从“疫情供给”到“独立品牌”,金发医疗是如何炼成的

朱白
2021-08-30 15:53:11
来源: 时代周报
“我们想做事情,并不想赚快钱”

来势汹汹的新冠病毒德尔塔变异毒株导致国内疫情多地散发,位于湖南西北角的知名旅游城市张家界成为除南京外又一个疫情风暴眼。

8月2日凌晨1点,一辆粤字牌货车缓缓驶入张家界市工信局的大门,这是疫情发生以来张家界市接收到的首批防疫捐赠物资。

金发医疗是此次捐赠背后的发起人。在获悉张家界遭受疫情之后,金发医疗联合同为张家界高新区招商引资中对接意向性企业的广州睿森生物科技,共同准备26万个口罩和1万支消毒喷雾等防疫物资,支援张家界抗击疫情。

这是金发医疗助力抗疫的一个缩影。自2020年年初新冠肺炎疫情爆发以来,金发医疗便一直站在“防疫抗疫”的第一线。疫情期间,金发医疗一直不断的向市场供应防疫物资。

凭借金发科技(600143.SH)在熔喷布、防护服透气膜等领域的产业链优势,金发医疗已完成从“疫情供给”到“独立品牌发展”的转身布局。成立短短一年半时间,这名医疗届“新兵”的产品矩阵已覆盖专业医疗、生活健康、工业防护三大领域,先后研发出高效低阻熔喷布、高性能医用和防护口罩、丁腈医用检查手套和防护手套,防护服,隔离衣,消毒湿巾,护目镜等产品。

金发医疗总经理丁敏在接受时代周报记者采访时强调,金发医疗的所有产品都是金发科技新材料的衍生品,从未脱离金发科技的发展轨道和宗旨。规模的大小固然重要,但产品质量才是金发医疗未来取胜的关键。

“随着销售团队的不断扩大,以及销售手段和渠道的不断递增,金发医疗有信心会掌握最好的那一波资源。质量好的产品永远不会缺乏消费者,我们从一开始就坚持走中高端市场路线,用中高端产品的质量服务好全球消费者,是我们开展这项事业的初衷。”丁敏称。

“德国最好的口罩品牌”

2020年5、6月,受德国电视二台委托,世界知名的第三方专业检测认证机构德凯(DEKRA)对德国市面上的多款口罩进行检测对比。最终,一款名为Kingfa的口罩被认证为“德国目前品质最好的品牌”。

报道一出,Kingfa口罩在德国市场上变得畅销起来。有意思的是,这款口罩一度被误认为是“德国制造”,但实际上,它的生产商是来自中国的金发医疗,是名副其实的“中国制造”。

此时距离金发医疗的成立,仅仅过去3个月的时间。

2020年年初,新冠肺炎疫情突如其来,全球医疗防护物资一度供应紧张,甚至出现一“罩”难求、防护服紧缺的局面。在需求存在巨大缺口的同时,受各类原因限制,这些物资生产能力又极其不足。

作为全球品种最齐全的高分子新材料供应商之一,金发科技拥有防疫物资所需的熔喷布专用材料,因此公司在第一时间将数十吨货物运往武汉。同一时间,“熔喷聚丙烯——熔喷布——口罩”是生产口罩的流程,每个环节的供应紧张程度开始一步步凸显。

为了进一步解决医疗物资供应问题,金发科技开始马不停蹄地搭建防疫物资生产线。

正常情况下,一项工艺的研发需要一个月时间,而金发科技动员多名研发人员加班加点,仅用两天两夜就做出了医用高分子防疫材料整体解决方案。在熔喷布的生产上,金发科技又仅花了7天时间,将原本要六七个月才能搭建出来的熔喷布生产线做成。此后,为应对社会防疫需求,还跟着口罩生产厂学口罩生产,提供场地和管理人才,一起在口罩供应上发力。

JAOO0035(1).jpg(图片来源/金发医疗官方)

在这个过程中,金发医疗应运而生。疫情期间,布局医疗健康领域的不止金发科技一家,但金发科技的入局却并非只因短期利益的一时兴起。

“金发科技进入医疗板块,疫情只是一个催化剂。”丁敏称,实际上,早在十年前,金发科技就萌发了向医疗行业进军的想法,并且内部也已经开始对“做什么、怎么做”进行调研和讨论。

