还是中间商赚差价！茅台说好了1188元，又炒到1800元，网友：喝不起

黄嘉祥

2022-01-18 22:50:20

来源: 时代周报

硝烟四起

定位千元价格带的茅台1935，终于在2022虎年春节前夕正式亮相。

1月18日晚间，贵州茅台（600519.SH）在“茅台1935”上市发布会上宣布，茅台1935市场零售指导价为1188元/瓶。

时代周报记者了解到，茅台1935的厂家进货价为798元/瓶，目前，专业酒类电商平台1919已开始预售茅台1935，预售价1188元/瓶，限时限量限地区发售。而在终端渠道，茅台1935的市场价已炒到1800元/瓶。网友惊呼，“还是喝不起。”

从茅台产品结构来看，茅台酒牢牢占据2500元以上价格带，茅台酱香系列酒旗下的茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱等产品则处于200-1000元价格带。此前，茅台一直缺乏千元价格带核心大单品。作为茅台酱香系列酒阵营中的首款千元级主力高端产品，茅台1935填补了茅台在千元价格带的空白。

茅台对这款产品寄予厚望。在前不久召开的2021年度茅台酱香系列酒经销商大会上，茅台明确提出，千元级高端产品将主打“茅台 1935”品牌。

（图片来源/茅台时空）

财报数据显示，2021年，茅台酱香系列酒实现营收118亿元，预计实现利润总额51.85亿元。茅台集团董事长丁雄军在大会上表示，酱香系列酒“十四五”末要努力实现营收翻番，达到240亿元以上，占集团比重在10%以上，进入全国白酒第二阵营，力争进入全国白酒前八强，成为集团发展的主要增长极。

丁雄军还提出，酱香系列酒要打造股份公司除茅台酒之外，在整个酱酒市场都具有价格带统治力和引领力的旗舰品牌，要让茅台1935在千元级产品中成为台柱。

白酒分析师蔡学飞对时代周报记者表示，茅台1935作为茅台系列酒的千元价格带产品，肩负着提升整个系列酒品牌价值、改善茅台产品利润结构，以及推进整个茅台系列酒进一步发展的责任，甚至是引领系列酒进一步做大做强。

茅台入局千元价格带，势必在高端白酒市场掀起新一轮竞争，首当其冲的是五粮液（000858.SZ）和泸州老窖（000568.SZ）。

当前，飞天茅台酒占位2500元以上价格带，为千元价格带打开天花板。中金公司预计，2022年宏观经济边际向好支撑白酒需求，千元价格带加速扩容，高端酒企有望实现量价齐升。兴业证券在研报中称，参考头部品牌十四五增长规划，高端价格带（800—2000元）未来5年将达到1600亿元规模，对应5年CAGR（复合增长率）约为20%。

实际上，在白酒市场，千元价格带已经成为各大名酒的必争之地。2021年11月以来，五粮液、泸州老窖、古井贡酒（000596.SZ）、舍得酒业（600702.SH）、酒鬼酒（000799.SZ）、剑南春等逾10家酒企宣布其核心单品涨价，君品习酒和珍酒30等酱酒品牌也已宣布提价，在千元价格带掀起新一轮混战。

目前，在白酒千元价格带中，第八代五粮液和52度国窖1573占据主导。招商证券2021年3月发布的研报数据显示，五粮液在千元价格带的份额超过50%，消费者首次进入千元价格带基本上还是选择五粮液。

白酒专家肖竹青对时代周报记者表示，茅台1935定位千元价格带，具有战略眼光，这个价格带可以成就大规模放量的核心大单品。茅台这次推出新品，将直接与五粮液和国窖1573抢夺千元价格带的主流商务接待消费人群，三者存在此消彼长的关系。

蔡学飞则持不同看法。在他看来，茅台1935属于系列酒品系，在茅台大品牌的背书下，可以支撑其高端定价，在酱酒品类高端市场形成一定的销售优势，而不会与五粮液和泸州老窖构成直接竞争。

“茅台1935不是茅台的主导品牌，并且高端白酒对于品牌要求很高，五粮液与国窖属于名酒代表，也是浓香品类，且拥有广泛的消费基础与很高的市场认知，在社交性用酒市场具有不可替代性，茅台1935更多的是会对千元酱酒价格带形成挤压，加剧酱酒高端市场的竞争。”蔡学飞对时代周报记者说。