继京东战略投资国美后，近日，双方再度合作。
8月10日，京东与国美共同宣布，启动300亿元联合采购计划。据介绍，该采购计划是国内家电和消费电子行业今年来最大规模采购。
签约仪式上，京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵介绍：“今年的（新冠肺炎）疫情在影响家电市场的同时也提供了新的机会，本次双方联合采购将有效打通生产、分配、流通、消费的各个环节，为消费者带来更加丰富的商品和体验。”
8月12日，闫小兵在接受包括时代周报记者在内媒体群访时表示：“我们跟国美之间是同盟关系，因为国美也是一家传统的线下零售企业，它在中高端产品方面有一定的优势，而京东在3C小家电上也有很强的销售能力，我们之前的合作还有很多的想象空间。
同日，易观分析流通行业分析师陈涛对时代周报记者介绍：“现在的3C家电市场，已经不是以前完全依赖厂家自身研发产品、推向市场的模式，整个市场出现了很多经销商以及新的渠道对商品进行售卖，尤其在部分商品上已经进入到个性化定制的时代。”
陈涛表示，如今，厂家与企业、电商平台联合起来，能获得更丰富的用户信息，从而实现定制化、个性化采购，对消费者的吸引力也会增加。
300亿大单
据京东公开资料显示，本次京东与国美联合采购涉及品类不仅涵盖电视、冰箱、洗衣机、空调、厨卫电器等传统大家电，还包括小家电、3C等新兴网红潮流商品，累计金额达300亿元。
在传统大家电方面，电视将以OLED、激光电视、8K、量子点等新技术为重点，完成210万台的联合采购量；冰箱与洗衣机两类大家电联合采购量合计200万台；空调将依托新能效标准，联合采购量达360万套；除此之外，洗碗机、嵌入式厨电等100万台受年轻消费者喜爱的家电产品也将被列入采购清单。
小家电方面，包括美的、九阳，戴森等品牌在内的联合采购量将达1000万台；苹果、华为、荣耀，小米四大手机品牌，联合采购量将达100万台；笔记本电脑、商用台式电脑、智能穿戴、智能家居、摄影摄像、影音娱乐以及办公学习产品等多个品类共计将达78.5万件。
根据工信部下属中国电子信息产业发展研究院发布的《2020年上半年中国家电市场报告》数据，2020年上半年，国内家电行业整体零售3690亿元，同比下降14.13%，但进入下半年，家电市场已呈现复苏趋势。
数据显示，京东与国美在家电零售市场的累计份额已达34.5%，超过市场总量的三分之一。业界普遍认为，双方在产品、价格、物流，服务方面都有一定优势，此次合作，对促进行业稳定发展与经济复苏有一定意义。
陈涛表示，京东与国美的联合采购实际上也是向市场传递一种信息，即京东与国美并不只是在表面合作，双方还在探索更深层次的合作，联合采购可能只是这种深层合作的第一步。
“联合采购模式不管是对于大型电商还是家电连锁企业来说，都能明显降低企业采购成本，尤其如果京东和国美未来在更深层次的数据方面有一些开放和合作，那也不排除双方还会进行一次更加定制化的大型采购。” 陈涛说道。
频频合作
今年以来，京东与国美频频“牵手”。
3月13日，国美官方旗舰店正式入驻京东；5月，国美发布公告，称已引入京东作为战略投资人，京东将以1亿美元认购国美发行的境外可转债。同时，双方达成战略合作，国美将把“家·生活”供应链、中大件物流仓储配送、服务体系、全国2600多家门店等“零售新基建”接入京东平台，以提高用户体验。
在业内看来，与京东合作，国美希望借机迅速拓展线上渠道，以缓解近年来营收持续下滑压力。
据国美2019年业绩报告显示，2019年国美营业收入594.83亿元，较上年同期下降7.57%；归母净利润亏损25.9亿元，较上年亏损大幅收窄。
数据还显示，国美自2017年以来营收出现下滑，2017-2019年营收分别下滑6.6%、10.6%、7.57%，同时归母净利分别亏损4.50亿元、48.87亿元、25.9亿元。
国美CFO方巍曾公开表示，凭借供应链、物流、服务能力，以及到店、到家、到网、社群的全渠道优势，国美与京东将在新的战略联盟阶段，激发家电市场生产与消费活力，以更多样化的家电商品和服务满足中国家庭的消费升级需求。
对京东来说，通过上述合作似乎也找到一个不错的合作伙伴。
根据官方数据，国美官方旗舰店入驻京东后，店铺销售额迅速增长，5月单月销售数据环比提升1040%，而截至6月18日的半月销售数据，已超5月整月数据。
除此之外，京东战略投资国美，同时也在布局下沉市场，是实现“线下再造一个京东”目标的重要举措。
国美在2019年业绩报告中指出，截至当年年末，国美在全国776座城市中拥有2602家门店，其中县域地区门店达1026家。
相较于京东全资收购的市场占有率仅1.1%的五星电器，国美在线下市场显然有着更深的布局。
“疫情期间，由于送货、安装，维修等服务难以顺利进行，消费者对3C家电的需求其实是被延迟的，到第二季度，行业开始出现回暖，消费者的延迟需求急需被满足，同时也可能衍生出了很多新兴的消费需求。京东与国美此次联合采购一定程度上是基于对市场环境的判断，二者如果能够结合双方优势，综合考虑相关合作，在完善双方战略规划的同时，也有利于双方未来更多合作。”陈涛说道。
