• 德国吕贝出版集团的大媒体战略

    世界风向标 > | Time Weekly - 2016-02-15 18:34:00 来源:时代周报
  • [摘要] 从传统出版商转型为跨媒体传媒帝国,德国吕贝出版集团只用了五年。除了拓宽业务领域,积极试水数字化转型以外,这家出版巨头仍然将核心竞争力放在了传统业务上—图书出版上。

    时代周报记者 马欢

    回顾吕贝出版集团的发展史,不难发现,这家德国出版企业一直在致力于拓宽业务,并探寻更多的可能性。

    德国吕贝出版集团成立于1953年,当时,这家集团出版领域只涉及系列小说,主要包括爱情小说、悬疑小说等类型。

    面对日趋成熟的出版市场,吕贝出版集团一直在努力摆脱对单一市场和读者的依赖。

    1996年,吕贝集团成立有声书部门。这个决定被证明是十分成功的。直到今天,吕贝集团的有声书仍然在德国国内市场颇具影响力,达到了12.5%的份额。

    2004年,吕贝集团成功签下了当时尚未成名的畅销小说作家丹·布朗的德语作品版权,从此开始建立一支国际畅销作家队伍名单。

    2009年,吕贝集团进一步拓宽产品线,宣布收购一家儿童书公司。自此,这家集团的出版领域已经从最初的悬疑和爱情小说拓展到了更广的少儿、女性和历史小说。

    当然,吕贝集团真正实现跨媒体发展,是在2010年以后。
     

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    向数字化发展进军

    2010年,吕贝出版集团宣布成立巴斯泰娱乐开发部,既做数字营销,也开发了包括小说在内的多媒体内容。

    在推出电子书的同时,内容方面也更关注新一代数字阅读者的需求。

    也是在这一年,吕贝出版集团与媒体公司Digital First合作推出一档纯数字节目,并发布了有史以来第一部网络小说—马里奥·佐丹奴的畅销小说《启示录》。

    像这种与跨界创作的新作者合作的形式并不鲜见。此后,吕贝集团更是积极探索多媒体开发路径。

    2011年,吕贝集团开始通过发行中小企业债券及公开上市,筹集发展和转型资金,总共募集了2500万欧元进行数字内容的改造和创新,并多次收购资产得以向非出版业务、动画和影视、电脑游戏、自助出版等领域拓展。

    这些拓展领域,其中包括建立新的媒体公司,购买一家德国最大的创新型游戏公司主要股权,同时收购电子书出版公司BookRix公司的大部分股份。

    数据证明,上市与并购的策略是成功的:2013年,该集团实现了营收同比增长16.4%、利润同比增长30.1%的骄人业绩。截至2014年3月,吕贝出版集团的收入增长50%左右,其EBIT利润(税前利润,指扣除利息、所得税之前的利润)比传统市场利润更高,目前现金流已达到320万欧元,产权率从29.9%上升到了45.6%。

    传统业务仍然是核心

    尽管数字化转型取得了极大的成功,吕贝出版集团副总裁菲利克斯·鲁德洛夫表示,其核心业务—图书,仍占总收入的80%。

    据他介绍,吕贝出版集团的核心业务有三大块:一是图书,包括纸质书和有声书、视频电子书的收入,占总收入的80%,在这当中,10%-15%是数字化带来的收入。

    其二则是小说小册子和填字游戏,占总收入的9%,然后则是非出版产品,占总收入的11%。

    当然,为了适应数字化的需要,集团更多的预算从传统出版转移到了数字出版上。作者也会通过各大社交媒体进行宣传。尤其是类型小说的作者,他们会更多地通过社交媒体与读者交流。

    目前,对于普通图书出版,吕贝出版集团会同时推出精装本和数字版,而且数字版的价格比精装本低10%-15%,一年后再推出平装本,届时也会再次调低数字版的价格。

    而对于数字化先行的图书,先出数字版,再根据市场情况在一年或几个月后出纸本书。

    而在未来,吕贝出版集团将会在数字领域进行更多的投资,目前已经计划用1000万欧元到1500万欧元投资于数字化的增长。

    “就像我们之前收购游戏公司和自助出版平台的公司一样,都是聚焦于数字化的增长。未来我们也可能会针对APP市场,并购一些不同的公司,并将会在国际市场上进行更多的拓展,包括纸媒、数字、音频、游戏以及非书的产品等。” 菲利克斯·鲁德洛夫介绍道。

    创建更广阔的平台

    2013年,集团在德国科隆创办概念店,概念店展出各式各样的纸制书、非纸制书,能够提供给读者独特的体验:他们想要买数字内容,但也需要一些实体的产品。

    菲利克斯·鲁德洛夫说:“我们对于传统市场很有信心。创办概念书店的初衷是想直接了解消费者的需求。除此之外,4年前,我们成立了线上书友会,目前已经有4000名会员。我们对重点新书通过发行试读本了解读者意见,然后向不同平台传播这些读者书评,如通过APP和亚马逊的平台,在读者群中造势,之后再推出图书。”

    不仅如此,这家出版集团也推出长效书,比如,丹·布朗的作品2012年在德国第一次出版上市,到现在为止已在国际上有40单授权,卖出200万本图书。

    2015年11月,德国吕贝出版集团宣布,将于2016年4月面向英国、美国、德国、瑞士和奥地利5国市场推出订阅平台oolipo,并在7月正式上线,使用英语和德语2种语言。

    对于这个平台,首席产品官瑞安·戴维·马林斯表示,现在到了开发讲故事的订阅平台的时机。与其他阅读平台不同,oolipo 平台将提供内容短小、价格不高的多媒体阅读内容,且内容仅供该平台用户使用,尤其适合移动用户阅读。

    菲利克斯·鲁德洛夫强调,如果传统业务在B2B方面没有更多的盈利空间,就必须要有合适的内容来创建一些新的品牌。

    “亚马逊也希望在它的平台上推介自己的产品,可能会让某家出版商的内容下架,当然这又要谈到核心业务了。你需要建立一支国际和本国的畅销书作家队伍,你需要有自己的IP和品牌,成为某个领域领先的企业,这时像亚马逊这样的大公司就不会让你的产品下架,除了纸质书之外,他们还会销售你的数字产品。”他说道。

    尽管这家出版集团目前在数字化转型中取得了令人瞩目的成就,他们对未来仍然有更多的要求:由于美国在数字内容方面走在了世界前列,吕贝出版集团正规划在美国建立合资企业。此外,中国对于他们来说也是一个非常重要的市场。

    “未来,要让吕贝出版集团的图书走进德国的每个家庭,成为每个聚会的礼品书,并下载到每一部移动设备上,这也是我们在数字化竞争环境下面临的最大挑战之一。” 菲利克斯·鲁德洛夫补充道。

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