档口老板争当薇娅 广州全城直播风起
千里之外的商都广州，不甘与直播电商的顶级流量擦身而过。跃上直播之城第二名后，广州试图发挥货源多、物流快、供应链完备的优势，发动全城直播，成为下一座“直播电商之都”，打开新经济大门。
4月1日晚，“淘宝一姐”薇娅在直播间卖火箭，4000万元一发，一秒售罄，话题旋即登上热搜。次日，她直播卖房，半小时卖出672张买房兑换券，再次成为热门话题。
从广州十三行走出去的薇娅，正在杭州展现惊人的直播带货能力。与之相关的“造富神话”吸引年轻女孩从全国各地赶至杭州，渴望成为下一个“薇娅”；各类孵化机构、直播机构扎堆杭州，寻找下一个“薇娅”；杭州的传统服装市场快速改造转型，新建直播间成为标配。
数据显示，全国直播机构超600家，杭州占了半数。“阿里巴巴就在杭州，赋予这座城市先天优势。如今杭州已形成直播电商的生态，包括运营、主播、货源、供应链，产业链条完整。”杭州某直播机构负责人对时代周报记者说，国内要做直播电商，杭州赢在产业链完备，广州胜在供应链丰富。
3月30日，淘宝公布十大直播之城榜单，杭州稳坐第一，广州紧随其后。
千里之外的商都广州，不甘与直播电商的顶级流量擦身而过。跃上直播之城第二名后，广州试图发挥货源多、物流快、供应链完备的优势，发动全城直播，成为下一座“直播电商之都”，打开新经济大门。
就在直播之城榜单公布的同一天，广州开启“2020广州直播带货年”。淘宝、京东、微信小程序等多个直播平台提供培训课程、流量扶持、营销推广等服务，支持广州商家开播。
“收租思维”之限
直播电商的核心是：人、货、场。其中，“离货最近”是直播电商的首要法则。
这是广州的优势，也是广州的劣势：这里拥有超过1000个专业市场，但仍然阻挡不了薇娅从广州十三行搬到杭州九堡，那个离直播和阿里更近的地方。
广州某直播机构负责人卧龙曾在这些服装专业市场跑了两年，他能理解广州为何失去薇娅。“广州生意太好了，没有危机感，不论是市场方或是商户，对直播‘不感冒’。”他对时代周报记者说，两三年前到专业市场推广直播，多数商户听到“直播”的第一反应是，“我的档口站不下人”。
这些专业市场里一格格十来平方米的档口，一天批发营业额可达四五十万元。彼时，直播一天营业额也就十来万元，还要兼顾发货、退换货等售后，量少事多，广州商户根本“看不上眼”。
这样的结果是，市场方只顾着“收租”，商户只愿意“卖货”，MCN机构还要承担主播孵化之外的库存积压、售后处理等多重压力。
为推广直播、提升主播的带货能力，卧龙找商户以批发价拿货，一件商品直播价9.9元包邮，成本就得4元，还加上邮费，基本是亏本生意。在他看来，主播没有成长空间当然自然流失，直播机构在广州艰难前行，产业生态难以健全。
“都说做电商要到杭州，做明星要去北京，做服装要到广州。”卧龙从专业市场撤场后，带团队在杭州走了一趟，惊喜地发现直播电商产业在杭州如此完整。“主播过去可以直接开播，还有稳定的产出，和商户基本不需要沟通，大家都懂电商直播。”他说，杭州这个自带电商基因的城市打通了直播“人货场”的限制，不同的主播，在各自有限的流量里变着花样玩直播，兴致勃勃。
杭州确实懂电商。2017年发布的《杭州市电子商务“十三五”规划》，明确要发展“具备完整且处于平衡状态的生态系统或者产业链条，成为电子商务产业竞争力的核心所在”。
有了政策支持的底气，直播产业链上的平台、供应链、主播、机构在杭州互相成就。
