多多买菜推进日均订单、GMV新目标?快速冲刺或为摊低配送成本

2021-01-25 21:46:37
来源: 时代周报

时代周报记者 周逸斐

多多买菜的攻势正在更进一步。

近日,时代周报记者从多个信源处独家获悉,拼多多(PDD.O)于日前在内部提出旗下社区团购项目“多多买菜”新季度目标——全国日订单5000万、全国日均4亿GMV。

值得注意的是,该目标提出前后的1月15日,市场便传出拼多多突然暂停2021年央视春晚红包合作项目,内部员工也于当天收到相关通知。

多位接近拼多多的知情人士透露,“多多买菜”原本也在此次春晚红包项目的宣传计划中,但受春晚营销项目暂停的影响,该业务目标完成速度或会放慢。

其中一位知情人士表示,“5000万日订单和日均4亿GMV是多多买菜的正常业务增长目标,春晚流量的赋能会加速完成该计划进度。”

一位中型社区团购平台创始人解释道,“相比于4亿GMV,5000万日订单更考验平台的履约能力。目前,国内某两个头部社区团购平台的日订单量约1400万。若要尽快完成5000万目标,中心仓和网格站的面积,以及团长的销售能力均需全力提高。”

1月25号,记者就上述情况与拼多多公司方面联系并进行求证。其相关负责人则表示对相关问题不予回应。

距离目标多远?

“日订单完成量与平台的履约能力直接相关,社区团购主要通过中心仓-网格仓-团长的三点两段模式完成履约。”一位头部社区团购平台中层管理人士表示,中心仓是仓储物流配送的起点,因此其面积大小直接决定出货量,进而影响日订单量的高低。

时代周报记者了解到,中心仓是供应链枢纽,负责收货、存储、加工和出货;网格仓为线路的中转站,负责收货、到团分拣和出货;团长负责管理订单和消费者自提。

前述知情人补充道,“从各大成熟社区团购平台的数据来分析,目前中心仓的出货量约为15件每平米每天,1万平米大仓需至少配备百余名员工”。

时代周报记者从多位一线调研人员获悉,多多买菜已基本完成全国区域业务覆盖,目前开通市级城市数量约290个,全国大仓总量约90个。

一位拼多多的内部人士也表示,“多多买菜的大仓面积平均约2万平,日订单量估计约1400万”。

“因此,多多买菜若要尽快提高日订单量,最优选是先扩大中心仓面积。”一位曾在多家社区团购平台工作的业务负责人担忧,“除了中心仓,网格站出货量和团长销售能力也与订单量密切相关。但随着年货节临近,消费者需求上涨,若急于完成目标,订单量控制不稳,多多买菜极易出现爆仓现象。”

据某头部社区团购平台华中地区的内部员工透露,多多买菜近期在湖北省寻找10万平米新仓。在此之前,多多买菜已在湖北武汉、襄阳两地分别设立大仓,面积约3万平。

降低空载率

“多多买菜提高日订单量,或可能是为降低履约成本,进一步提高盈利空间。”一位多多买菜前员工分析认为,“社区团购的核心价值是提升全链条履约效率,因此配送和仓储两方面均直接影响平台、消费者、供应商三方利益。而订单密度,是降低履约费用率的最重要因素。”

一位兴盛优选的前中层管理人士向时代周报记者解释,“中心仓每平米每天的业务量每增加一单,单个订单成本便减小0.01元左右。”

此外,在他看来,订单总量、区域范围订单集中度,以及配送效率三者相互影响。

“以货车运力举例,其受订单总量和区域分散程度的影响,若区域订单密集度提高,货品装载率便可大幅度提高,进而降低配送成本”。华中一家社区团购平台创始人指出。

时代周报记者此前曾获悉,多多买菜新开拓区域的新车装载率50%都尚可达不到。

“元旦过后,多多买菜的补贴力度明显下降,件均价也开始逐步上涨。”一位给多家头部社区团购平台供货的品牌商直言。

多位头部社区团购平台的内部人士认为,“自去年12月底,多多买菜与拼多多主商城流量打通后,多多买菜的订单数开始明显提升。”

前述一位知情人直言,拼多多商城流量质量较高,且消费群体几乎重合,若后期拼多多主商城开放全部流量,对其他大型社区团购平台的影响不容小觑。“现在,美团件均价约7元,多多买菜已涨至10元。若按照这一趋势发展,加之拼多多APP主站流量的开放力度加大等运营手段,多多买菜最先达到4亿日GMV的概率较高。”

编辑 林克

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