上汽通用5月销量抢眼 连推新车成市场热点

潘卓伦
2020-06-09 03:54:04
来源: 时代周报
据悉,上汽通用5月销量约13.6万辆,较4月份约11.0万辆的月销成绩提升明显,环比增幅达到约23.8%。同时,实现国内销量同比正增长。


6月5日,上汽集团(SH600104)发布2020年5月份产销快报。

报告显示,上汽集团5月份整车月销量约47.3万辆,同比微降约1.6%。值得一提的是,该销量数据包含国内销量以及出口销量,其中,国内销量部分实现月销约45.6万辆,环比增长约16.6%,同比增长0.3%。

国内疫后市场中,上汽集团恢复良好,而作为5月份为集团贡献最多销量的组成部分,上汽通用当期市场表现更是可圈可点。

据悉,上汽通用5月销量约13.6万辆,较4月份约11.0万辆的月销成绩提升明显,环比增幅达到约23.8%。同时,实现国内销量同比正增长。

终端市场表现抢眼之余,上汽通用旗下三大品牌——凯迪拉克、别克、雪佛兰在疫情后密集发布重磅新车,亦成为近期消费者关注焦点。

在上汽通用年内截至目前推出的新车中,具有明显运动属性的车型占绝大多数,而且各车型运动范畴产品力差异性突出。配合各种瞄准年轻消费者设计的拥车、购车政策,运动车型有望成为上汽通用年内销量的关键增长点。

三品牌合围20万―30万元运动车市场

4月,凯迪拉克、雪佛兰分别推出紧凑型运动轿车CT4以及中大型运动SUV开拓者,5月,别克推出中型运动轿车改款君威GS。两个月内,上汽通用旗下三大品牌连发三款定位不同的运动属性新车,价格区间均集中在20万―30万元。

既有普通合资品牌亦有豪华品牌,既有轿车亦有SUV,经过一系列新车推新后,上汽通用成为了20万―30万元细分市场中,布局最丰富运动风格产品的合资车企。同时,各新车的运动范畴产品力亦在市场中实现差异化。

以凯迪拉克CT4为例,新车作为ATS的继任车型,单凭硬件基础便足以成为同级市场中独一档的运动车。

指导价为23.96万―25.97万元的CT4,将与北京奔驰A级、华晨宝马1系、一汽-大众奥迪A3等车系的中高配车型进行竞争。虽然上述竞品车系中均有推出运动版本车型,例如北京奔驰A级运动轿车、华晨宝马1系M运动套装等,但它们的运动更多只停留在外观、内饰上。

若将CT4与上述一系列竞品放在“对比选车”的名单中,只要勾选“后轮驱动”这一选项,CT4便成为了名单中的唯一,更不用说CT4还拥有发动机纵置、最大马力超230匹等优势。

“CT4是同级唯一采用发动机纵置、后轮驱动的车型,从这个机械结构的角度出发,它是没有对手的。”5月26日,知名车评人袁启聪其CT4试驾栏目中表示。

由于纵置、后驱的布局会令造车成本显著提高,市场上这样的车型正越来越少,例如宝马1系就已经借着最新一轮的换代,完成了从后驱车型到前驱车型的转变。

值得一提的是,采用后驱布局的车型,先天更容易实现在电影、漫画中备受追捧的特技驾驶动作——漂移,可令消费者更容易产生与运动相关的联想。

凯迪拉克CT4凭同级绝无仅有的硬件基础,实现运动范畴产品力的差异化,而雪佛兰开拓中以及别克改款君威GS虽然“硬核”程度有所不及,但同样具备独特性。

在定位中大型7座SUV的雪佛兰开拓者上,厂家共推出5款车型,而5款车型包含3种不同的外观。虽然外观设计基调同为运动取向,但3种外观版本有利于进一步迎合不同消费者的个性化需求,在同级车型中实属罕见。

至于定位中型轿车的别克改款君威GS,则通过配套Brembo四活塞卡钳刹车(尊贵型专属)、专属AGR认证运动型座椅等配置,令其成为对以上运动型装备敏感的消费者的同级唯一选择。

无论是凯迪拉克CT4、雪佛兰开拓者还是别克改款君威GS,都在各自运动范畴产品力上拥有同级难以替代的特点。通过多品牌、多车型的合围,上汽通用在20万—30万元运动车市场的话语权显著提升。

创新营销助力销量增长

有了坚实的产品力基础,上汽通用还需将其转化为销量,才能实现成为市场标杆的目标。

因此,配合一系列目标客群锁定年轻消费者的新车,上汽通用推出众多概念新鲜的营销手段,以期刺激销量增长。

同样以凯迪拉克CT4为例,新车除了在上市前后与顶流主播李佳琦互动,通过直播方式带货,还推出新概念拥车模式——“租啦”,从产品到营销均针对年轻消费者量身定制。

“‘租啦’这个计划其实是一种以租代售的购车或者拥有车辆的方式,比传统的买车所拥有的客户群体更大。”日前,上汽通用凯迪拉克产品规划及策略高级经理刘晨向媒体表示,租啦这种服务对于消费者,特别是对于现金流比较关注的消费者来说,是非常好的拥车方式,客户可以较好安排自己的现金流。

刘晨还将“租啦”和普通的租赁用车作对比,他认为服务提供的是百分之百的全新车,以及使用过程中消费者不同担心保养、维修等,是凯迪拉克“租啦”服务非常有特点、有优势的产品功能。

据上汽通用方面透露,以“月租仅1999元起”为核心亮点的“租啦”服务,自3月上线至今,已经吸引全国超过15座城市的近百位用户加入该长租计划。

事实上,除了凯迪拉克专属的“租啦”,包括上汽通用的“五五大促”、新车“云上市”等营销手段,均成为了助力上汽通用一系列新车,乃至全体产品实现销量增长的关键。

“贯穿整个五六月份,上汽通用还会有一系列的新车发布及优惠活动。”日前,上汽通用汽车副总经理、上汽通用汽车销售公司总经理施弘向媒体表示。

据上汽通用早前宣布的2020年新车规划,其计划年内向中国市场推出20多款车型以及改款车型,其中10余款首次亮相中国。可见,虽然上汽通用今年已经连连出招,但其手上依然留有不少底牌,未来动向,值得期待。


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