没有那么快”。

    遭遇劲敌默沙东

    作为一种惠及数亿女性的疫苗,在全球范围内,目前HPV疫苗获批上市的药企有默沙东和GSK两家。这两大HPV疫苗生产商,在全球瓜分着数十亿美元的市场蛋糕。他们此前在中国大陆展开了长达10年的审批角力,最终GSK的产品率先上市。

    “中国有13亿多人口,按照国外的免疫程序推算,中国接种宫颈癌疫苗的潜在对象大约有3亿人,市场前景十分广阔。”一家医药上市公司董秘说道。业内人士表示,国内市场规模达百亿元以上。

    在GSK的希瑞适抢占市场的同时,默沙东亦没有闲着。与GSK携手阿里系不同,默沙东则与中国疫苗经营的民营企业—智飞生物(300122.SZ)展开合作,将其四价HPV疫苗独家签给了这家国内疫苗销售巨头。

    8月17日,智飞生物方面人士告诉时代周报记者,根据今年5月份的公司公告,预计默沙东的宫颈癌疫苗在今年底上市。

    据智飞生物2017年半年报披露,公司代理的默沙东四价HPV疫苗获得中国大陆药品注册批件,按照协议约定,默沙东在中国大陆取得上市许可后,将向公司独家供应协议产品,并许可公司在中国大陆区域独家经销、联合推广该产品。

    根据公开信息查询,时代周报记者发现,今年6月28日,云南省公共资源交易平台公示数据显示,智飞生物的上述协议产品已经在云南中标,中标价格为798元。智飞生物透露,截至目前,全国招投标亦在有序推进。

    默沙东的业务亦增厚了智飞生物的业绩。2017年上半年,其营收达4.45亿元,同比增长142.01%,“主要是本期市场恢复,销售收入增加,及本期为美国默沙东公司提供推广服务取得推广服务费收入所致”。

    事实上,相比产品的覆盖范围来讲,默沙东似乎更胜一筹。GSK的“希瑞适”主要面向9-25岁的女性,而默沙东“佳达修”四价则注册用于20-45岁的女性,年龄覆盖面更广。

    从全球范围来看,GSK的市场份额远低于对手默沙东。公开资料显示,默沙东旗下四价和九价疫苗市占率达95%左右。2015年佳达修销售额19.08亿美元;2016年对手的退市促使其顺势增长14%;根据默沙东2016年财报,佳达修全球销售额达21.73亿美元;2017年第一季度5.32亿美元,第二季度达到了4.69亿美元。

    针对默沙东的佳达修与GSK的希瑞适之间的竞争,魏廉昇对时代周报记者表示:“竞争是一个很正常的事情,对病人和医学来说,越多选择是好事,对整个环境来讲是好事。”

    至于希瑞适的价格是否为GSK竞争的一大优势,魏廉昇对此并未正面回应,仅对时代周报记者强调:“我们对我们的产品有信心,整体来说有多选择是好事情,对患者来讲。”

    对于2017年希瑞适的销量预期,魏廉昇表示:“今年的销量在这里没办法讲得太清楚,现在最重要的是市场很大,疫苗的稳定性很重要,要保证有足够的(供应)量。”

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