直击广交会:口罩市场回归理性,防护服成防疫物资出海新主力

何明俊
2021-10-18 20:14:59
来源: 时代周报
防疫物资的出口情况出现新变化

连续三届在“云端”举办后,广交会首次恢复举办线下实体展。

10月16日,开展第二天的广交会琶洲展馆人声鼎沸,寻找交易标的的采购商们穿梭在各个展会摊位中,参展商亦在场馆内向来往的采购商卖力推销自家产品。

从1957年至今,每年两届的广交会一直被视为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”。新冠肺炎疫情爆发后,防疫物资一度成为出口大热品类。如今,随着新冠肺炎疫情趋于常态,防疫物资的出口情况亦出现新变化。

“去年的口罩出口情况比较好,今年有所减缓。”一名贸易商陈波告诉时代周报记者。

相比之下,防护服则成为企业出口的下一个“香饽饽”。“现在(成交)量大的就是防护服,包括东南亚的菲律宾、马来西亚等国,出口量都很大。”湖北云鸽防护用品有限公司销售人员王欣对时代周报记者说。

口罩出海回归理性

新冠肺炎疫情爆发初期,口罩、防护服、呼吸机等医疗器械产品普遍出现需求井喷,国内企业抓住机遇,实现口罩等纺织品产能快速扩张。不过,生产防疫物资的企业数量较多,加上市场进入壁垒低,市场已是一片“红海”。

疫情常态化后,此前疫情刺激催生的市场空间已基本被占据。作为2020年出口的主力防疫物资,口罩的出口成交情况亦逐渐回归理性。据海关总署数据,今年前8个月,包括口罩在内的纺织品出口额为6008.3亿元,同比下降18.4%。

“去年年初是口罩出口的高峰期,但今年的量没有那么大,我们公司今年还没有出口(口罩)。”陈波对时代周报记者说,“一个原因是价格低,另一个原因是市场饱和了。”

由于陈波所在的贸易公司以出口业务为主,因此口罩的市场饱和对公司的出口业务影响较大。“今年基本出的都是其他的防疫物资,像手套那些就卖得很好。”陈波说。

对于贸易公司来说,“什么火就卖什么”是首要原则,轻资产的属性随时可以转型。但对于自有口罩产能的企业来说,口罩出口“遇冷”并不是好消息。

今御龙医疗科技(湖北)有限公司(下称“今御龙”)销售人员向时代周报记者表示,口罩的利润空间不大,由于竞争加剧,口罩的利润比之前更薄了。“现在我们的口罩很少出口,反而内销更多一些。”她说。

中财期货研报指出,由于防疫物资国际需求降低,我国口罩出口呈逐月下降态势。在疫情期间添加口罩产能的企业,同样面临着口罩出海困境。

青州尧王制药有限公司的主营业务是中药配方颗粒,但疫情期间加入了口罩生产大军。该公司工作人员告诉时代周报记者:“去年口罩卖得比较好,但今年出口基本没有订单,内销的话压价严重,有便宜的口罩一包(10个)6毛钱。”

“现在都是压价格。”湖北明尔康卫生防护用品有限公司(下称“湖北明尔康”)王经理向时代周报记者透露,“市面上,六七分钱一个口罩的价格是正常行情,但有小厂会将价格压到四五分钱一个。”如此低廉的价格已几乎将企业的利润空间压榨一空。

时代周报记者走访发现,口罩出海“遇冷”情况大多出现在新晋口罩企业或贸易中间商身上,而拥有稳定客户群体的医疗用品企业依然保有一定数量的口罩出口业务。

湖北万里防护用品有限公司是湖北省专精特新“小巨人”企业,公司销售负责人李婷对时代周报记者表示,平面口罩的出口量相比之前依然有微弱增长,生产情况已恢复正常不再超负荷。“公司在欧美有很多长期客户,一直都保持长期联系,客户有需求依然会找我们。” 李婷说。

VCG111353451606.jpg(图片来源/视觉中国) 

防护服受青睐

在走访过程中,时代周报记者注意到,部分企业选择“线上+线下”的融合模式参展,在展位内或公司内进行“云端”销售。

“因为国外有时差,所以在线直播只能是针对当地的市场。”有销售人员向时代周报记者反映,线下参展结合线上直播效果更佳,因为无论是信息交流还是产品,“看得见、摸得着”的效果都要比纯线上的好很多。

对以OEM(贴牌生产)为主的企业来说,线下参展可以让客户看见实打实的产品,更容易让客户与企业达成合作意向。

王欣对时代周报记者表示,去年线上虽然有成交但体量不大,而线下的实际成交都是走整柜的。“我们办公室里也有三个业务员在同步做线上。”王欣说。

相比口罩“遇冷”,线下展示的防护服似乎更受海外客户青睐。

据时代周报记者观察,不少采购商在有展示防护服的展位上驻足停留时间较长,而在医药及医疗保健展馆区域内,展示防护服产品的医疗用品企业亦非常多。

华创证券研报指出,目前东盟疫情形势持续严峻,欧、美、澳等发达国家对于防疫物资需求保持高位,9月纺织制品、医疗器械出口同比增速分别为-5.7%和25%,整体依然位于年内较高水平,二者对出口的整体拉动率较8月进一步抬升。

王欣告诉时代周报记者,防护服是目前公司成交量最大的产品,主要出口至东南亚的菲律宾、马来西亚等国家。

“今年防护服的出口比较多。”今御龙、湖北明尔康等企业的销售人员亦对时代周报记者表示,除了东南亚市场外,东亚、欧洲市场对防护服的需求也在增加。

(应采访对象要求,文中陈波、王欣、李婷均为化名)

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