杭州楼市争霸赛:绿城重回三甲、融信“失守”

童洁
过去一年,杭州楼市的格局又经历了一轮洗牌。

china-2683181_960_720.jpg图片来源:pixabay

放眼整个房地产市场,“准一线”的杭州是特殊的一个战场。根基牢固的滨江和绿城像是“防守方”,坚定地守着属于自己的地盘;万科、融创、龙湖等一众大牌房企似“进攻方”,正在努力突围,一点一点抢下“领地”。

每当一年过去时,杭州楼市交出的数字都让外界充满期待,是防守方的地位更稳,还是进攻方的火力更强。

五强争夺赛:绿城归位、融信“失守”

过去一年,杭州楼市的格局又经历了一轮洗牌。

在2019年透明售房网发布的杭州房企成交总金额销售榜、股权榜及操盘榜中,滨江和绿城如约登榜,除此之外,万科、融创和融信等“常客”亦未缺席。

1.jpg2.jpg3.jpg

从榜单来看,万科是最大的赢家,以297.97亿元的业绩一口气拿下销售榜和操盘榜冠军;绿城是发挥最稳定的选手,2018年在三个榜单均排名第4的它,在2019年重回三甲,锁定三个榜单的季军席位;曾被视为常胜将军的滨江,此次仅在股权榜中拿到了榜首位置,销售榜和操盘榜中均位列第四位;融创则紧跟在万科身后,用31个项目拿下销售榜、操盘榜亚军,以及股权榜第5的成绩。

最令人感到意外的是融信,其2018年强势入围三大榜单前五强,且在股权榜登上亚军位置,但在2019年,融信只在股权榜博得第4名,其他两个榜单已经不见踪影。而就在2019年年中,融信还坐在杭州权益销售金额第二位。

融信在排行榜中的变化或多或少与其战略性“换挡”相关。自2018年跨入千亿阵营后,融信就把重心放在了降杠杆和优化财务结构上,过去的一年,其合约销售金额为1413.2亿,同比增幅16%,相比前两年60%的复合增长率明显下滑。

和融信一样,在排行中,滨江亦显得有些“失意”。回顾2018年,在销售榜和操盘榜上,滨江都将万科甩在身后,如今却一下跌落3个名次。

不过,滨江方面向时代财经解释,销售榜和操盘榜的名次下滑与第三方机构的统计口径有关,例如2019年杭州销售额前五位的楼盘滨江均参与开发建设,但只有第五名滨江新希望拥潮府的销售额计入在滨江的业绩之内,其余的楼盘销售额计在了合作伙伴数据中。

某房企杭州公司高管也表示,由于第三方机构统计数据时需要房企提供各类证据和材料,销售榜、操盘榜这种大口径统计的数据确实有可能与现实情况存在些许差异,加之合作是滨江做大规模背后很重要的一个手段,多个合作项目的股权比例各有不同,更易造成第三方数据产生偏差。

绿城显然没有滨江的烦恼,尽管三个榜单中全部位居第三的成绩与其过往的辉煌相比不算出彩,但也还算稳定。2019年是绿城冲刺2000亿的关键一年,杭州作为其大本营所在地,自然是加足了马力进行快速出货。

尤其是在2019年第四季度,绿城先是不惜以倒挂的价格对杨柳郡、梧桐郡等老牌“网红盘”进行清盘,后又推出晓风印月、湖畔云庐等人气新盘。一通加速之后,绿城得以成功找回前三甲的荣耀。

后来者凶猛,滨江、绿地强势拿地巩固大本营

“房企都知道杭州市场不好做,因为滨江和绿城把杭州买家养得太‘刁’,一般的产品和服务打动不了购房者,如果没做好,不仅拿不到市场份额,还会赔掉企业的口碑。”前述房企高管认为,杭州市场的独特性决定了外地房企的弱势地位,就像前几年杭州市场不太好的时候,一些闽系房企想把短平快的那一套搬过来,最后几乎全部倒在了“血泊”中。

他所说杭州买家的“刁”是指滨江、绿城均以产品品质及服务著称,杭州买家见惯了高规格的产品,对外地房企也会以同样的标准来衡量。这无疑给很多主打刚需产品和高周转的房企带来挑战。

但久而久之,外地房企们也摸到了一些门道。“这是一个需要用时间、品质、服务来换取客户忠诚度,从而实现突围的市场。”上述房企高管称,杭州是一个极其讲究客户粘性的市场,在这方面,外地房企需要下不少苦功。

例如,早在2012年,杭州万科就提出要做到“三好”,即好房子、好服务、好社区;2015年,进一步强化“三好”理念,形成了22条产品与服务主张。同样,融创先后在杭州推出了归心社区、新交付等基于业主体验感的产品服务。

随着外地房企陆续“上道”,杭州楼市的竞争愈发激烈。透明售房网数据显示,所有榜单中,十强选手之间已经咬得非常紧,其中最大差距为55.27亿,最小的仅有1.17亿的距离。

而且,从2019年的表现来看,后面的追赶者普遍跑得更快。以销售榜为参考,万科去年的夺冠成绩为297.97亿,少于2018年滨江夺冠的308.53亿,融创去年的成绩也只比上一年多出15亿。

反观后来者,2018年销售88.72亿的龙湖,在2019年销售额增加超过66亿,排名由第9跳到第6。此外,2019年销售榜单中的保利、德信、旭辉、世茂、华润去年均未入榜,其中保利更是交出168.63亿的成绩,一举跃升至第5位。

外地房企的不断追赶下,滨江、绿城悄然拉开“护城”序幕。2019年4月,杭州主城区的一场土地出让中,三宗纯住宅拍出了总计106.55亿的价格,由滨江和绿城分食;3个月后,百亿土拍再次上演,滨江、绿城仍是“主角”,两者再次分食三宗地块。

而类似的情形在过去一年并不少见,2019年10月和11月,滨江分别斥资41.52亿和52.62亿在杭州补仓,绿城亦在10月与合景泰富达成合作协议,将合作开发合景泰富3月拿下的杭州商住地块。

据时代财经不完全统计,2019年,绿城在杭州公开土地市场拿地的金额超过135亿,滨江的扫货力度更大,全年在杭拿地资金超过280亿,仅投资钱江世纪城板块就花费125亿。

“滨江对合作的态度很开放,去年拿的高价地有一部分是联合其他房企拿的,独立拿下的地块后续也有可能引入合作方。其实现在房企都在找机会拿地,滨江和绿地在自己的大本营拼一点也可以理解。”前述房企高管说到。

本网站上的内容(包括但不限于文字、图片及音视频),除转载外,均为时代在线版权所有,未经书面协议授权,禁止转载、链接、转贴或以其他 方式使用。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。如其他媒体、网站或个人转载使用,请联系本网站丁先生:chiding@time-weekly.com

相关推荐
资本市场现万亿新蓝海 看轻资产“模范生”朗诗如何破局
滨江杭州爆买,107亿斩获年内总价地王
以实践提炼方法论,万科杭州TOD的双线探索
杭州又“霸榜”了,上半年卖地1500亿居全国第一
扫码分享