五机齐发中兴为何“疯狂”？

2014-04-25 11:04:51

来源: 时代周报

中兴连发手机，到底要做什么？中兴的手机会不会自己打起来？中兴今年的战略是“机海”战术？中兴“疯狂”背后是怎样的手机布局？

特约记者邬昆达本报记者李瀛寰发自北京

历经大幅裁员、巨额亏损后的中兴，正以全新的面貌登场，在智能手机领域的快速挺进更为明显。

今年以来，中兴在手机领域的发力令外界咋舌。短短两个月的时间，已经连发天机、V5、努比亚等手机，并在韩国发布“星星手机”。

中兴连发手机，到底要做什么？在手机竞争激烈之际，其他手机厂商也在发新品，但像中兴如此高频度发手机的，非常少见。中兴的手机会不会自己打起来？中兴今年的战略是“机海”战术？中兴“疯狂”背后是怎样的手机布局？

中兴迷局

在智能手机的红海中开拓更为广泛的市场，中兴的步伐越来越快。

4月9日发布中兴通讯与旗下Nubia共同操刀的全新智能手机V5，提前将4G手机带入千元时代。需要注意的是，多款手机在四月份相继面世，其发布间隔不到一周，并以中低端手机主打市场。

红牛V5售价为799元，因其性价比高，因此吸引了不少用户驻足。红牛V5配备5寸720p屏幕、高通骁龙四核处理器、1300万主摄像头以及500万前置，运行专享版nubia UI 2.0系统，支持双卡双待、移动4G网络。

目前红牛V5还在中兴红牛官网以及京东进行预约，目前已有457万人在京东进行了红牛V5预约。V5对手机市场的冲击已经显现。

毫无疑问，智能手机领域是一块大蛋糕，前来抢食的手机厂商大有人在，但类似中兴这种近乎“疯狂”的打法，实在少见。甚至有人称，中兴连发手机，是不是自己打自己？

中兴终端CEO曾学忠在接受时代周报记者采访时表示，中兴手机希望打造全新的用户体验，给消费者不一样的感觉，最大可能地满足消费者需求，同时进一步提升中兴在消费者心中的形象。

但从产品层面来看，中兴的五款手机各有侧重点，虽然以中低端为主，但主打的市场并不相同。V5以极低价为主，就目前来看中兴V5又创造了一个4G手机定价新的最低点。

发布会上，京东副总裁王笑松说：“这款手机京东是不赚钱的，中兴也是不赚钱的。”的确，目前来看，搭载同档次高通处理器、支持4G的手机产品，普遍都比中兴V5的价位贵上300元左右。

中兴连发手机，到底要做什么？

分析师简衡认为，中兴正努力抓住4G的契机，目前来看已经在快速小跑的路上，这与中兴前期的布局是分不开的。中兴打破此前的低调路数，采取高举高打的“机海”战术，对中兴品牌的提升很有帮助，也证明了中兴正在找到重心。

智能手机领域如火如荼，今年又是4G的开端年份，中兴动作频繁，主打中低端手机杀入市场，提升了自身品牌形象，同时也会给手机市场格局带来冲击，但这些变化与其前期的布局是分不开的。

前期布局

2014年被称为4G的开端年，中兴在第一季度的“反常”表现博来众多眼球。连发手机、一改低调的高举高打都与老牌中兴的作风反差太大。

事实上，前人栽树后人乘凉的逻辑是对的。中兴敢于迈开步伐，其背后是有原因的。

2012年，中兴通讯巨亏。对于亏损原因，公司曾在当年年报中明确表示，原因之一是海外扩张时，外围经济恶化带来的冲击。

分析人士指出，关键还要看开源，也就是各项业务如何增收。2013年12月31日下午，中兴通讯发生了一次巨大变革，涉及战略、组织架构、高管分工三个领域的调整。

关于主要调整内容，包括三个层面，一是在战略方面，强化政企网、终端业务，给予更多的资源投入，确保能把握机遇；二是在架构方面，中兴宣布，将成立终端事业部，独立运营、并将政企网提升为公司二级经营单位；三是在人事方面，曾学忠升为执行副总裁，全面负责未来公司终端业务的运营，高级副总裁庞胜清全面负责政企网业务的运营，执行副总裁赵先明任公司CTO，执行副总裁何士友继续担任公司执行董事。

这次调整可以看成是中兴的一个转折点。彼时，中兴通讯董事长侯为贵有着清醒的认识，如果固守电信业或许还能赢得一席之地，但是，如果固守传统的电信思维，那么，未来可能会一败涂地。基于公司2014年集约化的经营战略，2104年公司在政企网、终端市场会迎来重大机遇，因此强化终端产品、政企网纵向运作和贯通，给予更多的资源投入，确保能把握机遇。

值得一提的是，此次调整相当于一批少壮派被提拔到重要岗位执掌一方业务，例如终端业务新的“掌门人”曾学忠为一名“70后”，年仅40岁，他之前曾负责中国市场营销，业绩突出，被认为具备互联网思维。

按照公司CEO史立荣的说法，“公司的管理层、机制和文化要变得更加年轻，公司需要重新唤起创业激情，把自己的未来抓在自己的手中”。

可以看出，借助4G的好时机，中兴正在无畏地前行。而中兴的各方调整，无不有着互联网的影子，人事方面的曾学忠是互联网思维的代表。

其实，远不止于此。

拥抱互联网

互联网思维正在向中兴渗透，除人事方面的大换血，还有更多的体现。

2014年4月16日，星星一号在韩国发布新品手机。选址在韩国，命名为星星手机，是因为最近的一部很热的韩剧《来自星星的你》。

此外，一改传统运营商渠道，携手京东，都是中兴在拥抱互联网的体现。

不容忽视的是，国外运营商渠道是不容小觑的力量，而中兴此次联手京东，契合了国内的实情。

作为B2C的一枝独秀，京东成为中兴强有力的合作伙伴。

京东Q1季度销量统计显示,国产手机品牌在京东平台的销售量已超过总销量的60%。其中,JDphone计划手机表现抢眼,包揽了前三强席位,包括备受好评的华为荣耀3C系列、“第一夫人手机”努比亚大小牛系列等。

一个疑问是，中兴主打中低端手机，4G千元机抢先登场，如何保证盈利？

曾学忠表示，线上销售的最大好处是省去了传统渠道抽取的利润，厂商可以直接让利给消费者，目前中兴只为更好的用户体验做出努力，盈利方面暂不考虑。

不难发现，国内厂商选择线上合作预售的机型都是明星产品，通过树立品牌来提升未来的溢价能力。

有调查显示，去年全年中国市场内销突破４亿部手机，其中网购市场共销售手机约5300万部。

在中兴V5发布会上，王笑松表示，中兴手机销量已月破百万，同中兴的合作，是创造两家共赢的格局。分析人士认为，网购的日益普及，线上渠道对于手机厂商来讲是有优势的，节省成本，扩充了销量，是一个双赢的局面。

实际上，中兴在销售渠道的改变，结合互联网热点进行品牌营销，提升影响力的同时，无不是在发出一个信号：中兴在全面拥抱互联网。

不过，互联网最显著的特点就是变化快。目前来看，中兴在4G的开篇发力够狠，但能否在众多手机品牌中亮出自己，占据自己的地位，还需自身的努力。记得曾学忠在V5的发布会上开场的一句话：“2G时代是诺基亚，3G时代是苹果，那么，4G时代会是谁呢？”

交给时间，让我们拭目以待。

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