备战天猫双11 顺德制造：我们准备好了！

在顺德小家电这一行，已经忙了20年的李勇华，今年忙的事情不一样。他和他的工厂最近加班加点的备货，今年天猫双11，李勇华预计要卖掉5000台母婴消毒柜。而他的天猫店：友多旗舰店，满打满算，才运营了四个月的时间。 

今年天猫双11，全国2000个制造业产业带全员参战，其中更有30万个外贸工厂首次备战双11，李勇华的友多就是这30万分之一。值得一提的是，今年的天猫双11比往年还多3天。而天猫方面表示，在11月1日至3日的这三天里，资源将全面倾斜给产业带商家。对此，上海金融与法律研究院研究员傅蔚冈表示，“天猫双11”就是渡尽劫波的中小企业展现韧性和潜力的主场。“今年“光棍节”变身“双节棍”，就是为了创造更长的生意时间窗，让新品牌和中小商家在天猫双11期间获得更多资源。

（图：顺德小家电产业带的工厂内，工人们正忙碌地为天猫双11备货）

从业20年，李勇华的工厂做过代工，也做过外贸。在今年阿里巴巴春雷计划的鼓动下，李勇华还是把天猫店开了起来。今年8月，阿里巴巴春雷计划落地佛山，要助力佛山超过万亿的制造业产业集群进行数字化升级。 

“做代工、做外贸，企业的命运说到底，都不在自己手里。”李勇华说，“做代工，是品牌方说了算，工厂利润最薄，但是风险最大；做外贸，受国际影响很大，而且外贸的产品技术含量反而低，多少年也不改款，长期依赖外贸，工厂的创新能力就没有了。” 

为了把命运握在自己的手里，李勇华把经营重心放在了天猫上。“我们虽然是个小牌子，但是产品质量，一些地方的微创新，小专利都是拿得出手的。在天猫直接面对消费者，不断迭代，也能拿下自己的一块市场。”今年天猫双11，比往年多了三天，平台更多的资源正在向友多这种中小商家倾斜。双11的头三天，聚划算还将卖空100个产业带，这些举措统一构成了今年产业带商家最大的机会。 

对此，李勇华的感受十分明显：“我们做了三四个月，月销已经突破了百万，今年的双11，我们光是消毒柜就备货了5000台，是平时月销量的3倍。我们准备好了，也有信心都卖的掉。” 

根据网商银行的数据显示，今年天猫双11前夕，顺德小家电产业带商家的贷款数量位居全国前列。这说明两点：顺德小家电商家备战双11最为积极；他们对于在天猫上的未来，也最有信心。 

距离李勇华工厂不远的地方，是上市公司小熊的所在地。“小熊在天猫上从零做到上市，给了我们这些工厂很多鼓励。拥抱天猫是我们这一行当下最大的趋势，我们要借上这个大势。”

今年以来，传统线下工厂和外贸工厂掀起一轮新的“入淘大潮”，全国2000个产业带与阿里巴巴合作抵御疫情和国际贸易摩擦带来的不确定性，实现数字化的转型和突围。数据显示，越是和天猫合作紧密的产业带，今年以来的成长情况越好，抵御风险的能力越强。 

今年5月份，商务部官网刊登的《中国产业带数字化转型——生产、流通与消费的高效协同》报告显示，阿里平台覆盖了全国70%的一级产业带，成为全国产业带数字化转型主通路。从1688、淘宝特价版到淘宝、天猫，阿里为中国产业带工厂提供了最大规模的消费分级市场，也为产业带“工厂货”成长为“品牌货”，提供了最清晰的运营上升通路。

（图：阿里为中国产业带工厂提供了最大规模的消费分级市场，也为产业带“工厂货”成长为“品牌货”，提供了最清晰的运营上升通路。

“抢购顺德小家电，天猫金秋不下线”，这是广东顺德区委副书记、代区长王勇为昨日天猫双11顺德小家电产业代拟的口号。顺德是世界最大的小家电制造基地，它是全国2000个产业带的缩影。受疫情和国际贸易影响，产业带上的中小企业“失血”严重，直接影响地方经济和就业。王勇表示，有着“家电王国”美誉之称的顺德，今年1-8月，家电行业产值增长了7.2%，出口增长了6.6%。在天猫平台上的卓越表现，带动顺德小家电产业强势增长。 

还有一个侧面，可以展现今年顺德小家电产业带的热络。顺德翼播直播基地，这个刚刚落成一个月的淘宝直播基地，在双11前夕已经满载工作。负责人林伟军表示，直播基地从审批到装修再到投入使用，只用了短短一个月的时间。为了追赶天猫双11的节奏，“顺德速度”提速再提速。

“也就是几年以前，我们只有10%的生意在国内，95%还是在出口。而今年，我们这个比例是3比7，国内市场的快速增长成为了企业发展的最主要动力。”新宝电器总裁曾展晖表示。 

新宝电器是全球最大的小家电制造企业，称得上是顺德走出的“全球巨头”型企业。作为拥有几十年经验的传统制造型企业，新宝电器也在通过天猫直面全国消费者，并且通过天猫，全面提升自己的品牌形象。 

近两年迅速在天猫蹿红的品牌英国摩飞电器，与新宝的战略合作，背靠新宝强大的供应链支持。进入中国之后，摩飞一直将天猫视作是打开中国市场最重要的战略阵地。近两年，摩飞在天猫上的成长十分迅速，据摩飞中国表示，今年双11，光是网红锅就备货了5万套，不够还可以随时补货。 

“天猫是我们在中国市场最重要的阵地，不仅仅是卖货，通过天猫反馈的消费者洞察，我们能更精准的为中国消费者进行设计和研发。”今年的天猫双11，摩飞要冲击一下亿元的销售额“，尝一尝进军双11亿元俱乐部的喜悦。”

（图：位于顺德的广东新宝电器公司的工厂内，工人正为天猫双11紧张备货

“此前，天猫双11被称作是品牌的奥运会，但是在疫情的影响以及国家构建内外双循环的大背景下，天猫双11对于顺德制造、中国制造有了更深一层的意义”， 广州市社科院高级研究员彭澎博士说，“对于中国2000个产业带来说，天猫双11是中小商家迅速提升品牌形象，获取新客的最好机会。对于大型的制造业企业来说，天猫双11又是促进企业转型，从中国制造向中国品牌升级过程中的重大机会。我观察到，今年的双11，天猫额外倾注了资源给传统制造型企业和外贸工厂，这也是在为构建双循环做出的一个很大的努力。双11给产业带工厂机会，就是在给中国制造机会。消费者得到性价比极高的产品，中国制造的血脉留住了，中国制造的品质提升了，这本身就是一个极其有价值的循环的建立。”