碧桂园联手天猫好房，创新强化线上营销，领跑金九银十

2020-09-29 18:34:48

来源: 时代周报

继开发自有线上营销工具、线上直播卖房之后，进驻头部网购平台卖房正成为房企线上营销的新发力阵地。随着近日“天猫好房”高调亮相，品牌房企正积极借助这一流量平台，抢滩“金九银十”节点。

强强联合强化导流精准转化

每年的“金九银十”季，都是各大房企抢占销量的重要战场。今年与以往不同的是，在传统营销打法之外，线上营销渠道成了“兵家必争之地”，直播卖房也成为了新的风向标。直播卖房大热，冲在一线的便是地产龙头企业碧桂园。

说起来，碧桂园与阿里之间并不陌生。早在今年6月，碧桂园天猫官方旗舰店便正式开业，摘得了入驻天猫的头筹，加速了地产业务与互联网融合的趋势。

在业界分析人士看来，不少房企早有自建的线上营销工具，而与外部网购平台的合作，可以起到非常强的导流作用，这也弥补了企业自有线上营销工具在流量导入能力上的不足。

事实上，对于不少房企来说，与头部网购平台合作的目的，在于看重其在推广和获客能力，以及用户数据分析能力。能匹配房企相关需求，精准解决营销痛点的平台，也更受到房企的重视。

湾区首秀直播狂欢成绩亮眼

作为碧桂园集团首个一级区域，碧桂园广清区域也走在直播热潮的前端，联合抖音、苏宁、京东、淘宝等电商巨头直播。2020年1-8月，共开展240场直播购房活动，观看人数超400万，获近148万点赞，直播成交金额超1.26亿。

9月17日晚，碧桂园广清区域携手阿里“天猫好房”推出“碧淘好房节”直播活动，设置3大专场，一次性推出超90套湾区优质特惠房源，覆盖广州、惠州两地8个项目。据了解，这场直播是“天猫好房”平台成立后，与头部房企展开的首次合作。借助自身品牌的吸力和平台的流量优势，碧桂园广清区域交出了24小时内成交2.47亿的亮眼成绩单。

在本次直播活动中，两大巨头再度联袂推出大额补贴，引入超90套优质楼盘。碧桂园凤凰城云顶、碧桂园中心、碧桂园荔山雅筑、碧桂园金叶子、碧桂园星港国际等一众品质楼盘亮相，其中不乏臻熟配套大盘、超高层城市综合体、文旅度假胜地和金融办公集群，为消费者提供多种、优质的置业选择。除低价房源外，当晚直播红包雨不断，还免费送出了网红打卡地门票、广东特色伴手礼、居家必备好物等高价值礼品。知名主持与营销总齐上阵“带货”，引发超3万人围观。

“金九银十”线上线下全覆盖购房补贴吸引买家

得益于线上直播等创新营销模式的蓬勃发展，碧桂园持续发力互联网赛道，助力其实现销售突破。

截至前8月，碧桂园实现权益销售金额3821.6亿元，同比增长2.91%，实现增速回正。凭借其一到六线的均衡布局，以及创新营销下提供不同购房补贴等举措，碧桂园营销稳步上行。

顺势而为，积极求变，使碧桂园成为用互联网思维重构房地产营销的第一梯队，在创新中不断实现市场突破。

另据记者了解到，在国庆黄金周，碧桂园广清区域还将推出低至88折的限时特惠、9.9元最高抵扣8.8万的购房补贴，覆盖广州、清远、韶关三地市场，线上线下联动钜惠，志在摘得“金九银十”硕果。

不少客户表示，国庆期间是一个买房的好时机，且今年也不会出远门，所以有比较多的时间去看看楼。碧桂园品牌值得信赖，自己也有在碧桂园广州的一些楼盘，若在国庆期间遇到心水的产品，且有比较多的优惠，自己会考虑在国庆假期出手。