“发展医疗业务,到底是做成品生意还是做高分子材料生意,我们内部一直在思考和探索,同时也一直在做这方面的资金、技术和人才储备。如果不是有这些积淀,金发不可能瞬间就把医疗业务顺利地做起来,它不是一个一蹴而就的事情。”丁敏坦言道。

依托金发科技在高分子材料的技术沉淀和创新能力,金发医疗确定了向高分子材料领域的医用耗材拓展的思路,并打通上中下游,从上游聚丙烯原材料,到中游熔喷布,再到下游口罩,防护服等产品的生产,实现一体化产业链全覆盖。

截至目前,金发医疗已先后研发出高效低阻熔喷布、高性能医用和防护口罩、丁腈医用检查手套和防护手套等产品,年产400亿只丁腈手套等医疗健康高分子材料产品的产能布局在建项目也有望在今年全部投产。

金发医疗也迅速成为金发科技的重要业务板块,以及新的利润增长点。财报数据显示,2020年,金发医疗的产品销售区域包括6大洲30多个国家和地区,实现销售收入27.10亿元,占金发科技总营收的7.82%,毛利高达20.6亿元。 

加宽产品护城河

疫情,让金发医疗用仅1年多的时间,走过了其他同类企业多年的路。但金发医疗的雄心不止于此。

天眼查数据显示,目前我国有超过44万家经营范围含“口罩、呼吸防护”,且状态为在业、存续、迁入、迁出的口罩相关企业。在后疫情时代,口罩行业回归常态,质量和价格重归核心竞争力地位。随着国内口罩市场趋于饱和,能否产出高标准产品、符合出口标准,成为口罩生产企业能否开拓海外市场、持续生存发展的“分水岭”。

“疫情之前,说起口罩、手套,大部分人只听过3M、霍尼韦尔等跨国品牌,国产品牌的知名度极低。因为用量不大、利润不高,国内也极少有大企业给这些行业提供技术赋能、技术革新的想法,但这恰恰是金发医疗想做、能做的。”丁敏表示,“我们要把普通的产品做到极致,能被全球所认可。”

作为低值医用耗材产业的重要品类,以医用口罩为代表的医用卫生材料及敷料类产品并不需要深加工,影响其质量的因素更多是它所用的材料。

金发科技在高分子材料方面的科研实力,为金发医疗产品的质量和性能的提升提供了有力支撑。近三年在研发上的投入合计超过30亿元。除了完全生物降解塑料,金发科技还开发出了特种工程塑料、高性能碳纤维及复合材料等国际先进水平的高端新材料产品100多种。

尽管销售已取得一定成绩,但金发医疗仍面临销售管路、推广管路未完全打开等挑战。“金发原本是to B的企业,to C的路还在不断摸索。金发医疗需要加大营销,让产品去改变市场。”丁敏说,“好的产品已经在逐步面世,比如超低呼吸阻力的口罩。另外,口罩会变成新的环境污染问题,金发医疗的可降解口罩也很快会投放市场。”

另一方面,为完善医疗产业布局,金发医疗自2020年10月启动丁腈手套项目。该项目总投资50亿元,总规划96条高速节能丁腈手套产线,完全建成后,丁腈手套年产能可达400亿只。

清远厂房4(1).jpg(金发医疗生产基地。图片来源/金发医疗官方)

丁敏说,随着疫情的持续和市场消费理念的升级,未来金发医疗的丁腈手套的产能要在全球占到10%以上的比例才能拥有一定的话语权,“只有我们的手套接触更多的消费者,我们才能通过更精确的统计数据来做更多的产品升级,因此400亿只手套是我们既定不变的一个目标”。

除了已然成熟的口罩、手套项目,金发医疗还在开发下一个拳头产品,加宽护城河。防护服是其中之一。

“简单的防护服已经没有太多的演进空间,所以我们会在防护的基础上,研发出附加值更高的防护服,特卫强类型产品是我们的长期规划。”丁敏表示。

不仅是防护服。实际上,科技创新体现在金发医疗的每一款产品上。要摆脱打价格战的命运,在中高端市场占据一席之地,金发医疗始终坚持,实现真正的源头创新才是正解。

“2020年,金发科技成为行业明星企业,但是一个企业的发展是有必经的规律的。我们想做事情,并不想赚快钱,因此我们希望把更多的精力、更多的时间,甚至更多的关注放在金发本身的产品上。”丁敏笃定地说,“尽管过程会很漫长,但这才是金发医疗的立命之本。”

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