“快手珠宝造星计划”广州专场成功举办，区域内玉翠商家GMV近三个月翻一倍

2021-10-26 11:42:29

来源: 时代在线

“他山之玉，四会成器”。广东四会，是国内知名的翡翠加工、销售源头之地,有着最完善的产业配套、超17万人的翡翠玉器产业大军和十多个玉器专业卖场，被誉为“中国玉器之乡”、“中华翡翠加工基地”、“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”。

近几年来，这里正在以除了产品品质和加工技术之外的另一股绝对实力“超车”。如今，乘着电商直播的东风，四会玉器已走得更远。

工作日的上午，走进四会万兴隆直播城，各直播间传来热闹的开播声音。一名主播正在快手直播间上播，她一边拿着工具，一边向镜头前的观众展示手中的玉器，旁边的助播人员用计算器核算着价格。“5、4、3、2、1，上链接！”说到激动时，主播的音量不自觉提高。

事实上，四会玉器的直播之路早于同行业。据四会市珠宝玉石电商协会秘书长、万兴隆直播基地负责人沈立介绍，2016年底，四会便已出现一人一机的流动直播“走播”形式，不久后，又形成了地点相对固定的“坐播”。

“不过，走播和坐播都存在不规范及风险较大的问题，后来，万兴隆主导打造了全国首家集约化、规范化、诚信化管理的直播城，并提供标准化优质服务。吸引了全国各地的直播精英的纷纷进驻，很快便实现了日均直播销售额超3000万元的佳绩。”沈立表示。

一些商家的成长之路就是样本。名匠翡翠是专注于手镯这一品类的优秀商家，其负责人詹木锋从事玉器行业已有13年的时间，在积累了丰富的行业资源及经营经验的基础上，几年前，詹木锋从广州来到四会，开始了以直播带货为主要运营方式的创业。如今，名匠翡翠的快手账号已有超过34万粉丝，据詹木锋透露，其月销售额能够稳定在一千万元以上。

“印象最深刻的两件事情，就是刚开始我们在快手直播间开播时，几乎冷启动，只有两个人，却也有不错的成交量，当时就觉得这事能成。”詹木锋感慨，而第二次让他激动的节点，则是某次在快手直播间的“爆单”。如今，名匠翡翠的团队已经壮大，从最初的两个人，拓展超过六十人。

快手珠宝造星计划

在广东市场，类似的商户成长故事还有很多。

10月20日，“快手珠宝造星计划”之广州专场于在翡翠产业带四会市正式举办。在会上，快手电商玉翠类目广州区域负责人史潇冰表示，最近三个月，广州区域内玉翠商家GMV约翻了一倍。未来，快手电商珠宝玉石行业将持续聚焦产业带商家，助力产业带地区的经济发展。

“快手珠宝造星计划”是快手电商珠宝玉石行业联合商业化团队启动的重点项目，旨在深入玉石重点产业带，与平台已入驻的商家、对快手感兴趣并将要入驻的商家进行零距离接触，高效链接平台

与商家，帮助商家实现快速成长。

日前，在辽宁鞍山落地的“快手珠宝造星计划”第一站——岫岩专场影响广泛，共有超过 200 位不同平台的商家出席参会。在会上，快手电商相关负责人表示，未来将持续大力发展产业带商家，带动优质产业带地区的经济发展。此番落地的广州专场延续了此前岫岩专场的模式，共包含商业化培训、商家&服务商双选会、新商家招募三大环节。

除了再次强调未来玉翠类目的战略规划外，在此次举办的广州专场中，快手电商珠宝玉石行业还正式对外公布了一套针对玉翠类目内容型商家的起号方法论——内容型玩家成长飞轮。该套内容型玩家成长飞轮，系经过运营、操盘多位具备生产内容能力的商户后，沉淀总结出来的一套可复制的成长模型，能够帮助新入驻到快手电商生态中的商户迅速厘清直播带货的底层逻辑和快手生态的玩法，从而实现快速冷启动和成长。

目前，这套方法论正在不断被验证。一批新入驻的玉翠商家已经借助其实现快速冷启动和 GMV 的倍增。例如，思懿珠宝老板娘（快手 ID:1037713373）首播 GMV 即突破 27W；珠宝王大拿（快手 ID:2163218448）开播后不足 40 天，累计 GMV 迅速突破 923W；董小姐珠宝（快手 ID:2320916458）开播不足 30 天累计 GMV 突破 300W；手镯大飞哥（快手 ID：2067752771）自 8 月中旬冷启动以来涨粉 30W+，累计 GMV 达 830w。

本次大会中，快手商业化相关负责人刘笑还对区域内玉翠商家进行了投放工具的系统讲解，主要包括快手粉条、磁力金牛的使用方法和投放技巧。另外，针对区域商家特点，刘笑还为翡翠孤品类商家、定制手镯类商家输出了流量投放策略，让商家投放更加精准和专业。

快手电商珠宝玉石行业负责人牛建雄表示，“珠宝玉石是一个典型的人群市场，且伴随着这过去两年发展，平台已经集聚了大量对珠宝玉石感兴趣的人群，很多商家背靠产业带供应链优势和平台的垂类人群获得了极其快速的发展，但我们注意到这块市场的机会远不止此。一方面，我们会帮助存量商家走精细化运营的道路，让他们懂流量，会玩流量，再到玩转流量；另一方面，我们也会通过的平台的力量整合全国各产业带的供应链帮助商家能够实现货品的多样化；同时，我们还希望引入更多的玉石垂类玩家入场。”

“举办‘快手珠宝造星计划’，实际具有商家、产业、社会三个层面的价值。”史潇冰会后表示，从商家视角来看，通过“快手珠宝造星计划”，大量的主播选择涌入快手电商，实现了GMV的提升和生意的确定性；从产业角度来看，直播电商促进了产业的融合，从而迸发出新的生产力和产能，为一个又一个珠宝产业带的经济发展增添了新动能；从社会价值层面上来讲，快手电商提高了很多偏远地区玉石产业带链条上从业者的经济收入，有助于实现共同富裕。