聚集于九堡的机构孵化主播，推动实现有货可播，有场可供，解决“人货场”问题；距离九堡不足一公里的四季青、玖宝服装市场，为直播上新提供足够货源；五公里外的乔司镇，成百上千的成衣供应链、面料厂商以满足直播高频次的生产需要；24公里之外的阿里巴巴西溪园区，成为杭州直播的“哺育者”。
“广州有悠久的商业历史，很多批发市场经营者思路是围绕铺租、展位收入。在市场环境改变，人货场因素重构时，难以下定决心调整策略，延缓电商直播化的迭代。”茉莉传媒是广州本土电商内容整合营销机构，深耕广州。据茉莉传媒高级营销总监莫君彦向时代周报记者介绍，杭州对电商依赖程度高，硬件、物流条件是基于电商原生商家思路而配置的。相比之下，广州因为行业对直播的认知导致发展滞后，直播电商发展未能达到先发城市的成熟程度，“行业规模、硬件配置、人才梯队等都存在差距。”
鼓励全城直播
直播需要主播，可以培养；需要场地，可以打造；但买货卖货，就要产业链支撑。直播圈都知道，做电商直播不能离杭州太远，原因是其直播供应链能力强大，能满足甚至远超主播的需要。
广州具备先天优势。当1000个专业市场从“收租”“走量”思维脱离出来，就能释放出巨量的产品资源，成百上千的供应链厂商为快速返单保障生产能力，为直播电商提供足够货源。
但这需要时间沉淀。
“电波36计”创始人老茹从事电商10余年，他对时代周报记者说，起初杭州工厂对直播的态度也是爱搭不理。直到2018年直播兴起，主播货量提升，供应链找工厂要货的量也提升，工厂态度从观望到主动，愿意为直播供货，以柔性供应链生产满足直播返单生产需要。由此，杭州逐渐形成直播供应链生态。“就全国来看，要做直播，首选杭州”。
前述杭州直播机构负责人亦有类似的看法。“杭州的优势在人，广州的优势在货。”他对时代周报记者说，杭州做直播电商的人才较多，有较为成熟的运营模式，容易推动云影端发展。广州的产品丰富且产业链密集，不论是美妆、服装、小家电等都有，可提供强大的供应链。
事实上，广州越来越多买卖在直播间完成。
淘榜单数据显示，广州老板是使用淘宝直播最勤快的生意人，开播场次全国排名第一。公开报道显示，自2月以来，广州商户直播激增4倍，超100个专业市场、100个工厂、数十个购物中心、200家酒旅餐饮单位、过半老字号都在直播。
广州下定决心推动建设“直播电商之都”。
去年广州印发《关于推动电子商务跨越式发展的若干措施》，支持以直播电商为代表的电子商务新业态发展，积极发展电子商务新业态。
时隔一年，广州出台《广州直播方案发展行动方案（2020―2022年）》，提出打造直播电商产业集群，推动直播电商在商贸的应用，构建人才支撑体系等，构建直播“人货场”体系，为电商发展提供“土壤”。
茉莉传媒是上述方案的提案方之一。“随着商户对直播认知的提升，市场也必然会深入理解直播电商行业逻辑，推动行业良性发展。”莫君彦在接受时代周报记者采访时指出，这将有效推动广州各行各业拥抱变化，抓住机会投入直播电商。
广州本土的平台、商户正积极投入这场全城直播大潮。如总部在广州的微信就以小程序直播与商户嫁接，帮助其触达11亿日活跃用户。腾讯方面向时代周报记者提供的资料显示，广汽传祺、唯品会等本地标杆企业已接入微信小程序直播，本地时尚品牌完美日记的场均观看人数环比增长3―10倍。
卧龙亦感受到了这番变化。“以前是我求别人直播，现在是别人求我直播。”
4月3日，卧龙再次来到广州十三行，明显感觉直播的风吹了起来。他说自己的计划也变了：“希望能培养更多广州商家成为‘薇娅’，而不仅是培养主播成为‘薇娅’。”
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