不靠降价迎合市场 “宅行动”提升世茂价值

2014-09-06 05:22:15

来源: 时代周报

从传统的地产开发商向生活方式服务商转型，或许是世茂集团应对地产业“寒冬”的创新之举。

时代周报记者赵妍发自上海

在靠降价换取销量的房地产业“寒冬”，世茂集团做了件“出格”的事：联合多家顶级合作资源伙伴，全面启动世茂“2014宅行动”。世茂的目标，是成为“生活方式服务商”。

8月29日，世茂集团在上海发布了世茂2014“宅行动”计划。“宅行动”计划是指满足一系列居住、生活需求的一站式生活解决方案。

在其他企业忙着靠降价来换取销售目标的时候，世茂集团副总裁蔡雪梅却认为：“我们不希望单纯靠卖房子来获得世茂的价值。就像我们去年提出来的，世茂希望可以提出一些新的东西，能够让这个行业迸发出新的价值。”

从传统的地产开发商向生活方式服务商转型，或许是世茂集团应对地产业“寒冬”的创新之举。

“今年拿地资金少花了100亿”

时代周报：因为今年很多房地产企业提出要给过冬做好准备，不知道世茂在这样的形势下，对前景如何考虑？

蔡雪梅：这从我们去年提出做生活服务商就已经开始了，我们预测未来的几年，房地产的市场不会那么容易做了。所以我们才会有这一系列的举动。我们未来会去做生活方式的服务商，做商业的引领者，去促进整个行业的成长。在今年整个实际操盘的过程中，拿地资金少花了100亿元。我们核心的原则不是不可以去拿地，在今年年中，我们是为数不多的派年中股息的房产公司。我们为什么要这么做呢？因为我们对年底的资金回笼量很有信心。我们认为，现在整个土地市场可能有一些更好的机会在下一阶段产生。所以世茂今年的拿地预算大为减少。

时代周报：能否具体谈一下今年拿地的策略？

蔡雪梅：我们是会择优拿地，而且在七八月份，我们已经拿了两块地，分别位于厦门和合肥。我们会在中部、西部，再加环渤海，这些区域持续深耕。继续去拿地，我们可能会在厦门、福州去拿，会在更高一点的城市去拿，这是继续深化我们的两大核心区域。对于杭州，如果有机会，我们当然会去拿地，我们认为杭州会有巨大的创造力和成长力的。这些都是基于我们世茂整体的战略布局考虑。

世茂的土地储备还是比较丰富的，因而不急于去拿地。我们在拿地的方式上，会选择合作拿地。现在有很多的土地方主动找到我们，希望能够与世茂来合作开发，我相信世茂在整个行业的影响力越来越好之后，会有更多的人能够来找世茂合作。

时代周报：同时我们也注意到，今年初世茂进入了重庆市场，这是否对整个西部布局比较重要的一步？

蔡雪梅：选择进重庆其实很简单，重庆的大开发商应该就只差世茂了。对我们看好的城市，再难都会进去。进重庆是我们几年前的谋划，不是今年才有的想法。

“不以降价迎合市场”

时代周报：世茂集团对产品的附加之值付出了大量的心血，比如从去年“云计划”的发布，到今年“宅行动”的落地。目前世茂在推云平台、搞世茂币、大数据，这些对于销售业绩是否有推动作用？

蔡雪梅：“宅行动”对销售业绩的推动会有帮助的。今年6月份，我们常州的项目推出宅急住，我们想拿常州来试水，没想到常州是一个需求非常大的城市。这出乎我们的意料，效果比想象中的要好。因为致力于高端房产，我们的价格比别的品牌确实要高一些，我们不会像别的开发商一样通过降价去迎合市场。我们更希望通过服务为业主提供更好的生活方式。

大家知道对于刚需客户他们很想早一点搬入新房，但是由于是期房，肯定要等待很长时间。所以我们推出宅急住，能立刻搬到房子里，而且是世茂的房子。我们通过这样的服务，就为长期的销售提供了很好的基础，有了这些服务，客户才不会在乎周边的楼盘打了多少折，客户会将那些打折款和这两年的生活品质作对比，提前了2年就有了一个更好的生活品质，所以无法用打折来衡量。因此，我们是用这样的一些服务去助推销售，而不是单纯地降价。

时代周报：现阶段，整个创新行动的具体落地，是否会遇到困难和挑战？

蔡雪梅：云平台运作已经非常的好，从想法到落地，真的是要耗费大量的精力，因为一个全新的东西要诞生，真的是一个非常辛苦的事情。

在现阶段比较困难的是，当我们提出理念之后，需要有一个专门的团队去做这件事，所以这就是我讲的，要专门成立一个公司，能真正地把这些概念转化为商业运作。我想让大家知道的是，世茂是有资本、也完全有这样实力来支撑我们的创意从想法到最后落地。世茂愿意来做这样的尝试。