商家直播数量全国第一！广州打造直播电商之都，助“广货”出圈

杨玲玲

2021-09-10 18:25:21

来源: 时代周报

“直播电商之都”已成为广州城市新名片

“全球一起上链接。”9月9日晚，广州塔畔，珠江上空，500架无人机组成的灯光秀点亮夜空，勾勒出这7个大字。

当晚，由广州市政府主办，广州市商务局承办的第二届广州直播电商节开幕。

微信截图_20210910140114.jpg 图源：时代周报记者摄

据“2020十大直播之城”和淘榜单数据，广州的商家直播数量排名第一，商家直播成交量同比增长97%。

今年3月，中国市场学会等发布《直播电商区域发展指数研究报告》，广州有9个市辖区进入全国直播电商百强地区榜，排名全国第一。

同时，广州在淘宝天猫直播平台主播人数达两万余名、直播场次超140万场、直播商品数逾600万件，均居全国首位。

开幕式上，商务部电子商务和信息化司二级巡视员朱炼通过视频表示，近年来，广州市以直播电商为切入口，持续推动体制机制创新，电子商务发展能级不断提升，“直播电商之都”已成为广州新的城市名片。

线上线下齐发力

9月的广州，暑气未消。与天气一样热的还有地标建筑“小蛮腰”直播间里的带货氛围，主播们面对镜头展示商品细节，上链接，遍布全国各地的网友们争相“扫货”。

“展”+“播”首次被引入直播电商节，微信、唯品会、洋葱集团、抖音、云货优选等平台，无忧、辛选等MCN机构，广汽、广药、东风日产、立白、康师傅等品牌企业，E.C.PARK、域骉文化等直播基地，均参与其中。

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线上线下全渠道覆盖，成为本届直播电商节的一大亮点。

相关负责人介绍，在线下，本次活动设置了1个广州塔主会场、12个区分会场、8个市直部门分会场和近20个垂直品类分会场。

其中，9月9日-12日，在主会场首次搭建展播综合体，全场景、全链路、全生态展示广州直播电商产业发展网络。近30家国内知名电商平台、直播基地、头部MCN机构、广州品牌商家和行业商协会联袂登场。

在线上，采取“1+N”模式，设立广州直播电商节聚合页主专区，各大电商平台同步设立活动专区。微信视频号、淘宝直播、抖音、快手、京东、唯品会、美团优选、苏宁易购、阿里国际、虾皮、洋葱集团、花生日记、云货优选等10余个平台参加。

“广货”在直播品类中唱主角。本活动设立了美妆、箱包皮具、服装服饰、珠宝、钻石、茶叶、花卉、家电数码、家居家装、汽车、咖啡、母婴、非遗、老字号、国潮等垂直品类专场，参与活动的品牌企业将遴选年度最优惠商品和定制化商品，采取“带货达人+品牌代言人+企业总裁”的方式开展直播带货。

相比首届直播电商节，本次活动进一步强化直播电商全业态、全渠道、全场景创新，组建了更大范围、更长时间、更广领域的活动矩阵。

直播助力“双循环”

助力乡村振兴和帮扶中小微企业，是本届直播电商节的特色。

苦荞、灰枣、红肠……在线下主会场，本次直播电商节设立助农专区，联动安顺、毕节、黔南、疏附、波密、齐齐哈尔、巫山、湛江、清远、梅州等广州对口帮扶、支援以及合作地区，组织100余场次助农直播。

微信截图_20210910140128.jpg 图源：时代周报记者摄

在线上，结合中国农民丰收节，美团优选开设了直播电商节乡村振兴专区，上线广州及对口帮扶地区优质农特产品，同时也将推出乡村振兴电商带头人培训计划。

广州市农业局开设荔枝分会场，通过直播间、荔枝文化博览园走播等方式带动荔枝月饼、荔枝酒、荔枝红茶、荔枝干等产品销售，形成品牌效应；广州市供销总社分会场则凸显“直播+文旅”特色，通过实地“走播、吃播、玩播”相结合的形式推介石榴、绿萝、沃柑等特色农产品。

针对新冠肺炎疫情给中小微企业带来的影响和冲击，本届直播电商节注重以节兴商聚势，发动电商平台、MCN机构和电商主播，为中小微企业直播带货提供优惠和便利，助推企业向线上转型发展。

电商平台方面，快手电商推出流量福利和扶持政策，9月9日-12日，主播发布至少1条带有“广州直播电商节”标签话题的短视频，即可参与活动，快手官方将挑选优质视频进行资源位展示和大范围流量曝光。

京东专门订制10项商家扶持举措，对中小商家给予大力度扶持，包括单品牌最高获100万元广告虚拟金，入仓商家补贴1000万元广告金；“退货运费险”保费低至1分钱，首贷利率低至5折等。

同时，主播在给中小微企业直播带货时也尽可能免收坑位费，减少销售佣金，降低企业经营成本；电商平台与MCN机构组织神秘嘉宾深入企业一线，通过走播、探店等方式，推介中小微企业商品，减轻疫情对企业影响，帮助企业复苏做强。微信视频号、抖音、快手等平台举办政策宣讲和直播业务培训，帮助商家了解平台政策和规则，提高商家自播能力，营造“全城直播”浓厚氛围。

本次直播电商节还打造跨境直播专场，在主会场展播综合体，广州跨境电商企业将邀请相关国家驻穗领事、国际友城代表、跨境品牌企业负责人、外国主播参与跨境直播互动，推荐外国好货和广州品牌，让各国的优质特色产品借助直播触达全球市场。

“千年商都”大转身

广州素有“千年商都”之称，销售业态大变迁，广州也在思考新定位。

开幕式上，广州市政府党组成员王焕清表示，近年，广州市抢抓数字经济快速发展机遇，在促进产业集聚、培育市场主体、规范行业发展、加强人才培养等方面，推出了一系列优化直播电商产业生态环境的创新举措，赋能“千年商都”焕发新活力。

小小直播间背后，庞大的“人、货、场”要素自由交织。

目前，我国共有1.7万家直播电商相关企业，广东省以3217家企业高居第一。广州已形成直播电商发展的产业链和生态圈。

广州拥有辐射全国的644个专业批发市场，以及联通全球的220多个国家和地区的贸易网络，为直播带货提供了“前播后产”的便利条件。

2020年3月，广州市商务局发布《广州市直播电商发展行动方案(2020―2022年)》，提出用3年时间孵化1000个网红品牌、培训10000名带货达人，将广州打造为直播电商之都。

同年6月，广州举办首届直播电商节，超过20万场直播中，80多家MCN机构、10万多个品类的商品登台亮相。

今年，广州市商务局又印发实施直播电商11条措施操作指引，发布全国首个RCEP电商配套措施；指导行业协会制定发布“个十百千万工程”（直播电商集聚区、头部机构、优质MCN机构、网红品牌、带货主播）的评定标准，推动全市6所高校、26所中职学校开设直播电商相关专业，帮助上万名大学生和残疾人解决就业问题。

全市11个区全部出台支持电商发展政策。广州专业市场商会与淘宝直播签署协议，共同打造直播共创空间，实现全市专业市场直播全覆盖；推动全市65个商业综合体与微信开展深度合作，通过小程序商城、视频号、企业微信等工具，持续优化智慧商圈运营。

“万商开播、全城直播”，广州开启了一段新商贸故事。