学习强国积分抵房款,最高4万!这家房企的操作很6,但满满套路

刘新歌
2020-05-28 15:50:07
所谓的“学习强国积分换房价”促销优惠不过是营销噱头。

VCG111240437315.jpg图片来源:视觉中国

你的“学习强国”积分可以拿来买房了!这还真不是开玩笑。

中建二局在天津的项目新丽壹号在近期推出“学习强国积分换房价”促销优惠,1分可以抵1元,最高抵40000元,积分不够还可以找亲友凑。

微信图片_20200528144722.jpg截图来源中建二局官微

不过,时代财经在调查后发现,该优惠活动更多是一个噱头,项目置业顾问透露,现场给到所有人的价格已经是最低价格,而所谓积分抵扣优惠已包含在既有的优惠之中。“你可以这么理解:学习强国(积分)是没有优惠的,就是现场的这些折扣优惠。”

优惠“犹抱琵琶半遮面”

即便噱头大于实际,新丽壹号的这波营销似乎还是收获不小的反响。中建二局透露,在5月10日开盘当天,新丽壹号共推出157套房源,当天完成选房112套,认购比达71%,实现认购金额近3亿元,其中有不少顾客使用学习强国积分来抵扣房价购房。

不过,值得玩味的是,这项新奇的优惠举措在项目营销团队的知晓度却并没有想象中高。时代财经致电楼盘销售热线,代理销售人员予以否认,“没有告诉我们有这个优惠政策。”

而一位项目销售顾问先是表示不知情,请示领导后才对时代财经确认了该优惠的存在。但当时代财经问及具体、明确的折扣优惠时,他的表述谨慎起来:“具体的优惠点位得看定房时间、付首付时间及首付款额度。但‘积分换房价”的优惠是确实存在的,只不过全部做到优惠体系里了、没体现出来,现在的价格已经包含了这个优惠、是最低价了,这个折扣是总部直接批的最高点位。”

换句话而言,不管是否采用积分抵房款,都可以拿到最高点位的折扣。案场销控表显示,目前在售的小高层7#楼中,建筑面积100平方米的房子单价在25000元/平方米左右,总价均在250万以上。建筑面积89平方米的房子单价在24000元/平方米左右,总价在198万至220万不等。

销售顾问透露,在售小高层中,89平方米户型优惠后均价在22000元/平方米上下,100平方米户型优惠价在22000-23000元/平方米。以此计算,楼盘优惠折扣在91折左右。

“这项购房优惠,再次激发了大家使用学习强国平台的热情,‘亲朋同事凑积分’也扩大了开盘的影响力。”或许,后一句话才是中建二局此番操作的真实目的。

今年以来,受疫情影响、房企销售承压,营销手段不断出新花样:恒大推出“全国楼盘75折优惠”,中国金茂在四川成都推“买一送一”、“买房送宝马”。 天津中原投资顾问部副总监焦仲伟在接受时代财经采访时称,今年新盘促销力度有所扩大,尤其在2016-2017年拿下的高价地,今年开盘价格基本与地价持平、甚至低于地价,此外还有项目通过赠送车位、精装等方式变相促销。

另类优惠的背后也与天津楼市承压息息相关。国家统计局公布的4月份70城房价数据显示,天津新房价格在连续4个月环比下降后首次止跌,涨幅为0.2%,但同比去年4月,新房价格出现了首次下跌。二手房方面,房价已经连续10个月环比下降,同比降幅也扩大到3.3%。

“分”到用时方恨少

新丽壹号是中建二局在天津的首个项目,今年4月下旬取得预售证。 有网友看到新丽壹号的促销优惠后跃跃欲试,“19000+的强国选手向目标不断靠近”、“一万六积分看来要派上用场了”。也有网友表示“啥也别说了,我挣钱去了”,大有“分到用时方恨少”之意。

“学习强国”在2019年1月1日上线,是由中宣部主管,立足全体党员、面向全社会的学习平台。该平台提供大量新闻、文章、歌曲、图书、影音视频等资料,用户通过答题、阅读文章、观看视频、分享、评论等方式可获得学习积分。

对于“零基础”的人来说,要达到40000积分并不容易。目前,学习强国每日积分最高上限为59分。时代财经测算,如果临时抱佛脚,从0开始,积满40000分最少需要678天。如果5人开始从0攒积分,积满40000分最少需要136天。而如果10个人开始从0积分,攒够40000分也要68天。

但显然,新丽壹号的目标受众并不是0积分基础的人。对此优惠方案,中建二局称,“项目位于天津东丽区的政务核心区,周边多党政机关、企事业单位。针对此类以党员为主的地缘性客户,北京中建地产在开盘前推出’积分换房价‘政策。”

中建二局这波操作把“学习强国”积分使用花样玩出新高度。目前,学习积分永久累积,不可在“强国商城”兑换商品。但去年以来,河南、浙江、辽宁、山东、内蒙古等多省、自治区的风景区推出“积分换门票”活动。如内蒙古鄂尔多斯推出“免费游鄂尔多斯婚礼文化园”活动,在5月20日-6月20日期间,学习积分满20200分的游客可免费入园赏牡丹。

在山东,今年4月7日起,“学习强国”山东学习平台联手海报新闻客户端推出学习积分刮奖活动,只需将“学习强国”的积分同步至海报新闻客户端,即可获得相应的刮奖积分,每位用户每天最多可刮4次,奖品包括5G手机、智能手表、现金红包等。

另外,在“学习强国”平台学习时还同时产生相应分数的“点点通”。与学习积分“永久累积,不可兑换”不同,“点点通”可在“强国商城”兑换图书券、流量包、电影票券、扶贫助农商品优惠券等礼品,兑换后相应积分即失效。值得注意的是,除部分图书免费兑换券外,“点点通”兑换的为5元、7元、10元、20元等金额不等的优惠券。

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